第1115章谈判代表
整间会议室分成泾渭分明的三个阵营，隐隐有着一股山雨欲来风满楼的紧张意味。靠近最里面的投影布下是以林秋秋领衔的港北国际管理团队。 以林秋秋所在位置为原点，沿着中轴线向右的一排长桌后是三大家族的谈判代表，李青、齐益平和谢仲博并排而坐。左边是为慕家准备的位子，只不过此刻却是空空荡荡，并无一人。 分针滴滴答答转过了九点四十分，齐益平不耐烦的蹙了蹙眉头：“慕家这是怎么回事？” 李青端起桌子上的咖啡喝了一口，撇了撇嘴：“大概是想打压一下我们吧。” 谢仲博扭过头来压低了声音对李青说道：“哥，这手段有点儿下作啊。” “唉，你是国外留学回来的，所见所闻都不一样。”李青叹了口气，“国内就是这种情况，什么法子管用就用什么。慕伯父是商战的老油条了，精于此道。” “嘿嘿，所以家父让我来学习嘛。”谢仲博呵呵笑道。 “仲博，你别听这小子的满嘴废话。”齐益平没好气的说道，“国内也讲时间观念，我这辈子就从来没在重要场合迟到过。正所谓近朱者赤近墨者黑，什么人混什么圈子，做什么事情罢了。” “啧。”李青扭头瞥了一眼齐益平，“齐叔叔，这慕家人还没到呢，咱没必要先起内讧吧。” “看不惯还不让人说么？这算是什么道理。”齐益平淡淡的回答，“是非曲直总要通达清楚，只顾追求利益，难免落了下乘。” 李青嘴角轻轻一扯，用一种“我看你还能装多久”的目光打量着齐益平冷峻的面容。 就在这个时候，会议室的门突然打开，秘书探身进来说道：“慕家的人到了。” “慕展延这小子”齐益平懒懒的靠在椅子上，咕哝了一声。他自从今天到这里来，就摆出一副谁都欠他的样子。 “毕竟是长辈，去门口接一下。”李青说着起身，旁边的谢仲博见了也连忙点头站起来。 两个人刚刚起身，房门便已经被迎宾小姐推开，旋即一群人走进了屋子。 “慕”李青盯着最前方慕家的谈判代表，张了张嘴，整个人僵在了那里。 一边的谢仲博也是一脸愕然：“柔儿姐？你怎么来了？” “仲博。”一身职业套装的慕柔儿摆了摆玉手，盈盈笑道，“家父身体不适，考虑到事先约定不便推辞，今天的谈判就临时让我来了。由于太过匆忙，所以稍微迟了一些，不好意思。” “齐叔叔。”慕柔儿走到谈判桌前，向着齐益平微微欠身。 “嗯。”齐益平低低应了一声，他显然一时半会儿还没有反应过来，为了不至于太被动，故而没有多作言语。 慕柔儿笑着点头，而后又走到李青身前，笑盈盈的伸出玉手：“李家主。” “呃”李青伸出手来同她轻轻握了一下，盯着那张精致俏美的面颊，嘴角扯出一抹相当勉强的笑容，“胸针很漂亮。” 眸底现出一抹错愕，慕柔儿低头瞥了一眼领口上的蝴蝶胸针，蓦地莞尔一笑：“谢谢。” 林秋秋从谈判桌后转出来，满面和煦笑容，走到近前同慕柔儿握了下手：“柔儿小姐。” “林总。” 两位大美女站在一起，宛若两朵花儿般娇艳欲滴，又好似星辰般闪亮耀眼，引得周遭的一切都黯然失色。 慕柔儿笑言道：“听说林总是谈判高手，今天可要手下留情哦。” 林秋秋也是微微一笑：“我今天的主要任务是介绍港北国际的营收水平以及集团的合理估值，同时提出股权分配的建议。至于谈判方面，主要看三大家族代表的意思。” “哦，这样子啊。”慕柔儿伸了伸粉舌，笑眯眯收回了玉手挽在身前。 李青清了清嗓子：“既然人都到齐了，我们开始吧。” “好。”林秋秋略一颔首，在盯了李青一眼之后转身回去，吩咐秘书启动投影仪，“我首先对港北国际集团的营收水平及未来的发展定位进行介绍，柔儿小姐如果有疑惑的地方，可以随时提出疑问。” 慕柔儿在椅子上坐下来，笑眯眯的点了点小脑袋：“谢谢。” 