第三百零三章 合作银行

    听到陈大河的话，蒂埃里不禁摇头苦笑，“如果真有这样的银行，我就不会为难了，分出去一部分利益我并不介意，重点是对风险的把控有多少，可惜并没有这样一家银行来帮我分担风险。”

    “好吧，”陈大河撇撇嘴，“那你可以再好好想一想，”

    反正主意是出了，采不采用是蒂埃里或者说普里亚格家族的事，自己无权也没那个闲心去干涉。

    稍微顿了顿，陈大河又继续说道，“刚才我说的是一方面，另一方面，你还可以从已开发的市场中挖掘潜力，而这一部分是没有任何风险的。”

    “怎么说？”一听没有风险，蒂埃里立刻来了兴趣。

    “两点，”陈大河伸出两根手指，“一个是设备维护，虽然我国政府出口设备时提供有一定期限的维修条款，但你的客户却并不知道，所以这一条是否执行的主动性在你的手上，而你在卖设备的时候，可以把它拆开作为附加协议来谈，将维护期限按长短进行分开报价，期限越长的价格越高，没有质保期的价格最低，这样你不仅能收获更多的利益，或许还能挖掘几个想省钱的客户。”

    “这是个好主意，”蒂埃里一拍大腿，满脸兴奋地连连点头，随后冲着陈大河恶狠狠的一瞪眼，“jian商！”

    一样东西卖几次，不是jian商是什么，不过站在自己这一边的jian商自然是希望越jian越好！

    陈大河耸耸肩，“这算什么jian商，如果你哪天跟日本人打交道，就会知道什么叫真正的jian商，他们能把一套设备拆得只剩下最基本的功能，然后再给你开出一份功能模块清单，想要哪个的话就得另外付费，至于维保，哼，基础套餐肯定是没有的，等设备出了问题要找他们维修的时候，他们开出的价格肯定比你原来买的设备零件价格要贵得多，再加上人工费什么的，修个几次还不如买套新的。”

    “还有这种事？”蒂埃里目瞪口呆，随后满脸的庆幸，“幸好我们没找日本人买过东西，要不然能让他们坑死，不过现在知道了，以后就不会上当。”

    陈大河笑了笑，“所以说，如果你以后想做更高端的工业设备生意，千万别找日本人，德国或美国都是不错的选择，只不过德国公司的价格和他们的产品质量一样，都是最顶尖的，一般人可买不起，那些不一般的显然不包括现在的非洲国家，而找美国公司的时候得多留个心眼，他们宰起人来从不会手软，一百块的东西能跟你开一万块的价，不懂行的太容易被他们坑，唔，或许苏联的也还可以，但以老毛子的傲气，他们可看不上这种低端市场，所以放眼全世界，比质量比价格，性价比最高的还是中国，或许在高端工业领域不如那些老牌工业强国，可现有的工业体系也足以满足非洲国家的需求了。”

    “就知道给你的祖国拉生意，”蒂埃里一副看穿的表情，“不过很可惜，一般的设备我当然会首选中国，而更高端的设备跟我没什么关系。”

    “当然有关系，”陈大河笑道，“这就是我要说的第二点，产业升级，别以为把设备卖出去然后做好维护就够了，你要时刻关注购买你产品的客户的发展情况，一旦他们现有的工业设备不足以满足需求的时候，你就必须提出更好的升级方案，当然，这些肯定都是要付费，而且这种升级是没有止境的，明白？”

    “jian商！”蒂埃里再次咬牙切齿地说道，“你这是宰了一道两道还不够，要把人摁在地上一直宰啊！”

    随即眉开眼笑地伸出大拇指，“不过我喜欢！”

    哪个生意人不喜欢做长久的生意，一刀切的买卖只有冲着宰人去的骗子公司才喜欢。

    “喜欢就好，”陈大河又提醒他，“不过要做到这两点，你需要培养自己的工业人才，这个你可以向中国那边提要求，只需要付很少的费用，他们会很愿意帮你培养人才的。”