第五百零九章 绝渡逢舟
薇薇安咕咚咕咚喝了两口口杯子里的咖啡，说：“公司每一季新装发布都是劳伦亲自来作模特代言，我猜想，基于劳伦母亲在时尚界的地位，摄影场地和摄影师或许不用花太多钱，所以，这些都没有纳入运营成本，但我觉得，这样做至少有两个弊端。” “哦？”劳伦不解地望着她。 “当然，这些都是其它公司求之不得的资源，但是，如果不将这些开支列入公司账目，本身不是一种规范健康的商业运作模式；其次，目前公司低利润，甚至零利润的情况下，这样做或许影响不大，但是，一旦公司盈利，会造成公司税务上的损失。” 劳伦听了薇薇安的话频频点头，觉得她说得十分有道理。 “关于我的构想，请大家看下面一张PPT。” 薇薇安说着，轻敲鼠标，屏幕上换了一张不同电商Logo环绕着Teen&Style品牌的幻灯片，她说道：“首先，我们的销售渠道可以从官网，慢慢走向亚马逊、EBay等更广阔的平台延伸，将来甚至还可以考虑在中国的淘宝网、小红书等网站开设面向中国客户的网络旗舰店。这些网站的访问量远远大于我们自己的网站，势必带来超过官网数倍的销售量。” 她顿了一下，说道：“不过，这个营销战略，不知道会不会与劳伦的品牌定位有所冲突，据我所知，像迪奥、普拉达等一线品牌，她们不愿意为了增加销量而降低身价寻求更常规的渠道。” “不会，”劳伦摇摇头，说：“我当初建立这个品牌，就是为了让13-20这个年龄阶段的女孩、男孩有更适合自己身份、特点的服装。我的一个好朋友，就因为不愿意太快长大，一直坚持在童装店选购服装，15岁那年，她有1.77米，最大号女童装也不能满足她的身高，不得不去选最大号男童装。这个年龄的少男少女在着装上处于一个相对尴尬的时期，她们会在童装和众多的成人装品牌中举棋不定，不知道是应该保持活力四射的青少年风格还是一点点走向成熟，然而，这个年龄又恰恰是人一生中最美丽的一个阶段，实在不应该有这样的遗憾。” “所以，你愿意让更多的男生、女生穿上Teen&Style品牌的服装，而不是让这些服装高居于时装节的T台之上？”薇薇安问。 “是的。”劳伦点头。 劳伦和羽悠的目光再次双双投向屏幕，上面的幻灯片换成了劳伦七岁时身穿巴宝莉连衣裙，腰间束一条爱马仕原始森林主题丝巾的张照片。两人正在摸不着头脑之际，劳伦的推特、脸书、博客的截图跳闪出来，铺满了屏幕。 薇薇安解释道：“我之所以要将劳伦博客上的第一张照片放在这张幻灯片上，就是为了引入我的第二个构想。目前，Teen&Style在宣传方面没有任何广告投入，只是偶尔不定期在劳伦妈妈作主编的《时尚芭莎》杂志上发表一两篇软文，这样的力度是远远不够的。劳伦从七岁起就有‘时尚小教主’的美誉，并建立了自媒体平台，我觉得这是很有前瞻性的行为，接下来，我们要进一步放大自媒体的作用，具体来说，可以学习中国的网红，在自己的博客、Facebook和推特中定期发表一些带有被大V转发特质的文章，配上自家服装的大片，助推品牌的影响力和美誉度。” 劳伦眼里闪过一缕光芒，显然，这个方案和她心里的想法十分契合。 下一幅幻灯片上，出现了十几位身穿Teen&Style服装的明星，薇薇安开口道：“充分运用劳伦母女在时尚圈的人脉关系固然很重要，但是，仅仅将服装、饰品赠送给明星、歌星，让他们在出席活动，或是上街时穿戴，这种做法比较初级。我们应该借每一次明星穿着我们衣服的机会炒作话题。另外，从品牌定位上看，东部顶级私校、及大学中的高品位女孩，无疑也是品牌的目标受众，我们可以在各个学校挖掘我们自己的免费模特，每一季为她们提供服装，请她们免费穿到学校，对目标客户形成地毯式地视觉轰炸……” 劳伦听了薇薇安的话，由衷夸赞道：“短期内，你能对公司的经营状况了如指掌，还设计出了一系列营销方案，真是太棒了。” “这还只是企划书的一部分，一旦我们确立了合作关系，我会进一步提供实施这套计划的具体方案。”