706前景与钱景
马修先是让娜塔莉、芭芭拉、贝尔、穷查理逐一试过无线话机的通话，实际体验是最有说服力的。 穷查理对这件新工具有些爱不释手：“有了它，就能够在任何场所，任何状态下和需要的地方联系……不论是在魔能车上外出的路上，还是遇到危险求援，都能提供最直接的助力。” “持有这样的无线话机，个人隐私得到了极大保护，不论是利益合作的项目，还是私下的个人感情问题。” 贝尔感叹：“看起来只是将有线变成了无线，实际上却构建出一个随时围绕持有者的安全房子。” “以前始终会担心一个问题，仆从中会有人将有些敏感话题泄露出去，现在有一个完全独立的个人联系方式，保密性将会大幅度增强。别的不说，有条件的商人，都应该买一部。” 两人配合得恰到好处，以至于马修都有些难以判断，到底是他们纯粹商业吹捧，还是客观的产品商业价值分析。 现在最重要的是，旁边两个年轻姑娘的态度。 娜塔莉没有贸然发言，她仔细端详着手里的无线话机，眼睛牢牢盯着上面的一个个细节，目光闪烁，不知道在想些什么 芭芭拉则是喝了一杯清水，也不知道是缓解自己酒精过敏的体征，还是镇定梳理思维。 她还是先于娜塔莉开口：“马修先生，无线话机针对的使用者，应该都是对情报要求极高的群体，最直接的就是官僚和商人，部分富裕的农场主、佣兵团应该也会极有兴趣。” 更精准及时的信息反馈，之于官僚是政治时机，之于商人是买卖布局，之于农场主是判断农作物价值，至于佣兵团是承接业务的告示板。 时间和金钱形成的坐标图里，越是能够精确定位时间节点，越是能够方便判断价格和价值。 “无线话机一旦上市，第一批大规模购买的人必定是商人。” 芭芭拉谈及专业，那些故意装出来的挑逗暗示霎时消失无踪，变得简练而充满自信：“持有无线话机的商人，能够和千里之外的合作对象直接对接，短时间里就拍板生意，这种私密、高效、即时性的工具对商人来说，是无法拒绝的。” “很多交易是不能公开的，有无线话机，安全性就得到了极大保障。这对商人是无法拒绝的。” “马修先生，共和国债务商会拥有最多的渠道商，五大王国的大量中小商会都和我们有长期合作，债券也是其中很重要的连接枢纽。如果由我们来推广无线话机，将会在最短时间里，将无线话机直接放入每一个商铺的介绍中去。” “无线话机本身是一件划时代的商业工具，它的潜在用户数量庞大，对于开发用户，我们债务商会绝对是最擅长的……” “根据不同需求，我们可以将无线话机包装成各种不同款式，外壳制作成镶嵌宝石的纯金，符合一些炫耀爱好者的审美，或是用象牙雕刻，这是老贵族们的最爱，或者是定制各种形态，加以定制费就行。” 马修听着听着，琢磨出味儿来。 芭芭拉专精运营，她围绕的核心是“用户”，以用户为目标做推广、渠道、营销。 这才是芭芭拉的擅长。 难怪她之前一头金发，穿得那么火辣，总是撩拨……慢着，难道她的情报里，我竟是老色胚？ 马修有点郁闷。 到底是哪里的报道出了偏差，让外界认为自己是那样的人。 虽然说，男人好色也是本能……但好男人都能约束自己的行为好吧。 马修转过头，将注意力放在另一个姑娘身上。 “配套体系，关键是配套体系……” 娜塔莉低声自言自语着，她翻看着手里无线话机，脸上疑惑慢慢消失，眼睛也陡然增大：“配套体系，是配套！我懂了！” 她猛地转过脸，和马修四目相对：“马修先生，是这个，是配套，这才是俾斯麦庄园的魔能话机体系核心！” “之前的低语猎手基站，魔能线缆布线，话机提供，工程施工费几乎全免，就是为了无线话机，这才是整个体系最重要的！前面的基建和布局，都是为了它构建的基础！” “免费甚至补贴投入，建立大规模的魔能话机覆盖，是为了养成大家使用魔能话机的习惯。” “无线话机的推出，才会正式开始盈利！” 少女呼吸沉重，脸色复杂地看着马修：“真是一环扣一环的规划，马修先生，你真是一个将目的隐藏很好的可怕商人……” 马修微微一笑。 看来娜塔莉看出了一点端倪，果然还是有敏锐的人能看出来的。 他喝了一口茶：“说说看。” 