第336章 转让一个大项目

    接着，安培田一以一副公平且站在对方立场上的语气苦口婆心地说道：“我们派人调查了贵所，从贵所的员工构成、贵所的人文环境来看，贵所是做好了长期经营的打算，加上你们现在提出每年都由我们公司给贵所不小的业务，说明贵所不是一家想敲诈了这笔资金就急于解散的公司。既然如此，你们不担心事情暴露之后，这笔巨款很给你们带来无穷灾难吗？”

    见安培田一软了下来，孟文天心里更有底了，暗笑了一下，说道：“谢谢安培先生的关心。我们研究所当然是一家准备长期经营且决心将来成为一家世界有名的科研机构。为了我们这次科研成果转让的顺利，我们希望贵公司能够给我们设想一个双方能合作的方式来，最后是一个能让外界接受的项目。”

    进行这个项目的目的只是为了掩人耳目。

    安培田一见对方果然也有些担心，心里不由安定了一些，他最怕孟文天眼里只有钱，先拿到钱再说其他的。

    他不知道自己患失患得的心思早被孟文天猜透了，孟文天远不是他所看到的青涩，这家伙阅历比他这个沣田公司的专务还深得多呢。

    见孟文天还是按套路来，不是只盯着钱的家伙，他故意很为难地说道：“上亿的业务合作你以为是容易的？更何况还是一个本来就不存在的项目。”

    孟文天却反问道：“如果我有一个不错的项目可以转让给你们呢？”

    安培田一愣了，问道：“你……你竟然有一个不错的项目？你确定它足以承担做五千万甚至上亿美元业务合同的载体？”

    孟文天笑了笑说道：“老实说让它做上亿美元的业务载体是有些牵强，但只要我们双方合作顺利，把这个项目推广开，其利润绝对是不小的，能够超过一亿美元。”

    安培田一嘴角扯了扯，问道：“难道你还想从这个项目中赚钱？”

    孟文天理所当然地说道：“这不应该吗？我给的可是一项未来的伟大专利。之所以说它是未来的，只是因为这个专利我才申请，等到获得真正的专利权还需要一段时间。……，我知道贵公司在媒体方面有巨大的人脉，如果有人质疑我们的合作，媒体完全可以将贵公司描绘人慧眼识珠的聪明企业，还可以把我们研究所描绘成逆袭成功的企业。”

    安培田一被他的话气乐了，苦笑道：“敢情你还想我们沣田公司在媒体上把你们小小的研究所给吹一通？世界上有这么好的事吗？你不知道打广告的费用不低吗？”

    孟文天说道：“对于广告，我们研究所并不稀罕，我们也没有想打广告的意思。我的意思只是说如果有人怀疑，你们可以反击，化被动为主动。”

    安培田一不置可否地说道：“看来你对你的这些技术很在意，也很自信。它是什么？”

    孟文天说道：“一个小玩意。如果用好了，还能促进贵公司的汽车销售。不过我希望我们研究所能够在将来获取该项产品销售利润的一半。”

    安培田一冷笑道：“孟桑，你是不是过于夸大了‘漫天要价就地还钱’这条所谓的规则在商业谈判中的作用？你们那么几个人的小小研究所，我们沣田公司是世界著名的大公司，你们的产品能够在我们公司的产品上使用就已经足够让你们感到幸运了，你竟然还要求占有一半的利润？”

    他这话确实没错：在这个世界上有专利的人太多太多，而专利能够得到使用的却很少很少，大部分专利都随着时间的推移而失去保护期最后一文不值。很多人申请了专利，最后不但没有赚到钱，反而浪费了不少钱，浪费了大量的时间和精力。

    向外界推销自己的专利并获得想要的资金可不是一件容易的事情。推销专利比推销产品还辛苦，成功的可能性更小得多。而能够被转让给世界大公司的专利绝对属于专利里万里挑一的幸运儿，不说百分之五十的利润，就是百分之五的利润分成就足以令极大多数专利拥有者高呼万岁了。

    事实上，孟文天就是想趁这个机会把他的这个专利跟沣田公司挂钩，进而把它推广出去。自己的专利被世界知名企业采用，其本事就是一块金字招牌，是一个含金量很高的活广告，有利于孟文天今后把这个专利以高价格推销给别的企业。

    显然安培田一不傻，一下就看出了孟文天的本意，自然不想成为孟文天的免费广告商。他问道：“孟桑，你是否忘记了，我们现在讨论的是如何产生一个让其他人信服的假项目、假合同。我现在不是真的跟你谈什么技术合作。”