薇薇安微笑着看劳伦。 “我很赞同你的理念，如果你没有其它想法，这一两天，我会请律师起草一份合同发到你的邮箱里，我希望我们的合作尽早开始。”劳伦因兴奋，苍白的面庞上有了血色。 “好的。不过，请原谅我比较现实，我想先了解一下待遇情况。”薇薇安也不客气，单刀直入地提出了自己的问题。 劳伦略一沉思，不答反问：“那要看你的销售目标是多少？” “我认为，Teen&Style这个品牌的定位正好是市场上的空缺，一年内，销售额翻五、六倍应该算是预期之内的事情。”薇薇安胸有成竹地说道。 “什么？你没开玩笑吗？”劳伦感到难以置信。 原先，她只是出于对漂亮衣饰的热爱，对时尚有独特见解，希望将自己认为好看的东西，推广给更多与她年龄相仿的女孩子，才开办的这家服饰公司，从没想过在短期内，这么快扩大规模。 “当然，我是认真的，去年学了统计学，我已经做过全面市场调研，类比过一些品牌，并做了精确地分析评估。如果你需要，我可以将这个这个评估报告发给你。”薇薇安说话时一脸严肃，完全像个小大人。 “你考虑过，目前合作加工厂的生产能力吗？”劳伦已经喝完了杯中的咖啡，涂着透明甲油的修长食指，抚着咖啡杯镀了一圈金边的杯口。 薇薇安点点头，说：“目前的加工厂固然不错，却并不是我们合作的唯一可能，我甚至考虑过将加工这一块交给中国国内，当然，这是后一步。” “我可不想因为扩张而降低产品质量。”劳伦用苍白纤细的手拢了一下垂在脸上的金发，不经意间露出一脸严肃神情。 薇薇安将身体仰靠进背后的椅子里，说道：“你太不了解中国国内的生产加工能力了，目前，欧洲一线品牌在中国都有代工，如果你假期有时间，我可以陪你走访几家中国企业。” 劳伦用一双美丽的碧蓝色眼睛望着薇薇安，道：“如果真能达到你所说的销售额，我承诺，你的年薪不低于20万美金，并将获得一定数额的奖励。” 听了劳伦的话，薇薇安脸上抑制不住地流露出笑意。 “但是，”劳伦握着手里的PPT文件，身体微微前倾，说道：“我提醒你，有一件很重要的事，是不能忽视的。” “什么？”薇薇安锋利的剑眉微微蹙起。 劳伦指尖相对，搭成一个金字塔形状，白金手链的吊坠在她细细的手腕上晃来晃去：“你和我现在都是在校高中生，课业负担并不轻，十一、十二年级，还面临着大学升学，这是命运转折时刻，打理公司的时间、精力必定十分有限……” “我承诺的销售额，正是把这些因素考量在内的保守估计。”薇薇安舒展开眉梢。信心十足地答道。 或许是图书馆三楼小沙龙暖风开得太足，薇薇安的脸已经开始泛红，看着劳伦举棋不定的表情，她双手按在圆桌上，站起身，激动地说道：“如果，你对我充分信任，将公司的运营交由我全权负责，就在一年之内，我有把握实现这样的业绩。我可以签下一份对赌协议，如果做不到，我负责赔偿差额部分的利润。” 羽悠了解这位学姐的脾气，刚才，劳伦对她的些许质疑，恰好起到了激将法的作用，尽管劳伦本人或许并没有这样的意图。 薇薇安指天誓日要和劳伦对赌，羽悠不禁为她担心，冲动对双方都是没有好处的，她在心里努力措辞想缓和紧张的气氛：“双方先别急着做决定，是不是再慎重考虑一下……” 羽悠的话还没说完，两人异口同声地说：“不用考虑。” 言毕，她们目光相碰，不禁都惊异于这一瞬间的心有灵犀。 因为情绪亢奋，薇薇安的呼吸都有些不平稳了，她推心置腹地说：“尽管目前我的经济状况很糟糕，这一点全校同学都清楚，但是，我给出的这份商业企划书却是带着十二万分的诚意。我相信，我们如果能达成合作，这是我薇薇安的幸运，更是Teen&Style品牌的幸运，也许你对我的理论知识和规划能力有所认可，对于我的执行力，你更应该完全放心。就在不久的将来，双赢的结果是可以预期的……”