第九章 当头一盆雪水，透心凉啊！
有了这样的情况，李飞便放心回去。 一晚上没睡，一直绷着，此刻悬着的心放下了一些，倦意忍不住涌上来，他索性回家里去睡了一觉。 待起来，发现日头已经西斜，便立刻爬了起来。 忘记让杜氏叫自己起床了！ 不过恐怕就是对杜氏说，她也不会按时叫自己起来的，毕竟当娘的疼儿子，那是铁定的。 匆匆出门，找到牛柱，便往陈家而去。 从陈家出来，李飞的脸色有些阴沉。 他又匆匆去了其余五家。 得到的结果，如同一盆雪水，直接浇在他的头上！ 上午看到昨天的那二十几张宣传单的转化率不错，满以为现在过了半天，上午的那一百多张应该更好。 毕竟数量更大！ 然而，让他失望的是，从上午到现在，六家店铺里，虽然客人增加的不少，但算起来转化率，还不及上午的一半！ 这其中有问题！ 李飞思索了半天，一拍脑袋！ 是自己搞错了！ 上午去陈家吃饺子的时候，其实上午那传单已经发完了，一百多张当时就有不少开始转化了。 自己却把其中一部分算到了昨天的上面，高兴的太早了！ 照这样下去，按昨天计算的分成，今天晚上满打满算，自己能拿到半两银子，这怎么能够？ 这距离自己的目标，差的太远了！ 必须得再想出新的办法！ 但是，问题究竟出在哪里呢？ 按李飞原本的设想，这一百多份宣传单发出去，那就有百多户的潜在客户——记住是，一百多户！ 现在识字的人大约都是中产或者接近中产的人了，家里至少都是五六口主人，再加上下人，一家差不多十口人。 虽然只有一两天，但这些人也有亲朋好友，就算有十分之一的人口口相传，这知道宣传单内容，并感觉到新鲜的人，差不多也有上千了吧？ 但是现在呢？ 转化率，连三成都没有！ 李飞知道，如果想不通其中的关节，哪怕今天晚上自己写再多的传单，哪怕明天全都发出去，情况也不会有太多的改变。 那么，问题究竟出在哪里呢？ 李飞强迫自己冷静下来，开始从头捋。 从昨天那二几十张宣传单来看，自己的这一招宣传效果还是很不错的。 至少在还没多少广告宣传手段的现在，宣传单对于扩大产品的受众是很有帮助的。 不过呢，这个帮助，并没有自己想象中的大…… 想着想着，李飞脑海里便有了一点线索！ 宣传单发出去，都是给认字的人看的！ 但是！ 这个世界上，不识字的人占了九成五以上，认字的人，不过还不到半成！ 自己写出来的宣传单上的吃食，那都是普通劳苦大众吃的，识字的阶层大都是中产，最多会尝鲜，但绝对不会当成主食，更不会重视这个。 反倒是普通的老百姓，才会在相同的几个大子儿价钱面前，来挑选哪个更合品味、哪个更划算、哪个更物美价廉，也就是追求那几个大子儿的性价比！ 自己完全是把宣传的受众，给搞错了！ 找到了问题，李飞立刻就开始思索起对策来！ 必须在天黑之前，把对策想出来！ …… 在李飞这边忙碌的时候，潘一刀那边，也并没有就此坐等两天后收取房契。 潘一刀虽然好勇斗狠，却也不是无脑之辈，能在永宁坊站住脚，横行这几年，他自然也是有头脑的。 从李家回去，潘一刀便立刻叫来了他的手下，吩咐道： “麻二，你去盯着李家小子，把他的一举一动都记下，然后过来向我报告！” “赵四，你去警告和李家相熟的那几家铺子店家，告诉他们绝对不能给李家借钱！另外，去附近的几家当铺，告诉他们的朝奉，如果李家去押东西，给我把价往死里压！绝对不能超过三两银子！” 一个个指令发布下去，潘一刀这才大马金刀的坐下来。 家里的使唤丫头急忙上前来给他倒水，捏胳膊，喂水果。 这作派潘一刀原本自然是不会的，但有一次去他的靠山那里，看到对方搞的这一套，把他给羡慕坏了，立刻就学了来。 以往这样的情形，他会闭着眼睛好好享受，但是，今天他只要一闭眼，眼前就会出现李飞面对他时那不卑不亢的镇定表情，这让潘一刀很不舒服！ 在永宁坊，他潘一刀的名字虽然不说止儿啼，却也绝对有着极强的震慑作用。 那些不服他的，或者敢于和他对抗的，要么被他收拾了，非死既残，要么被他整服帖了。 还没有哪个半大小子敢于这么直视自己，甚至还叫自己“潘矮子”！ 要知道，哪怕是自己的靠山，也会很照顾自己的情绪，不会叫自己这个已经多年没被人叫过的浑号了！ 这个仇，一定要报！ 第二天，当手下来一一汇报事情的时候，潘一刀着重听了李飞昨天和今天的行踪。 “什么？发写了字的纸？美食排行榜？这是什么东西？卖的吗？白发？他是失心疯了吗？和食店合作？那能挣多少？” 综合了一下手下报上来的情况，潘一刀有点看不明白了。 但，这也更让他不安了！ 李家这个半大小子，绝对没干好事！ 说不定，让他这么一搞，还真成事了呢！ “你是说，这小子跑到何家的鱼脍店里，去说人家的鱼脍有虫？” 潘一刀一边掏着耳朵，一边问，“那何家肯善罢干休吗？” “那小子跑得快，何家的人没追上。”手下老老实实的回答。 “既然这样，你去何家一趟，就说我说的……” 潘一刀吩咐一番后，又取过手下找人抢来的宣传单，虽然他不识字，但他已经知道，上面排名第一的，是陈家的饺子。 “嗯——赵四，我记得你亲戚家好像也开了饺子馆，你去，把你的亲戚叫来，我有好事找他！” 手下再次一一离去。 当所有的事情都吩咐过后，潘一刀才感觉心放了下来。 这时候，手下白三弯着腰陪着笑说道： “老大，其实不过是一个小院子，咱们没必要费这么大的心思吧？那院子也不值几个钱……您要实在要，我们哥几个晚上偷偷过去，把那小子打一顿，他自然就会把院子交出来！” 这事白三不是第一次做，说的驾轻就熟。 “你懂什么？”潘一刀这一次没如白三的意，瞪了他一眼：“这一次，那个李家小子当着那么多街坊的面落了我的脸，我就要堂堂正正的把院子赢过来！让这永宁坊的穷鬼们知道，我潘一刀可不是好惹的！这事还没成就打黑棍，那岂不是谁都知道是我做的了？” 白三被训，却丝毫没有不满，他笑着说道：“那老大，我明白了，等明天您把院子收回来，我再去把他打一顿，那时就没人敢说了！” “算你聪明！”