第1409章 盘点销售渠道
第二天，蓝润集团高层就新药的事情开了· “老板，关于复神一号国内市场的流通渠道，我们已经找到了对此有意向的医药渠道商，就是国内医药零售巨头之一怀仁医药连锁供销集团。” 唐倩在会议中说道：“我们蓝润医药版块草创，目前还没有自己的医药销售渠道，所以必须借助这些零售业渠道商的渠道做好新产品的终端销售。” “而怀仁医药连锁供销集团在国内是排行前三的医药渠道商，我们蓝润医药如果能够跟这样的渠道商打好关系，对接下来进一步展医药事业以及快回笼当初的新药研资金很有帮助。” “当然了，如果从长远来看，我们蓝润医药到最后必须拥有自己独立的医药销售渠道，不过这个展过程会很漫长，需要很多布置，目前也只能慢慢一步步来，毕竟一口气吃不成胖子。” “目前我们蓝润已经跟怀仁医药连锁供销集团进行了联系，对方提出，需要跟蓝润的经营负责人及背后出资人一起来一次碰头会，老板你看能不能将这个时间确定下来……” 听完总经理唐倩的汇报，秦朗点点头：“大家很不错，这么快就找好了国内医药销售渠道，关于与怀仁医医药连锁供销集团方面的碰头会我答应了，就在这一个星期之内都可以，唐倩你等下跟怀仁那边谈好碰头时间就可以。” “好的，老板。”唐倩点点头，让旁边的助手将此事记录了下来。 然后，唐倩做为会议主持人继续对在座所有人说道：“复神一号新药在国内销售，等我们跟怀仁医药连锁供销集团谈好条件之后就可以进行。但是，国外的渠道还需要咱们多努力，找好下级经销商。” “目前国内外的医药经销形式都是呈金字塔结构，最上头是厂家，然后是二经经销商总代理，然后是三级、四级经销商……·” “蓝润的复神一号功能对抑郁症、狂躁症、精神病患者都有显著疗效，效果比当前市场上流通的药物效果提高百分之四十左右，这是一个医药史上了不起的突破，所以在投入市场之后可以预计肯定会引起轰动，引热销狂潮根本就不是问题，这是一块巨大的蛋糕。” “所以，请各位多多努力，配合公司的广告尽快将新药向国外推广出去，为公司取得更多的利润，也让蓝润医药尽快的地展壮大起来。” 唐倩在会上说着蓝润医药的下一步展规划，是从国内扩散到国外，而在座各位集团高层都在认真听着，努力记着笔记，这一次的会议很重要，因为蓝润医药接下来能不能成功，还真要看在座这些集团高管付出的努力有多少。 这一次的会议足足开了三个小时，而会后，唐倩让助手联系了怀仁医药连锁供销集团，确定了双方碰头会的见面时间和地头。 “老板，碰头会的时候在后天晚上七点，就在魔都的万国酒店九层的小包厢之中进行。”唐倩在与怀仁医药连锁集团那边进行联系之后，向秦朗汇报道。 “好的，到时候你跟我一起去参加这个碰头会。”秦朗点点头。 …… 时间快转到了双方碰头会的时候，秦朗与蓝倩为了显示蓝润医药这边的诚意，提前半个小时就已经赶来了万国大酒店。 来到这家五星级大酒店九层的预定好的包厢，秦朗和唐倩两人果然是最早赶到这里的一方。 望着包厢外面繁星般的魔都夜空，秦朗叹道：“咱们有求于人，终归是低声下气，所以属于势弱的一方。·接下来咱们集团医药版块这边的人也得多努力，争取早一点将自己的医药销售渠道给开辟出来，到时候就不用这么仰人鼻息了。” “是的，老板。”唐倩点点头，表示深有同感。 而七点整，怀仁医药连锁集团的谈判代表也准时赶到，这一次来的是怀仁医药的总经理以及手下几个助手。 这是一个文质彬彬的中年人，四十多岁，着一身灰色锦袍，有点复古的味道。 他叫罗立志，是怀仁集药集团的总经理，同时私底下也是国内一个小有名气的收藏家。 看得出来，怀仁医药对这一次的谈判其实也很注重的，毕竟蓝润医药这一次研制出来的新药复神一号其实很不简单，属于市场需求很大的热门药物，如果效果在临床应用之后反应真那么神奇，那么怀仁医药也等于借来了一只会下蛋的金鸡。 