366、高姿态销售法

    南曦睡得正香，桌面微微晃动起来，熟悉的频率强行将她的意识拉回。

    单手把头支起来，揉把眼睛，按按发胀的眼角，从粉色小猫马克杯后面摸来手机。

    前置摄像头自动识别人脸解锁，显示泽东运营经理孟烨来电话。

    南曦深呼吸几下接通电话，拿出温婉的语气呼唤道：“孟经理您好。”

    “南曦你好啊，我早上给黄经纪人去过电话了，她说你在拍戏，让我中午再打来，还说可以直接联系你。我这会儿打来，应该没影响到你中午休息吧？”

    孟烨说得面面俱到，表明清楚他并非没眼色的挑大中午休息时间来打扰。

    “没啊，我正好刚吃过饭，空出十多分钟消消食再休息。”南曦体贴回问：“劳烦孟经理专门记得这事，没耽误您中午休息吧？”

    “没没，我中午从来不睡觉。”孟烨分外热情的连声回应两下，为表喜悦多笑几声，打趣道：“哈哈哈，我这人一旦睡着，那必须睡够才行，稍稍有点起床气。所以我中午不睡觉，我喜欢在上班时间专门给工作忙完了，晚上到家拿出专属时间好好休息。”

    孟烨扪下嘴压回困意，专门提及自身的情况，希望能和南曦拉近点距离。

    “好的，那刚好。”南曦应声，更对方往下说的便利条件。

    孟烨立马顺话问道：“听说曦大美女对我们购物平台月底的购物节有兴趣啊？”

    “嗯，是的，不知您们是否还需要主播帮忙宣传带下货？”南曦问得客气。

    目前网上购物平台，能与李家抗衡的只剩泽东了。泽东靠极速的快递运输以及正品的保证，从李家几乎垄断的市场里开另辟蹊径。

    两年前泽东老总需要拓展市场为上市准备时，找到张亦辰。

    张亦辰正是考虑到李家独大很容易潜质天禹进口贸易的情况，便答应泽东老总占股式出资。

    李家当下的情况，南曦自是排除在考虑之外，就算没这茬，南曦也会优先考虑找稳定合作的泽东来接入抖抖带货端口。

    得到南曦的确认，

    孟烨暗自握拳在心里高呼声‘太好了’，泽东虽对外与天禹有点类似于‘表兄弟’的关系，实际泽东高层的人全知道，他们更像是天禹资助的亲戚家孩子。

    在很多事情上想要天禹更全面的扶持，需要拿出精细的策划案，在其中标注清楚过去几月的财务报表，展现逐渐稳定的实力，方便透露出可观的长远发展。

    就这，他们在广告需求上最多申请到邓青丝和之前一位口碑老明星的代言，其它全靠大品牌自带广告明星。

    南曦能主动过来谈合作，属实是天大的好事。中午不是他不想休息啊，只是这事要能谈下来，他可以多去和老总谈提高10%的年底分红。

    雀跃不已的思绪如电闪过，激动答应。

    “需要，需要，我们特别需要啊。曦大美女啊，我也给你说句掏心话啊。本来年中购物节是我们泽东平台专属，你看臭不要脸的万腾也上来参一脚，打算和我们比比销售额呢。前几年吧，我承认我们和他们有差距。但你知道啊，他们掌握几大网红主播。去年吧，我们想着提前搞搞宣传，于是多算几天销售额，好不容易给他们超过。”

    孟烨开心终止在糟心的回忆上，语气一转，气愤骂道：“结果他们买水军取笑我们少半年呢，骂我们实力不行，靠天数来凑。行，他们实力行，可你再看去年年底他们的购物节啊，照样从月初开始算日子，算到购物节当天结束，算了半个月呢。真是发起狠来，自己买的水军可以用作骂自己啊。”

    南曦表示理解地帮忙说道：“的确有点过分了，他们肯定有危机感，所以才这么算。总让人举报假货，他们自己心里也会忧虑增多啊。咱们今年也和他们凑凑年底购物节的热闹，必须鞭策下他们，让他们明白想进步从提高自身平台水准和送货效率上，而非耍小心思和手段啊。”

