第222章 男人的较量(3)
几位老总也不客气地吃喝起来。 这几位老总都是和环宇集团有过合作关系的客户，他们的公司生产的都是半成品。不过在颜菲打击环宇，以更高利润拉走了这些和环宇集团合作到期的客户后，这几位老总也跟着想倒向了颜氏，目前正在和颜菲商讨着利润分成，要是商讨成功了，签了合同，那么他想拉回他们也拉不回了。 冷天烨今天会请他们来金凤凰吃饭，就是想再度把他们拉回环宇。 他要和霍东铭较量，唯一的棋子便是环宇，所以他不能让环宇倒，他要让环宇越来越强大。 酒过三巡之后，冷天烨便把话题扯到了正题上。 “陆总，我进环宇的时候，你老都是环宇的老客户了。”冷天烨对着陆总开口，陆总在这几位老总之中，年纪是最大的，来自邻市，而且陆总的公司在这几个人之中也是最大间的，陆总人脉广，对灯饰的需求量极大，他最想拉回来的便是陆总这位大客户。“大家都熟了，换新的合作伙伴，怎样都是有点不放心的。” 陆总顿了顿，笑看着冷天烨，说着：“冷经理不必拐弯抹角的，正如你所说，我们都是熟识的，就有什么话说什么话吧。”冷天烨会请他们来吃饭，目的是什么，他们心知肚明。 冷天烨笑了笑，便说着：“好，冲着几位老总都是爽快的人，我也不再拐弯抹角了。我代表环宇诚请几位再度和环宇合作，利润方面我们可以在原基础上再提升两个百分点。”他找人找听过了，颜菲也只是给他们提了一个百分点，他们环宇再提一个百分点，就比颜氏高了，生意人都讲究利益，他就不信这些人不心动。 果然，这些人听了之后，都相互看了一眼，然后低低地说了一些什么话，最后陆总笑问着：“冷经理，你能代表的吗？你好像只是企划部门的吧。”生意人自然看重利润，他们和环宇合作，环宇能在他们以往的合作中提高两个百分点，听着很少，算钱的时候可是不少了。颜氏是灯饰界龙头，也才给他们提一个百分点，环宇现在等于是和他们平本做生意了。 不过他们也知道冷天烨的身份，冷天烨就算是沈家的女婿，决定权还是握在沈万财手里的，要是沈万财不同意，冷天烨就算给他们提一百个点都没有用。 冷天烨笑，只不过在笑的时候，眼里飞快地闪过了一抹阴狠，他就知道由他出面，这些人都会质疑他的，总有一天，他会让这些人不敢对他有一丝的质疑。不过表面上他还是很肯定地说着：“几位放心，我既然敢说，就一定是得到了我岳父大人首肯的了，合同我都带着来了，几位不防看看。”说完，他就从摆放在一张椅子上的黑色公文包里取出几份早就拟好的合同来，一一递给几位老总过目，合同上面明明白白，白纸黑字都签了沈万财的大名，只要几位老总一同意，签上名，那么新的合作关系便开始了。 冷天烨就是利用提高利润把这些客户拉回来，冲着白花花的钱，没有人会和钱过不去的，只要客户拉了回来，他再让公司进原料的时候，选一些良等原料，也就是中等的，不算最好也不算最差的，不再选用以前那种一等原料，这样就能减少原料价格，那么环宇一样能赚钱，再说了在提高两个百分点的基础上，环宇虽说几乎平本，多少还是有些赚头的。 只要合同一签，稳定了客源，再慢慢想法子扣些利出来，稳赚不亏。 那么霍东铭借助颜氏打击环宇的计划就不能轻易实现了。 冷天烨要的就是这种结果，他要让霍东铭尝尝失败的滋味。 不得不说冷天烨是个自命不凡的人，明明心里清楚自己和霍东铭斗，不过是以卵击石，还敢迎战，甚至妄想打败霍东铭，脑袋估计是被蓝若希的身份和结婚这件事气得生锈了，失去了正常的理智了。 几位老总认认真真地看过了合同后，又确认合同上盖着的公章是真的，沈万财的签名也是真的，他们才放下心来，然后和冷天烨的聊天也就开始往生意上，合作上谈了。 一顿饭下来之后，吃掉了过千元左右，冷天烨就成功地拿回了那几份都签了名字的合同。 几位老总冲着多一个百分点就同意继续和环宇合作，至于颜氏那边，他们只是谈着，还没有签定合同，也不算违约。 “冷经理，我们合作愉快。” 末了，几位老总吃饱喝足了，准备离开了，都站起来和冷天烨握手。 “合作愉快。大家吃饱了吗？还要不要再上菜？招待得不周，还请几位不要见怪。”冷天烨呵呵地笑着，把那几份签好了名字的合同装进了自己的黑色公文包里，笑得就像笑弥佛一样。 “不用了，冷经理太客气了。改天有空了再请冷经理一起吃过饭，我们就先走了。”几位老总说说笑笑着，就离开了雅房。 “各位慢走。”冷天烨赶紧结了帐，拿起公文包就跟着送几位老总离开了金凤凰酒店，等到几位老总消失在自己眼前时，他立即掏出手机打电话告诉沈万财，合作谈妥了，沈万财当即就在电话里赞了他一番。 仰望酒店外面的天空，冷天烨笑得自负，拿着装着自己胜利品的公文包，钻进自己的车里，也离开了金凤凰酒店。 天空中的太阳更烈了，都有点像夏天的太阳了，一点都没有进入冬天的感觉。街道上的行人，清晨出门的时候，大都是穿着两件甚至三件衣服的，此刻都脱下了外套，拿在手上，仅穿一件长袖衬衫，感觉是秋天一般凉爽。