第88章 准备赴美
工作一切都走上了正轨，从大陆方面传来的好消息显示； 香港寰宇商贸公司何慧娴副总裁率领的小组，已经在苏省物色了几家实力强劲的纺织服装出口企业，将会进一步帮助他们加强质量管理，生产品控，以达到出口的高标准。 副总裁何沙逊，马东同样成果斐然，选定的一批时尚服装订单，先后赋予了苏省，粤省几家企业开始生产。 关于合资的谈判也告一段落，就等陆航这个大boss亲赴大陆，签署相关的投资协议。 这是稳固产品供应能力的重要举措，耐克公司的“轻资产”不等于没资产，对于生产企业的必要投入，这是不能省的。 环亚大厦顶层 从汇丰银行购入环亚大厦物业之后，原有的租户进行了部分清理，只保留了优质客户。 整栋大厦空出过半使用面积，原有窘迫的办公条件立刻得到大改善。 除了200位大陆精英学子培训和生活都在这里外，东方影业公司也独占两层楼，几位副董事和总裁都有独立的办公室了。 作为幕后老板，陆航在大厦顶层重新装修的奢华办公室内，拥有办公，待客，休闲和住宿条件俱备的尊贵待遇，占地足有两千多英尺。 陆航手里端着一杯红酒，站在落地窗前俯瞰鳞次栉比的高楼大厦，还有远处青青的太平山顶。 秘书罗海伦手上拿着一叠文件正在请示工作，声音轻柔的说道； “董事长，21世纪地产公司申请的拨款，各位总裁和财务都审核完毕了。 这是一栋位于东区筲箕湾的八层高物业，总面积约4万英呎，附属建筑两栋约9000英呎，屋后还有一处蛮大的广场。 这是1952年修建的驻港英军俱乐部，后转入地产商人施重福手中，物业转手价格1.26亿港元。” 陆航回过头来，端起红酒饮了一口说道；“嗯，这件事我知道，是作为开设武馆和保安公司的基地，放在桌子上我马上批一下。” “好的。” 罗海伦把这份文件放在办公桌上，继续翻开其他文件说道； “七月份，环亚公司直营门店汇总报表已经出来了，纯利润总额达到7.37亿港元，包括西亚地区直营店铺增加到675家，具体的数据报表里都有了。” “行，等会儿我仔细看。” “米国方面最近传来消息，同花花公子集团关于服装及箱包类品牌永久授权谈判，双方业己达成一致，交易总额计1.31亿美金。” “哦……1.31亿美金，这可真是个好消息。” 陆航急忙走过来，拿过这份来自米国的传真文件仔细的看了一下，不禁哈哈大笑起来。 花花公子集团原先狮子大开口的报价是1.76亿美金，远远超出了环亚公司的承受能力。 不论花花公子品牌授权今后在服装业取得何等辉煌成就，每年仅品牌授权就价值数亿美金，永久授权的价值更无法衡量。 就事论事，现在只谈1988年的价格。 花花公子集团方面根本就没有在服装及箱包类产品布局，这方面收益为零，1.76亿美金的报价确实太高了。 麦文礼是采用何种巧妙的方法，让一向傲慢的美国佬让步呢？ 传真文件里说的很清楚； 麦文礼深谙美国佬的脾性，傲慢目空一切，在商业谈判中极其强硬，一旦看出谈判对方势在必得的心理，肯定要狠狠地敲一笔竹杠，很有强盗的风范。 在谈判桌上要想米国佬让步，真是千难万难。 但是万变不离其宗，商人利益为先，米国商人同样如此。 麦文礼用了三个高明的策略，令对手乖乖臣服。 一，以退为进。 鉴于双方谈判陷入僵局，代表香港寰宇商贸公司的麦文礼先生不得不遗憾的宣布，由于无法承受过高要价，不得不搁置这宗商业谈判。 二，明修栈道，暗度陈仓。 麦文礼随即飞赴纽约，私下约见了世界著名财经杂志《商业周刊》的资深记者麦克－莱文，定向约了一份重磅稿件，价值8万美金。 麦克－莱文就是曾经深度报道过花花公子集团经营困境的记者，拿到钱以后连夜赶写了一份稿件，第三天就发表在《商业周刊》上。 题目是； 史诗级的愚蠢决策，未来的花花公子集团将走向何方？ 文中极尽嘲讽之能事，揭露了香港方面同花花公子集团的秘密谈判。 面对当前连年亏损的困难经营局面，花花公子集团董事局竟然将价值上亿美金的意外之财拒之门外，关键是这笔巨额现金没有一点成本。 当天，在纽约上市的花花公子集团股票应声暴跌，跌幅超过13.6%。 三，旁敲侧击 在洛杉矶日落大道的豪宅里，花花公子创办人赫夫纳每天都会举行纸醉金迷的晚会，无数美女云集其间。 麦文礼以8000美金价格，买通2位好莱坞三流小影星，在赫夫纳先生举办的晚会上当众问出这个问题，几乎将花花公子集团董事局成员贬低成前所未见的大蠢货，让赫夫纳先生脸面荡然无存。 于是乎 手握控股权的赫夫纳先生大为恼怒，第二天就亲自打电话给花花公子董事会，责令其必须尽快挽回与香港方面的交易，重振股价。 一切顺理成章的达成，1.31亿美金的交易价格还有意外惊喜。 花花公子集团方面为了表示合作诚意，品牌永久授权范围除了服装和箱包品类，额外又增加了眼镜品类，也包含在整个交易中。 也就是说； 麦文礼出色的工作，不但压低了4500万美金，而且额外又得到了花花公子眼镜品类的永久品牌授权。 他摸透了米国佬的脾性，尤其是整日沉浸在奢靡派对中的赫夫纳，美女和酒精已经消磨了他的雄心壮志，变得更加不愿意思考。 赫夫纳最为珍视的是自己一手创立的花花公子杂志，而这恰恰是最不值钱的东西，随着时间的推移和新媒体的兴起，被扫进历史的垃圾堆。 “哈哈哈哈……好，太好了。” 陆航手捏着文件笑得十分欢畅，立刻在文件上批阅，将渣打银行专项美元贷款拨出，以尽快完成这笔交易。 “海伦，立刻准备前往米国洛杉矶行程，最迟明天我们要出发，尽快的把这件大事定下来，大陆方面的生产都准备好了，现在可以下花花公子的订单了，太好了。” “董事长，预计此行将会有多长时间？” “此次米国之行将会签品牌代言人，并且选择声誉卓著的品牌推广公司合作，差不多一周时间吧，请何展辉先生放下手头的工作一起赴美，此行可少不了他这个法律专家。” “好，我这就去安排。” 领受了任务，罗海伦匆匆地离开了。 陆航在办公室里兴奋地来回走了几圈，依然无法平复波澜泛起的心情，这个价值超过4500万美金的好消息实在太震撼了。 仅仅这一笔成功的交易，就为公司节省了巨额收购费用。 由此，可以看出高端商务精英重要性无与伦比，是一家国际性公司不可或缺的高级人才。 拿下了花花公子服装，箱包和眼镜品牌永久授权，意味着在该领域，香港寰宇商贸公司是花花公子兔头商标唯一使用人和持有人。 即便是花花公子集团也不得侵犯，具有唯一性和排他性，是商标授权最高的等级。 类似的情况还曾出现在可口可乐公司身上，太古商贸公司取得可口可乐在米国11个州和东南亚地区（包括大陆）使用授权，出现在香港市面上的可口可乐汽水，实质上都是太古公司生产的，这为其提供了稳定的收入来源。