    “说得就是嘛，他们应该找曦大美女过去好好给他们分析下市场！”孟烨迎话接下，对南曦顿时升起种知己的好感，只恨联系过晚。

    一下忘记起码的距离，拿出和自己人说话的态度，招呼道：“这次购物节只要有你来啊，我绝对有信心把他们打趴下。一个个什么玩意啊，卖假货有理了，他们天天让消费者举报，就可以嘲讽消费者贪便宜。我们一年撑死查出来几件事，让他们抓住借助他们的大数据搜索平台反复做文章，简直死不要脸，缺德！”

    一通畅快的激情吐槽结束，收获对面静可听针落的沉默，孟烨猛地醒悟，发现自己有点癫不住。

    不禁怀疑，刚刚过于激动的语气难道吓到南曦了？

    当即心中产生后怕，唯恐弄丢到手的大块肥肉。

    匆匆调整下心中难以抑制的亢奋，从实际点的角度恭维道：“曦大美女找到我，是准备再次突破下带货直播的天花板数据吗？”

    说完狂在心里安慰自己，对，从对方需求角度出发，这样会勾起对方渴望的点，从而化解突兀的尴尬局面。

    南曦察觉到对方的别扭，轻声应道：“我这次与孟经理合作，打算从新的方向来做活动。”

    刚刚并非她故作姿态吊对方胃口，也没让对方亢奋的骂声吓到，只是在考虑该如何说，容易取得成功。尤其面对对方如此激动的状态，方式很重要。

    听出南曦话中的平静，孟烨晃悠的心彻底安定下来，耐心询问：“好的，你说什么方式呢？”

    “这样，孟经理应该有听说我手里有个网红工作室。这次我打算挑出五名优质主播，由他们帮您们带购物节的活动。”

    南曦刚说完，对方的呼吸明显压重了一分，南曦不给对方婉拒的机会，主动介绍：“他们平均粉丝在1000w到2000w区间，比普通明星要高得多。而且我有让他们今明两天拍摄两条短视频，公司不会这两条短视频买任何热度，您可以提前审核下。”

    两套组合拳打来，打得孟烨坚定拒绝的心有点动摇，思考片刻，抛出心中顾虑。

    “曦大美女，我很想给你面子，只是这事换个时机弄吧。我能理解你要带手里网红的心思，我们刚好需要一部分朝气蓬勃的人来宣传，咱们可以签订个长久合作的协议。至于这次，我希望你亲自上啊，咱们先挫挫万腾网上平台的锐气。给他们平台压低一截，咱们平台占领高地了，也方便你带手里的网红们嘛。”

    孟烨分析的句句合适，南曦明白于情于理不该挑人家一年一度的重大购物节，用来给直播消失几月的‘新人’铺路。

    可事情全悬在一线，耽搁不了。

    静心沉思几秒，道出备选方案：“要不这样吧，年中购物节当日晚上冲刺的直播时间，八点开始前三小时给我选出的网红们，如果他们所带销量远低于您设定好的目标，最后一小时我上。您看这样行吗？”

    听着如同脱裤子放屁般的方案，孟烨倍感无语，在脑子里思索遍柔软点的用词，对于习惯钢铁手腕的人来说太难了，没找到一个合适的。

    只能从厚道点的角度劝说：“南曦啊，我这人五大三粗的没啥文化，我说话比较粗俗，你别在意啊。”

    “没事，您说。”南曦语调如常的回复。

    “好，那我如实说了。既然你肯出场，咱们把顺序调换下啊，换成你先出来，确保事情稳妥了，他们再上。直播一小时可以，哪怕直播半小时都可以，只要你先出来就行。有你这个金招牌，何必留出风险啊，非要实验下，等他们效果差了，你再来。我觉得不靠谱，我没法同意。当然，你如果强行非要试试这反感能否行得通，我可以帮你报上去，但我估计费事。”

    孟烨一股脑说完，多强调遍：“你看，还有四天到购物节，没必要浪费来回审核的时间啊，保险起见按我说的来吧。你先出场宣传下，我们购物节稳，咱们网红下面的带货同样稳。”

