第十六章：如此策划

    茯苓虽衣衫褴褛，双目却炯炯有神，瘦小的身板挺得笔直，一副气定神闲、成竹在胸的表情。

    端坐在宽大的红木椅正中，端起小二刚送上来的一杯明前龙井，抿嘴轻呷了一口：“许老板果然爽快，关键是有远见。那咱们的协议就算是初步达成了。”

    “许老板、掌柜的，如果我猜的没错，贵布庄现下正出售的棉麻布实际上已经接近成本价了对吗？”

    许老板和掌柜的对视一眼并未回答茯苓。

    “这样一来，降价销售这条路也堵死了，若我可以在不降价的前提下又能提高销量，客流量和利润上又远远赶超让吉祥布庄，是否就算是我的点子奏效？”

    “许老板有没有兴趣一听？”茯苓虽是孩子身，言谈举止却甚是得体，思路极其清晰。

    要想靠帮人出点子赚钱，即便点子有用也得东家愿意掏钱才行，所以这胃口得吊足了，太容易就得来的东西又有谁会珍惜呢？

    许老板抬手理了理颌下有些花白的胡须，一脸难以置信：“姑娘此言当真？若真能如此，别说是二两银子，就是十两银子，老夫也绝不吝啬！”

    有了许老板这句话，茯苓便放心了，随即便直切正题。

    “贵布庄的棉布和麻布质量上乘，花色美观品类繁多，这是不争的事实。而买布的客人却只知江南布庄的布好，实不知到底有多好，好在哪里。”

    “而吉祥布庄以低价售卖次品布工料来赢得客人无疑是杀鸡取卵，对手但凡想清楚其中门道必然出招应对，届时其必无法招架。”

    “说到底能让客人掏出腰包，拼得不仅是物有所值，更要物所值。花最少的钱买到质量好的东西，谁不乐意呢？”

    “但值与不值不是卖家说了不算，客人说好才是真的好。”

    “要让客人在每匹布上多三文钱觉得花得值，同时还要把好的口碑传播出去呢？这就需要给自己做‘广告了’！”茯苓从红木椅子上跳下来，直接来到布料柜台。

    俗话说的好：“不怕不识货，只怕货比货。两家的布放到一起比较，自然高下立现。”

    “何谓广告？”许老板和方掌柜面面相觑，丈二的和尚摸不着头脑。

    茯苓简而言之：“广告的意思就是‘广而告知’，把自己的好东西向大众广而告之的意思。”

    “把铺子里花色靓丽的布料，以及与隔壁吉祥布庄相似的布料、还有那些束之高阁的上等丝绸也拿些出来，每种花色做一件成品衣服，再雇佣一些身材比例均匀、容貌端正的小伙计和姑娘穿在身上，在铺子外面行走展示给客人们看。”

    “布料上身的效果和质感也绝非躺在铺子里的布料可以比拟的。”茯苓稍稍停顿后继续说道：“即便世道艰难，可若能多花几文就能买到质地更好、花色更靓丽的布料，买布的人也是不会太在意的。”

    “平日里也可以把做好的成品衣服给客人试穿，只有亲身体验才知道东西好不好，好在哪。这也叫‘体验式营销’。”

    茯苓暗暗把自己异时空里所了解的知识加上逛大型卖场的心得体会结合起来，为自己所用。

    “另外，如若贵店有裁剪衣服的裁缝，可以在以上几点再加一条：“凡在本布庄买布料者，一律免费量体裁衣”，把这句话做成牌匾，挂在铺子外面。

    这样无形中又给客人省了一笔裁剪衣服的钱，这就又多了一条选择江南布庄的理由。

    许老板和方掌柜心中暗暗赞叹此点子精妙，一时又惊又喜半晌没回过神来。

    “劳烦方掌柜把我刚才说的白纸黑字整理出来，待我等商议后再由许老板拍板是否实施。”茯苓拍了两下手掌，二人恍然大悟。

    方掌柜忙不迭的找出文房四宝，边回忆茯苓方才的一番言论，一边当即落墨书写。

    许老板眼里尽是兴奋的光芒闪烁，捻着花白的胡须，“人才啊，实在是人才”的自言自语着，时而大笑，时而拍着头感叹“廉颇老矣”。

    待许老板接过方掌柜整理出的文字，细细读过后又仰天长叹道：“老朽虽不才，却也是年幼时就跟随祖辈经商，想来也有数十载光阴，加上祖辈的财富和经验的累积，这才有了今日的炎城乌池镇第一商户的名号。”

    “若在炎城论经商之道，老朽自认排第一，没人敢排第二，却如今你一个十周岁姑娘却是羞煞我也，老夫自叹弗如。若祖师爷范蠡在世，想必他也定为你而折服！江山代有才人出，长江后浪推前浪，后生可畏，后生可畏呀！”