【058】规训消费者
房长安一时间有点心理落差，正常情况下，不是应该连自己都抢不到吗？不是很受欢迎吗？为什么这么容易就抢到了？ 今天才四万台手机啊！ 不过冷静下来之后，他很快接受了这个事实——手机抢购在现在仍是个新鲜事情，绝大多数人的思维里面，手机仍然是拿钱就可以买到的。 就算很多人知道今天10：08古词手机抢购，就算是粉丝里面，真正会提前等在电脑前抢购的人也不多，只有等一次又一次都抢不到之后，才会有这样的意识。 这是“资本”对消费者的“规训”成果之一。 而他这个重生者，毫无疑问就是已经被规训过的，用这种思维去代入其他人，有点太想当然了。 想通这一点，房长安很快调整好了心态，并未付钱，而是取消了订单，然后盯着手机抢购界面看，想看看多久能全部抢完。 等了约莫两分钟，他看到网页上的抢购界面变成了“已售完”的提示。 公司那边很快给他发来了成绩单：1分08秒，第一批四万台手机全部售空！ 这无疑不算秒空，但对于公司其他人来说，这个成绩已经远远超过了大家的预期，四万台手机啊，一分钟出头售空！ 房长安反应慢了半拍才意识到界面显示的无货有一定延迟，于是也跟着松了口气，接下来就是看付款了，不过按照正常情况来推断，取消支付的应该不多，就算有，很快也会被人“捡漏”。 宋棠见他露出笑容，也跟着笑起来，然后想了一下，拿起手机给王珂发消息。 经过这段时间的相处，至少在面对王珂的时候，她不用刻意遮掩和隐瞒跟房长安在一起的事情了。 当然，作为与房长安认识不久就怀疑他跟两个小姑娘都“有染”的人，哪怕到了现在，与房长安之间已经明确关系，她也很清楚房长安心中的重量排行里面，自己绝对不在前二，对此并没有“炫耀”“刺激”之类的小心思，因为只会有反效果。 而与王珂之间日间亲密的关系，也让她不必担心会有这种误会。 这其实也是一种小心思，但这种畸形关系之中，这类心思是不能避免的，即便是正常情侣的恋爱之中，各自的心思也少不了，何况他们。 “你进去了吗？” “我进去了！” “卧槽……这就没了？” “啊啊啊啊我进去了……” “这什么破网啊？” “我看看我看看！” 宿舍里面，三台电脑同时进行抢购大业，但最终只有王繁一台电脑进入了提交订单的页面，赵信和鲁奋立即跑了过来围观。 “提交啊！” “提交订单啊！” 鲁奋连声催促，王繁又说了声“说好了，给你抢的啊”，然后提交了订单。 笔记本屏幕上跳出了等待界面，然后在几人的注视之下，忽然一花，“订单提交失败……您所购买的商品已经无货……” “卧槽！” 鲁奋骂了一声，然后赶紧又跑回自己电脑前，看到自己再次排队的结果也已经出来，连订单界面都没进去。 再刷新一次。 大大的“已售完”三个字出现在他面前。 “卧槽……这么快？” “我这也没了！” “你不废话吗，你们俩还能是两个仓库啊？” “这么特……” 鲁奋十分郁闷，他期待了好久，都在幻想着手机拿到手之后的场景了，结果尼玛抢不到？ 我三台电脑一起，居然抢不到？ 与此同时，他听见隔壁宿舍也在叫：“卧槽？没了？” 很快，隔壁宿舍要抢手机的张杰小跑过来，“你们抢到了吗？” 鲁奋很郁闷地摇头。 王繁道：“应该我们学校网太差了，我看洛神社区里面，有人8分50秒提交订单都抢到了。” 赵信道：“应该是，一直都在排队，挤不进去。” 张杰想了想，对一直不说话的王浩道：“王浩，你不是跟房长安认识吗？帮个忙呗？” 其他人目光也一下子都转到了王浩的身上。 “呃……” 在最初得知认识房长安的惊讶之后，大家并没有在王浩身上发现什么闪光点，于是很快失去了兴趣，他已经风光不再好一段时间，没想到大家忽然又把目光集中在自己身上。 犹豫了两秒钟之中，在大家殷切渴望的目光下，王浩最终还是硬着头皮点了点头，“我……我试一下……” 房长安曾更换过一次手机号码，好在给通讯录里面的联系人都发了短信通知，长安哥换号码，王浩自然要存下来的，这次终于派上了用场。 他怕房长安在忙，所以想了想之后，选择发短信，鲁奋、张杰、王繁等人跟看火星大熊猫似的，都围了过来。 王浩见他们都围过来，有点紧张，又怕长安哥如果不搭理自己，会很丢面子，但都已经答应了，也没有办法再推脱，只得硬着头皮打字。 “长安哥，那个古词手机的老板是你吗？” 虽然旁边有人看着，很想用更熟稔的口气跟房长安发消息，不过考虑之后，王浩觉得还是本分一点比较好，丢面子哪有长安哥可怕…… 而且有没有面子，关键还是在长安哥的回复上。 他没寄希望于房长安能马上回复，因此发完短信之后，就道：“看他什么时候回吧。” 其他几个人都表示了理解，毕竟是老板嘛，肯定很忙。 但王浩刚把手机放回裤兜里面，没过三十秒，就又响了起来，正在询问“长安哥”其他事迹的众人立即屏息，王浩也赶紧把手机掏出来。 “是啊，咋了？” 王浩虽然对房长安有点又敬又怕，但本身并没有那么多心思，因此回复的内容在旁边几个同学眼里看起来简直不是一般的随意：“我同学想买，抢不到” “卧槽，你把事情说清楚啊。” 鲁奋直接叫了起来，王浩抬起头，还有点懵，不知道自己说的哪里有问题。 “你直接说要几台” “别这样说啊” “直接把事情说清楚，人家哪有空跟你磨叽” …… 其他人七嘴八舌，都跟着搀和，王浩这才意识到问题，正要再打字，手机却响起来，是电话。 他犹豫一下，抬头看看几个室友，“接不接？” “你说呢？” “快快快。” 鲁奋、王繁等人恨不得把他掐死，不知道这种笨蛋怎么会认识房长安的…… “喂……喂？” 王浩接通了电话，其实原本只是忐忑，并没有那么紧张，被几个室友一搀和，反而紧张起来，连话都有点颤抖了。 其他人各自屏息，竖起耳朵。 “你咋了，话都不会说了？”房长安莫名其妙，有点好笑地问。 “没有，没有。” 王浩也笑了一下，然后道：“那个……我室友，从你开发布会就开始看了，结果抢了两次都没抢到，你们那还有吗？” 鲁奋、王繁他们几个又觉得王浩说话有点“不中听”，不过想想，人家才是老同学，怎么说话是人家的事情，貌似自己这些人没必要也没道理去干涉。 而且听起来王浩好像跟房长安关系还不错？ “真的假的，有这么火吗？” 房长安笑了一下，然后才道：“今天肯定没了，全都抢光了，我也不能藏着不卖啊。” 王浩并没有开免提，不过一群人都围着，屏息安静，还是能听到他的话，最迫切想买到的鲁奋和张杰俩人听这么说，立即失望起来。 当然，理解还是能理解的，哪有屯着货不卖的道理？ “不过厂里那边正加紧生产呢，现在卖掉的是之前的备货，你室友要的话，等下我发给你一个优购码，你在官网的优购码通道购买……” “好，好……” 王浩忙不迭答应，房长安又解释道：“不过发货的话，肯定要比今天抢到的晚，得是生产线制造出来，我让人尽快，肯定能在下次开放购买前发走。” “好，好……” 王浩又连声答应，张杰见他似乎忘了要两台的事情，忙在旁边挥手，用嘴型提醒：“两个！两个！还有我的……” “哦，哦……” 王浩又赶紧补充，“要俩，还有隔壁宿舍的同学一个。” “行。” 