    南曦一言不发的礼貌听完，轻声答道：“既然您不同意，也替您老总答复过我，那这事作罢吧，等回头有合适的机会再合作。谢谢您，再见。”

    南曦干脆直接道完结束语，挂断电话。

    在电话另头的孟烨怔愣住几秒，随即嘀咕句：“什么情况？起码讨价还价的过程都省了？”虽然他没打算给对方留出讨价还价的空间，但常规来说，会有个过程啊！

    越嘀咕越觉得事情有诈，泽东和天禹签订的三年合同明年年初到期，时间说长不长说短不短。若天禹准备放弃续签，转手去找国外渴望进军分蛋糕的平台，岂非他们会被夹在中间。

    大感不妙，纵观事情局面和未来可能造成的惨剧，当下情况已非他能决断。

    手指长按上2键，快速联系人直通老总电话，他得去汇报情况啊。

    长达十多分钟的沟通结束，南曦困意早无，趴回桌子上，进入抖抖查看早上发布新作品的部分成员。

    大概翻了五条，数据出彩的只有一条，还来自于极大可能上不了直播的庞圆心，玩王者农药那个小女孩。

    她上不了与她对南曦的态度无关，只是游戏这类型，除非购物节有电脑等厂家出资宣传。

    切出抖抖，打算等晚上全部看完再统一开会。

    活动下趴麻的四肢，用手捶捶酸胀的后腰，站起来走回保姆车，投奔向可爱的车床。心里暗自决定，以后条件容许的情况下，再累再困一定要回车上睡。趴在桌子上浅眠一会，感觉更累了。

    重新躺回软绵绵的床上，南曦舒服地眯起眼睛，只享受了十多分钟，电话震动起来。

    拿到眼前一看，孟烨回电了。

    接通，主动表示出理解的态度：“孟经理，没关系，这次直播的方案是我考虑欠周全了。”

    孟烨特想问句：‘你还知道自己考虑欠周全啊？既然承认了，那按我说的来吧？’

    话到嘴边吞回肚子，他在公司是出了名的手腕强硬，但不是没脑子啊，心里的嘲讽要问出了，那基本等于彻底谈崩。

    有气无力地笑声，算弥补刚刚两人不欢而散的谈判，将老总所做决定道出：“南曦，我们经过讨论，决定按你说的来。你这套高姿态销售法，我以后可要好好学学啊，不然容易吃亏呢。”

    大牌常用的高姿态销售法，普通老百姓去大牌买东西会发现被对待的态度很差，甚至爱答不理，这种态度并非大牌在如传说中的甩大牌，是一种销售技巧。可以删选掉部分压根没心思买的人，留下想买但会纠结于经济的人，会促使他们消费。

    其实挺烂俗的，抓准人害怕拒绝害怕被轻视的心理。

    明夸暗嘲的话语摆出，南曦并未计较，有点得便宜卖乖地道声：“谢谢夸奖。”

    基于对方态度的刻薄，她同样懒得多补充句早准备好的话：给我时间，我会证明他们值得信赖。

    两人简单交涉完几句，孟烨主动说：“具体流程我和黄经纪人沟通吧。”

    南曦平静接下反感的对待，答应：“好的。”

    挂断电话，珍惜还可以多睡会的时间。

    大概睡了二十分钟左右，让黄怡喊起来，进入下午戏的拍摄。

    晚上，她和东方树叶的状态比较到位，索性没停歇，直接拍完夜晚的戏份才休息。

    回到保姆车上，南曦细数下今天所拍戏份，一共十三场，精准数字呈现，只觉浑身骨头快散架了。

    靠在真皮沙发内，闭上眼放空自己半小时。

    强行撑回精神，拿起手机进入抖抖查看小组成员拍摄的短视频。

    小组一共十二个人，成绩多数惨淡无比，哪怕对比他们平时日常的短视频内容，水平都显得略低一成。

    总共破20w点赞的只有三条，反而庞圆心的视频点赞持续飙高，竟有破百万点赞的势头。

    南曦单手托腮犯愁，她总不能高姿态的拿下机会，反而低姿态的去和对方说，咱们搞个电脑专场吧？