第259章 寻找突破口
刘志远在电话中说：“具体情况他们都没说，我认为刚开始双方应该只是初步接触一下，互相探一探对方的底！” 唐小川问道：“这家运营商派来的代表都是什么级别的人物？” “各家代表的级别都不相同，有董事级别，有副总裁级别，也有总经理级别的！” 唐小川想了想说道：“这样吧，他们各家派来的是什么级别的人，我们集团也派什么级别的人跟他们谈，第一次碰面估计也就是双方互相熟悉熟悉，表达一下合作的意愿，不会有什么实质性的进展，咱们这边不用着急，通讯牌照的申请还没有回复下来，让我们的人慢慢谈！” “另外，你我暂时先不出面了，如果下面的人谈崩了，我们还有回旋的余地！再一个，不要与他们几家一起见面，同一时间在不同的地点进行，要想办法对他们分化瓦解，在这几家之间制造矛盾，防止他们联合起来对付我们！” 电话中，刘志远答应：“好，我明白了！” 放下电话，唐小川抬起手腕说：“老雷，联系各位教授，我要跟他们通话！” “好的，先生！” “滴——”办公室里出现了三维虚拟全息影响，四个教授的影像同时出现，“老板！” 唐小川点了点头，“公司要在一年之内完成七十二颗卫星的成功发射，组成能覆盖全球的卫星网络，各个零部件工厂生产跟得上吗？” 高教授说：“先生放心，我们已经有了第一颗卫星、火箭各零部件制造的过程和经验，获得了宝贵的各种参数和技术细节，接下来就是进行工业化生产了，即便有问题，也可以在生产过程中对设备进行调试以达到对零部件工艺精度要求！” 唐小川听完后放心了不少，他点了点头，然后又说：“火箭发射场那边每个月至少有六枚火箭的发射任务，齐教授，能忙得过来吗？” 齐教授说道：“我们的科研人员实力雄厚，技术高超，人员众多，目前在发射场的科学家就有三千多人，另外还有其他各类科研人员两千多人，只要工作任务分配得合理，各部门协同合作，是完全没有问题的！” “飞天0001号卫星现在的情况怎么样？” “地面控制中心对它的轨道进行了两次微调，各零部件系统运转正常，各功能正常！” “很好！”唐小川表示肯定，沉思一下后说道：“目前发射火箭运载人造卫星上天的事情，我们已经有了经验，接下来在完成一年之内完成七十二颗卫星的发射的过程中，我认为可以把建造载人飞船的事情进行立项了！” “几位教授，多长时间能够完成载人飞船的整体设计？” 王教授说道：“只要投入足够的科研力量和人员，我个人估算可以在两到三个月之间完成设计工作，不知道先生是想让载人飞船飞往哪里？是近地轨道，国际太空站还是月球？” 唐小川想了想说道：“还是先到月球吧，等完成登月任务，再考虑让载人飞船去火星！这个项目立项之后，宇航员的挑选要立即进行，还有太空防护服的设计和制造，各种问题都要充分考虑到，在这些方面，你们比我精通，我就不多嘴了，但各项工作要走到前面，比如在飞船设计的时候就要考虑的各种材料的使用问题等等！” “好的！” 过了两天，唐小川早上刚到飞天大厦的独立办公室，刘志远就打电话过来问：“老板，您到公司了吗？” “刚到，有事吗？” “我还是过来跟您说吧！” 刘志远挂了电话之后很快就来到唐小川的办公室。 “什么事情还有亲自来，电话里不能说？” 刘志远在唐小川办公桌对面的椅子上坐下，“见面说方便一些，昨天我们公司派的人分别与各家运营商代表进行了会面，这些运营商不愧是通信领域的巨头，代表们个个盛气凌人啊，双方公司的所属性质不同，这让我们公司派出的谈判代表还没有见面就感觉矮人一头，不太好谈呐！” 唐小川靠在靠背上，“具体说说是个什么情况！” “只有光电愿意与我们进行销售分成的模式，其他几家都想直接买断我们的通讯业务！” 唐小川听完不由笑了，“我们还指着这只鸡下蛋呢，他们还想把我们的鸡都买走？