房长安笑着答应，又道：“不过就俩了啊，公司每个人都有定额的，我得把我的分给你才行。” “昂。” 王浩没啥压力的答应，反而有松一口气的感觉，这样一来就不会再有其他人找自己了，否则自己还真不知道该怎么开口。 至于他自己买倒不担心，因为1999其他人觉得便宜，他也买不起。 “浩哥……以后你就是我哥！” 鲁奋激动的不行，一把抱住了王浩，“啥都不说了，中午我请你，学校食堂随便吃……” “学校食堂就开了两个窗口，随便吃你妹啊！” “没诚意！” 王繁赵信一块鄙夷，张杰笑道：“还有我呢，中午我跟鲁奋请客，出去吃……怎么样？” “请就请呗。” 鲁奋撇撇嘴，“不过那个优购码怎么用啊？” “不是有通道吗？” “我知道在哪，回头我教给你。” …… 没过两分钟，王浩就收到了优购码，鲁奋和张杰俩人彻底放下心来，跑去网上看，不少人在晒单炫耀，更多人在捶胸顿足，还有人在质问洛神社区的管理人员。 “这么快就没了？” “我特么等了半年，结果就等到一个已售罄？” “我这边显示的是‘到货通知’……” “今天到底有多少货啊？” …… 有管理人员在进行回复，但完全压不住群情滔滔，古诗词那边似乎也意识到了这个问题，正在讨伐的众多粉丝很快看到此前有过露面，但并不多的“房长安”的账号发了个帖子。 标题是“向今天没有买到货的粉丝道歉”： 首先向没有买到货的粉丝们表示歉意，对不住！ 其次，向大家解释一下。 古诗词公司初创，供应链薄弱，产能不足，又因为良品率和品控问题淘汰了许多产品，最重要的是，在此之前，我们没有预料到古词手机会这样受欢迎，直接导致产能问题被进一步放大。 我们发布会前就已经进行投产，但截止到昨天，也只生产出了四万台质量合格的手机，我原本还担心今天如果卖不光该怎样收场，没有想到仅仅1分08秒，四万台手机就已经全部售罄。 在这里，我代表古诗词公司全体人员，谢谢大家的喜爱与肯定！并保证，在保证产品质量的前提下，不惜一切代价，付出一切努力，一定加大产能，满足大家的要求。 经过紧急讨论，我们决定把第二次开放购买日期提前到5月8号，预计备货15万台，希望能够让大家满意。 最后，再次感谢大家最古词手机的厚爱，古诗词公司将以更好的产品、更好的服务回馈大家！ 这封道歉信发出去之后，效果很好，一方面，“饥饿营销”的概念还没那么普及，大家并没有那么反感； 而另一方面，自然要感谢许多“业内人士”的普及，比如古诗词公司能做到这一步多不容易，承担了多大的风险，换了任何一个新的手机厂商都怎样怎样…… 这自然是实话，不过实际上已经偷偷换了概念——你厂商的事，是我消费者该考虑的吗？ 从普通人的角度来说，房长安反感这种行为，但站在商人的角度，商业道德标准与普通人是有差异的，这是商业操作，有效的高明的不违背商业道德的正常手段。 所以普通人更需要“铁拳”！ 在消费者不抵触的情况下，以后世成熟的模式进行运作，至少是古词手机的粉丝，以及广大的路人，很快大批大批适应和进入了公司想要的节奏。 5月8日，古词手机第二次发售，15万台，一分51秒售罄！ 5月15日，古词手机第三次发售，40万台，一分19秒售罄！ 5月22日，古词手机第四次发售，40万台，47秒售罄！ 在此同时，大量消费者拿着钱买不到手机的情况下，线下店铺开始陆续出现了一些古词手机，许多店铺直接把“古词手机”写在了门前的牌子上。 大大的鲜红的“现货”二字，十分吸引眼球。 进去一问，便宜的也要买2299，直接加了三百！ 有的地方更是直接加到了2600！