第1004章 降价
话是这么说，但周梓琼还是疑惑。 “可是只有二百人免费的话，其他女人怎么会知道卫生巾的好处呢？” 荆哲笑道：“六姐，这个你就不用担心了。都说三个女人一台戏，可见女人的嘴多厉害，二百个人用了卫生巾，关于它的好处，怕是全城的女人都会知道了！” “……” 四女想了想，点了点头，深以为然。 毕竟，每个女人都是八卦的嘛，一传十，十传百的，二百人能传多少？ 想到这里，周梓琼喜笑颜开。 “相公，这卫生巾的主意确实不错，可若是有人模仿咱们呢？” 张筱妤经商许久，对于经商一道的尔虞我诈已经见了太多，像是当初烈酒刚出来的时候，还有人买通了酒坊的下人，想模仿他们呢！ 只不过她们酒坊的烈酒是皇家生意，所以对方的模仿未能成行，可是卫生巾就不同了，这个创意很好，但是制作难度不高，别人只要买上一片回去拆开，就会缝制了。 周梓琼听完，也皱起眉头。 周家布坊的生意之所以一落千丈，就是因为曲家布庄模仿她们卖棉衣，而且卖的比她们便宜的多，才导致了现在的局面。 跟周家布坊相比，曲家布庄不缺人，不缺棉花，而且还不缺钱，就算周家布坊先生产出来卫生巾，可是曲家布庄只要一模仿，再一降价，周家布坊怕是又要重蹈覆辙。 “哲儿，你也说了，曲家布庄的棉花都是禹王世子直接跟晋王拿的，成本价很低，所以若是他们真模仿了咱们的卫生巾，价格肯定很低…” “呵呵，就怕他不模仿呢！” 荆哲笑着摆了摆手，问道：“你们知道咱们这个卫生巾的核心竞争力是什么？” “轻巧？” “舒服？” “方便？” 荆哲摇头，“是这卫生巾的卫生两字！就算曲家布庄模仿咱们，但是他不懂消毒，即使他生产的卫生巾跟咱们一模一样，但是用上之后也会跟布袋一样，引起瘙痒等各种问题！到时候，还有谁会买他们的？” 这话一出，周梓琼恍然大悟。 …… 距离周梓琼她们带上卫生巾大约过去了一个时辰，荆哲开始询问感受。 “阁主，你痒吗？” “……” “园主，你痒不痒？” “……” “筱妤，你呢？痒不痒啊？” “……” 虽然荆哲一本正经，可这个问题听起来总让人怪怪的，因为荆哲之前在床上的时候经常问她们这个问题，所以突然听到，三个女人犹如梦回战场，想到那大汗淋漓的战况，确实痒了… 所以这就有点尴尬了。 明明不应该痒的，可现在却偏偏痒了… 而荆哲倒不知道自己那么正经的问话会具有这么强的挑逗性，而是又问周梓琼：“六姐，你觉得痒不痒？” 相反，本来最该害羞的周梓琼，或许此时所有心思都回归商业的缘故，认真回答起来。 “不痒。哲儿，你这个消毒果然有用，原来带布袋的时候，哪怕只带了一刻钟，就会觉得有点痒了，尤其是时间长了，那种瘙痒特别明显。可是这卫生巾都带了一个多时辰了，我却没有感觉出一点瘙痒的感觉！” 荆哲点头，拍了拍手道：“这就算成了。” 随后，荆哲又开始问了起来。 “六姐，咱们周家布坊里现在一共还有多少员工啊？” 周梓琼想了想，说道：“除了今天西坊和宋大鲁刚才带走的人外，应该还剩了四十人左右！” 荆哲点头，继续问道：“六姐，刚才你也缝制了卫生巾，你觉得，一个人一天最多能缝制多少个卫生巾啊？” “其实比起缝制一件棉衣来，缝制卫生巾无疑要简单的多，而缝制卫生巾，最耗费时间的无非就是裁剪棉布了，如果单独派人提前把棉布都裁剪好，员工只往里添加棉花和缝制的话，速度就快了，以我们员工的手艺，一天一百个，应该问题不大。” 周梓琼自信说道。 荆哲听完也非常满意：“一人一天一百个，那三十人一天就能缝制三千个出来，这速度可以！” “哲儿，我们有四十人，应该是四千个！” 周梓琼听完忙纠正道。 荆哲却摆了摆手，“六姐，布坊总店以及西坊和北坊都要各留三个人看店，去了这九人，剩下的不就三十个人吗？” 周梓琼笑道：“哲儿，反正现在布坊开着跟关门一样，并没有人来买棉衣，干脆关门得了，这样还能空出人手来缝制卫生巾！” “这可不行！咱们不仅不能不关门，而且未来几天还很关键呢！” “关键？” “是啊，因为周家布坊从明天开始，就要准备降价了，每件棉衣只卖一百五十文！到时候，布坊肯定就有的忙了！” “降价？” 这次，四个女人都疑惑起来。 “一百五十文？比曲家布庄都便宜五十文？” 周梓琼同样诧异非常，她有点越来越看不懂荆哲的操作了。 荆哲笑着点头：“对，比他们便宜五十文！” 因为曲家布庄是由禹王世子扶持，当初他的目的就是为了把周家布坊干倒，从而能够把周梓琼拿下，所以挣不挣钱，不在他的考虑范围。 当然了，这些棉花都是从晋王那里拿来，成本价低的可怜，曲家布庄的棉衣基本上也就只值一个手工费而已，所以为了对付周家布坊，他们故意只卖二百文一件，比周家布坊的五百文便宜了两倍都不止。 当然了，效果也是立竿见影，汝州老百姓全部跑去曲家布庄买棉衣了，他们倒是也想支持周梓琼来着，可曲家布庄卖的实在太便宜了，他们想支持也支持不了。 而周贵当初从晋王手里买棉花的时候就是高价买的，再加上手工费，所以卖五百文一件才有的挣，而曲家布庄卖的实在太低，周家布坊就算想降价都没有办法——二百文一件，直接赔钱，连成本都挣不回来啊！ 所以在听到荆哲的肯定答复之后，周梓琼更是不懂了。 ————