他们的胃口也太大了，这事也不着急，谈判嘛，慢慢谈，即便是谈不成，咱们可以在国内先不做通讯业务，尝试在国外看能不能发展业务！” “的确，我们如果要进入通讯领域，肯定是要抢这些老牌运营商的饭碗和市场，这块蛋糕就这么大，多一个人分，其他人就会少分一些，如果我们的牌照能申请下来，再解决信号穿透力差的技术问题，这几家运营商的日子就不太好过了！” 唐小川说到这里停了一下，又继续说道：“我猜，牌照要申请下来只怕很困难，这些老牌运营商个个背景强大，他们会想方设法阻止！我们集团这边要派人一直在那儿盯着，多努力努力，对各国市场也要派人尽快去开拓处业务，资源不能浪费啊，咱们公司花了几百上千亿才做成这个项目，必须要尽快回收成本并盈利！” “明白！” 刘志远接下来一边指示公司派出的人员与各大运营商代表继续谈，让他们不用着急，只要不掀桌子就行，慢慢谈；另一边，他又向飞天集团在各国的分公司派出人员，代表总公司与各国通讯运营商寻找合作的机会。 飞天集团因为发射了携带5G设备的卫星，已经拥有了涉足互联网和通讯领域的实力，而且因为把5G与卫星通讯相结合，在技术上已经领先，各国通讯行业的各家企业都如临大敌，但又不能完全拒绝与飞天集团进行合作，因为这么做会把市场业务主动让给其他愿意与飞天集团合作的公司。 国外市场开拓还需要一段时间，毕竟才发射了一颗卫星，信号覆盖还没有普及到国外去，但是飞天集团的业务人员却在红空、奥岛和岛省很快就找到了合作伙伴。 这三地也有好些通讯公司，同样是竞争激烈，如今飞天集团所拥有的技术已标志着通讯领域进入了下一个时代，如果不抓住这个机会，很可能会被市场淘汰。 飞天集团可能在国内获得牌照的可能性不大，但是在三地却很容易获得牌照，这三地的通讯公司如果不与飞天集团进行合作，一旦飞天集团解决出信号穿透力差的技术或设备问题，那么就可以甩开这些拥有信号基站的通讯公司进行独自运营。 “唐总，好消息，奥岛、红空和岛省的一共九家通讯运营商愿意与我们展开合作，至于具体是合作分成，还是授权给他们代理，还需要继续谈！”副总裁王新贵一脸兴奋的来到唐小川的办公室报告。 唐小川一听，起身道：“这三地的通讯运营商们这么快就做出了反应？” “对啊，他们反应不快不行啊，我们在三地的分公司已经向当地的官方申请了拍照，这三地官方批得很快，三块牌照已经批下来，这还没一个星期呢！” 唐小川摸了摸下巴，“你觉得我们公司是跟他们展开合作，还是独自运营好？” 王新贵说道：“老板，我个人认为还是与各家通讯企业展开合作最好，吃独食的话，很容易引来围攻，一旦开战，又不是我们的主场，我们很容易吃亏；再说，如果把这些通讯打垮了，会造成很多人失业，还会带出来一些列的问题，只怕三地的官方也不愿意看到我们把其他几家公司打垮自己吃独食，对于他们而言不利于市场的良性竞争”。 唐小川点了点头，“行，那就去让三地各分公司的负责人跟他们谈！对了，你给我准备一个身份，我要派一个人作为总部派往三地的特派代表去分别去三地看看市场情况！” 王新贵一愣：“好的，那这个人的资料？” “我待会儿传给你，总公司这边只需要把这个特派代表的照片传给三地负责人就行了，其他的不用管！” “是！” 唐小川打算亲自去一趟三地，看看具体的谈判情况，但必须要改头换面，所以才叫王新贵向三地负责人传过去一张照片作为身份证明，正好他手里有一张从随手短视频商城上买来的面具，有了这玩意就可以到处跑而不用担心被人认出身份了。 这天，唐小川换上了面具变成了另外一个人乘坐飞行器来到了岛省，用假身份在岛北市皇后酒店开了一间房住下，拿起房间的座机给分公司负责人打了一个电话。 “哪位呀？”电话里传来了一句岛省话。 唐小川听不太懂，直接用普通话说：“陈总吗、我是总公司派来的特派代表唐为国！” 电话那头的男人听了愣了一下，很快就用官方语说：“唐先生您好，您好，我是陈义甫，您现在在哪里？”