娜塔莉平复了一下呼吸，梳理思绪：“以报价表在各区域构建魔能话机体系是不赚钱的，这也是我们做过全盘调查之后的判断，哪怕俾斯麦庄园独有魔能蛛丝，但材料消耗依旧很大，加上基建工程本身会破坏一部分城市既有街道，这也需要成本。” “关键在于，培养出大家对于魔能话机这种全新道具的需要。” “魔能话机对元素之眼最大的优势，不是速度和价格，而是能够产生即时性的沟通交流。” “除去没法看到对方的脸，使用魔能话机对话，就和两个人面对面一样，双方可以非常自然快速地交换意见，完成信息层面上的高效对接，这是只能单向传播的元素之眼根本不可能做到的事。” “一旦魔能话机培养出的人们对更加高的需求，元素之眼就会被放弃，这是一条没法回头的路，就像是人们习惯了有火的夜晚，不可能再回到黑暗的洞穴。” 娜塔莉语速不快，但条理清晰，逻辑性极强：“享受过富裕舒适的城市生活，就很难回到山里打猎为生。” “到现在为止，魔能话机已经全面更替了元素之眼，真理之眼也彻底收缩，早期基建彻底布局完毕，就到了无线话机登场的时候了。” “如果我猜得不错，无线话机应该是要高价购买的，对不对？” 少女目光里都是求知欲。 “很可惜，不是。” 娜塔莉一愣，手指不自觉抓紧：“不是吗？那是怎样的？” 这时候她终于有点这个年龄的模样了。 马修笑：“无线话机依旧免费。不过需要一次性缴纳两年的服务费。每年的服务费，之前我们有一个初步定价，是200金币/年，也就是说，只需要缴纳400金币，就能免费持有一步魔能无线话机，两年内不用缴纳服务费。” “服务费，原来是这样。这个价格很适中。” 芭芭拉眼睛亮了：“这种盈利模式好，能够持续产生收益，这才是不会死的生蛋金鸡。” “怎么确保会缴纳服务费呢？” 娜塔莉提出疑问：“诚然，使用者对无线话机的需要是很大，但如果他们不缴纳服务费，难道俾斯麦庄园要派人将无线话机收回？这样听起来似乎不符合庄园一直以来的风格……还是技术上能够形成某种有效制约？” 马修看出来了，她是典型的产品派视角。 如果说芭芭拉是专抓运营，娜塔莉就是产品经理。 他当即解释说：“每一部话机都有一个号码，这是大家都知道的事。无线话机同样，每一部都有一个号码，这些号码会和我们的魔能交换机上编号绑定……交换机，也就是我们用巫术计算机制作的转换器。” 魔能话机体系里，交换机和地球上的交换机有些不同，是为特定无线信号和有线基站进行的通路对接。 表现出来就是以巫术计算机控制，增多梦魇晶偶，以确保数据存储和处理能够符合需求。 “也就是说，整个无线话机技术结构就是‘无线话机-无线基站-交换机-有线基站’。” 娜塔莉咬着拇指手指甲：“魔能话机，魔能蛛丝，巫术计算机，全体系配套……一旦无线话机铺开，再也没有人能从这个网络中逃离。” 芭芭拉也意识到它会带来的巨大影响，脸色微变：“这……根本不是元素之眼可比，只要有足够时间，魔能话机会将整个罗斯特大陆全覆盖，大多人都将为此持续付费。原来这才是马修先生你的完整计划。” 马修摆摆手：“老实说，无线话机对我而言，最重要的不是能赚多少，而是尽可能让罗斯特大陆的人们更加方便。” 这句话换成其他人说，难免会显出一股装腔作势的调子。 但通过俾斯麦庄园主人嘴里说出来，却有很强说服力。 娜塔莉和芭芭拉都清楚，无线话机完全可以卖得更高价，200金币/年的服务费，对这项伟大技术来说已经非常廉价。无线话机研发制作成本也绝不会低，这资费相当实惠。 有钱，任性，对新技术充满执着的兴趣，就是马修给两人留下的深刻印象。 “蔷薇商会和共和国债务商会，有没有兴趣和俾斯麦庄园一起经营无线话机？” 娜塔莉和芭芭拉赶紧点头。 马修笑着说：“我知道，你们对这项技术本身未来前景看好，但不看好它短期制造的收益。因为很多平民还是会对400金币这个价格非常犹豫。” “这里就可以发挥两位本身的优势。” “通过一些等价值物抵押，可以让没有这么多一次性资金的人，分期付款，分成24个月，每个月支付17金币，你们还可以收取一部分利息。” “而且，如果分期付款断供，无线话机只要完好，到一年期时我们可以回收后解除合约。这样不仅减少了购买者风险，也会大大降低两大商会的收账压力。” 娜塔莉和芭芭拉思考了一会儿，当即表示现在马上签合同，愿意做主在北方贸易区率先试行。 只要效果不差，就可以推广到卡尔马全国，乃至于五大王国。 马修培养用户、创造需求的做法，让两位姑娘深受刺激，她们从没想到还能这么玩。