说起来，医药零售方面的渠道合作对双方来说，是一个双盈的局面，所以接下来秦朗、唐倩跟怀仁医药这个叫罗立志的总经理一直都谈得很愉快。 “罗总，那这事就这么谈定了，我们蓝润医药负责复神一号的生产，你们怀仁医药负责产品的销售，相当于华夏国内总代理。” “蓝润医药以出厂价给你们怀仁医药产品，你们怀仁医药连锁集团以出厂价的百分之四十下给二级分销商，然后二级分销商加价百分之二十，以出厂价的百分之六十给三级销商，然后三级分销商再加价百分之四十给县、市、区零售商店铺进行分销，将药物的流通环节价格严格控制在出厂价一倍的价格左右。” “这样的话，价格受到控制也有利于药物的流通，在市场上精神类药物都是热销产品，价格却一直居高不上。这一次我们蓝润反其道而行之，力求最一个购买到新药的老百姓都能够得到实惠，让新药得到一人广泛的口碑，其实也是抢占市场的一个策略。到时候不光是我们蓝润，就连你们怀仁医药都会受到广大老百姓更多的关注，给企业树立一个良好形象。” 秦朗在碰头会上跟怀仁医药连锁集团的罗立志谈着新药的行策略，而罗立志也同意了蓝润在新药各方面的行要求。 严格控制好新药的流通成本和行价格，看起来好像蓝润医药和怀仁医药连锁集团都吃了点小亏，但是考虑到这是为了树立二个集团的企业形象，走得是薄利多销的策略路线，就可以理解到这一个策略里面包含的更多的东西。 不管怎么说，这一个薄利多销的计划，对老百姓而言确实是一个真真正正的大实惠，老百姓感到药价便宜了，才会放心大胆的用药，不会有时候因为药价太昂贵有病连药都舍不得出钱买，到最后反而加重了病情。 事实上，在医药价格越来越离谱的今天，这样的事情没少生过。 不得不说，秦朗的医药公司成立，对广大的华夏老百姓来说就是一个天大的好事，控制新药产品流通环节的价格简直可以说是“万家生佛”的事情。 通过这一次碰头会，秦朗也了解到了自己的谈判代表怀仁医药连锁集团的经营理念，跟秦朗本身的初衷也是相符合的，怀仁……心怀仁慈，普渡众生，这就是怀仁医药连锁集团的经营理念。 在市场上可以经常遇到这样一个情况，那就是怀仁医药的终端零售铺面的药物价格总是整个市场所有医药店面最低的，比其它不同的医药集团的零售终端在价格方面总是低一些。 而且，怀仁的终端零售铺面的服务也是顶呱呱的，同样的服务比价格，同样的价格比质量，这就是怀仁医药连锁集团的整体形象。 说起来，怀仁医药连锁集团在华夏渠道商里面资格并不是最老的，但是在展度上面，却无疑是近十年展得最迅的一个，这估计也是蓝润选择跟怀仁医药合作的第二个原因。 今后，蓝润医药想要拥有自己的独立流通渠道的话，还需要向这个目前的合作渠道商多学习，怀仁的很多方面都是值得蓝润借鉴的。 华夏人谈正事的时候，通常都喜欢在餐桌上解决，而秦朗、唐倩跟怀仁医药的罗总也不例外，之后一边吃着晚饭一边具体聊一些细节，将整个合作的事宜都在这一场碰头会晚餐结束之前全部都敲定下来。 “干杯！为咱们双方的合作干杯！”秦朗这时候向罗立志举起了红酒怀。 “干杯！”怀仁医药连锁集团的罗总经理也举杯，向四周转一圈。 随后，这一桌所有人员都起身，共同举杯碰了一下。“干杯！” 大家一饮而尽。 吃完饭之后，秦朗取出一个精制的小盒，递给罗立志：“罗总，初次见面，知道你有收藏的爱好，小小礼物不成敬意请收下。” “哦……什么东西。”对于收藏之物的爱好，罗立志果然是自内心，顿时满怀好奇地打开了这个礼盒。 礼盒一打开，里面出现几块古色古香的淡黄色断玉，呈不规则断裂，一片片就像是打烂了的瓷碎片。 如果是普通人看到这种断玉肯定会不屑一顾，这什么破玩决儿啊，还拿来当礼物送人，丢不丢人！ 但是，罗立志果然是国内小有名气的收藏家，一见这几块古色古香的淡黄色断玉，顿时两眼放光，礼盒棒在手心时他双手者都在哆嗦：“阳明黄玉、阳胆黄玉啊……想不到现如今早已经失传的玉种居然在今天见到了，这礼物太贵重了！”