第149章：等结果就好
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浩刚到门口，助理拦了下：“先生，很抱歉，您在外面等着就好。” 孙建国刚准备开口说情，薛保国开口了：“小陈，让那个小伙子进来。” 助理这才让开：“抱歉。” 江浩笑了笑：“没关系。” 进来坐下后，薛保国面上闪过了一丝为难之色。 心头一阵纠结，不知道该如何抉择。 压下了心头的诸多杂念后。 望着江浩：“你就是那个民院的零售端代理？” 江浩表现的非常老道，不卑不亢的主动伸手：“你好薛总，很开心能够见到你。” 薛保国握手了下，望着江浩点了点头：“年纪不大，但你身上有股子老练的气息。” “不破不立，你的营销手段令人惊艳。” 薛保国是业务最底层起来的人。 对于这种精通营销的年轻人当然格外的看中。 江浩很有礼貌的笑了笑，没有开口。 薛保国而后望着孙建国叹了口气：“孙总，你说我该怎么决定你。” 孙建国一听这话，心头更加凝重了。 嘀咕了句，只怕真的要改行去卖手机了。 装作不懂的说：“薛总有话直讲，没关系的。” 薛保国沉默了下后抬头：“就在刚刚出去的三个大区代理，他们进来后，每个人都在我面前又参了一本。” “你这行为对于公司而言，并没有违规。” “y动那边其实也早就有消息要办卡放利给客户了。” “但你也总得先和我们打个招呼吧。” “你看弄得天怒人怨的。” 孔建国一阵尴尬。 他不知道该如何回口，下意识的看向了江浩。 江浩把话接了过去：“薛总，我可以说句话吗？” “小江你有话直讲。” 江浩点头：“知道l通为何在南方总是被压过一头吗？” “我个人认为还是经销商体制有很大的问题。” “默守陈规，眼巴巴的盯着上头政策，踢一脚挪一步，没有开创精神，说的难听一点，这就是寄生虫。” 话非常难听，但也戳中了薛保国的心思。 他若希望的代理应该是自己要有创业精神，去变成狼争夺市场，这样他们总部市场部的工作就能够事半功倍。 望着江浩看了会后说：“小江，依你来看，那我应该怎么做？” 江浩于是开始仔细讲了起来。 为了这次见面，江浩准备了很长一段时间。 把脑海中的一些事给过了一遍。 从经销商出发，建议简单化经销商。 别搞什么区域代理也营业厅代理的规则了。 这本身就是一个激化矛盾的规则。 本意是让经销商之间保持竞争，这样内部就不会一片和谐。 可实力情况是造成了窝里斗，内部分化严重。 自己都不团结，还出去打什么战。 第二，那就是套餐内容。 既然是降低资费，那就来狠一点，以家庭为单位，开通家庭套餐包。 一个月可以免费多好分钟，打打家庭牌，这样就可以逐步的抢夺用户。 还有情侣包等等。 这几个措施下来，必然能够打的y动抬不起头。 夸夸其谈，江浩讲的都是一些非常超前的东西。 整整半个多小时，薛保国一直都在仔细的听着。 听着听着，他望着江浩。 突然想起了他几天卖了几千张卡的事。 本能的觉得这个年轻人果然不简单。 让他的助理在边上一点一点的记。 助理对江浩也没有了任何轻视之心。 一直到他记了整整三大页纸后。 江浩喝了口水，停住了。 薛保国又花了很长一段时间去消化。 “小江，你打开了一天思路，我不得不说你的法子肯定很有效果。” “但你这无疑拉开了价格战的开端。” “是不是胆子太大了点？” 江浩笃定的说：“领导，这个是你们决策层的事，我只是建议。” 薛保国这才反应了过来，有些尴尬的说：“对对，回去还要好好商量一下。” 江浩看薛保国目中对自己走了赞许之色。 知道时机成熟了。 开口道：“薛总，我还有个很大胆的建议，您可以考虑下。” “这也是我一直在构想的事，如果我们谈不妥的话，我想我会和孔总一起去y动寻求合作。” 薛保国愣了下，没想到江浩突然会说这个。 有些头疼的说：“小江，你先说说看。” 江浩点了点头：“预存话费合约机，这是我一直都想做的生意。” 于是江浩用快简练的话把他想做的合约机给讲了一遍。 金立这批手机的进价便宜到了令人难以想象的地步。 每台价格不过三四百。 可操作空间很大，如果零售，江浩坚信卖七八百也会造成轰抢的局面。 但他看不上零售的出货速度。 宁愿把利润给降下来，他也愿意做。 概念讲了一遍后，薛保国情绪突然有些激动了。 望着江浩，脸上露出了非常惊喜的笑容。 “你这想法好，能够快速普及手机，而我们就抢先一步占领了用户，这点我现在就可以回复你，回到燕城后，我马上就会打报告上去商讨！” “小江啊，你真是个人才啊！” 薛保国看江浩的眼色都有很大的不同了。 边上的孔建国脑子有些不太好使。 想了半天后终于搞明白了怎么回事。 一拍脑门子：“卧槽，要是他们吃透了l通体系，不得发一笔横财啊！” 边上看着江浩，心里头感觉到了一阵恐怖。 江浩笑了笑：“薛总，你现在知道还如何选择了？” 聪明人讲话不需要点透。 薛保国明白江浩在讲什么。 脸上闪过了一丝尴尬。 又望着江浩说：“如果我按照我之前所想的决定，小江，你会打算怎么做？” 江浩耸了耸肩膀：“结果不很明显吗？” “外头那三人，不管他们谁上，他们都不会容下我们。” “既然l通容不下我们了，老百姓要吃饭，没法子，我们只能成为l通的敌人，然后去y动谈谈，我相信他们肯定有很大的兴趣。” 薛保国深吸了一口气：“我明白了。” 又望着孔建国：“孔总，麻烦你在外面再稍等片刻。” “不要走。” 孔建国一头雾水，但还是很有礼貌的回了句，然后和江浩离开了办公室。