林秋秋精致的面容上泛起礼节性的和善笑意，而后从张秘书手中接过遥控器，开始了讲解。 她的思路异常清晰，言语简洁，却能将每一个问题都讲得透彻。再加之宛若天籁的嗓音，使人如沐春风。 不过李青却并没有听进去多少，他在敷衍式的点头之余，总是情不自禁的偷偷瞥向对面的慕柔儿。 看得出来慕柔儿听得相当用心，她一边翻阅着手中的材料，一边紧盯着投影屏，时不时的用签字笔在材料上做标记，完全没有注意到李青意味深长的目光。 “慕展延怎么把柔儿派出来了，她以前可完全没有这方面的经验啊。”李青心下默默思量着，满心的的疑惑。 可是这种疑惑并没有持续多久，当林秋秋讲解完毕，双方正式进入谈判阶段之后，李青便明了了慕展延这头老狐狸的用意所在。 慕柔儿对于商业合作上的事情固然知之甚少，但她却对李青知之甚深，使得后者全然没有半分谈判的底气。 “估值太高了。”慕柔儿美眸在文件上轻轻扫过，微微顿了一下。她转身同身边的顾问低声交流了几句，而后以一种极不专业的口气说道：“你们在计算港北国际整体估值的时候采用了最乐观的经济预期，事实上近几年来全球经济逐步放缓，制造业的低迷势必对港北经济造成巨大冲击。加上多重不利因素，我们保守估计未来二十年港北国际的估值应该比林总刚刚得出的结果低百分之二十左右。” 慕柔儿说完这番话，好似完成了某项重要任务一般，长长的松了一口气。不过紧随其后，她的眸光再度锐利起来，毫不避讳的直视着对面的李青。 “这个”李青的声音有些发虚，“是不是太绝对了” 李青同慕柔儿的感情问题，使得他在面对这个女人的时候连稍冷一些的言语都不敢说，完完全全沦为了被动。 林秋秋眼见情势不妙，急忙出言救场：“柔儿小姐的预估并不属实，请翻看调查报告的第三十七页。我们有比肩国际水平的研究团队，事实上，此刻你所看到的成果已经是考虑到综合风险之后的所得。港北国际有海量资金供应，在旅游，房地产项目上有长远的发展前景，再加之港北天然的海港优势，面对风险的抵抗性极强，即便是是经济低迷期也不至于引发毁灭性衰退，依然能够保持净收入的持续增量。我们综合比量了距今一百年间全球以及区域性的大规模经济危机，将基础数据修正到了小数点后三位。柔儿小姐刚刚提出的百分之二十左右，明显是极不专业的数据处理方式。” 被林秋秋呛得娇躯一滞，慕柔儿张了张小嘴，过了好半天才尴尬的笑笑，一时间不知道说什么好。 “柔儿姐，这个价格确实压得太低了。”谢仲博盯着手里的材料，微微蹙起了眉头，“真不是我们不愿意让，这实在是损失太大了。” 话音落下，谢仲博转头看向了李青：“哥，你说呢？” “呃”李青如梦方醒，“你说什么？” 齐益平冷哼一声，他是人老成精之辈，又怎么会看不清眼下的状况：“丫头，合作是通过双方等价交换来实现利益的最大化，而不是相互碾压。你如果非要将港北国际的估值降低百分之二十，我们无法接受。” “齐叔叔。”慕柔儿甜甜的笑着，“你刚刚也提到了，合作需要双方的等价交换，这是否也包含了信息的等价交换呢？” “当然。”齐益平点了下头。 “那好，我有一个疑问，还请齐叔叔帮忙解答。”慕柔儿语调和缓轻柔，“我想不单单是我，每一个人遇到这样的事情都会产生好奇。为什么在港北国际发展蒸蒸日上之际，三大家族会寻求合作呢？” 在商业问题上被林秋秋狠狠碾压过后，慕柔儿极其聪明的选择了避开自己的弱势，转而谈起了人情利害。这不属于港北国际集团的业务方向，而是三大家族的立场问题。林秋秋作为此次谈判的管理高层代表，纵然再着急也不好随意插嘴。 林秋秋没有料到今天来这里谈判的人会是慕柔儿，如果早知道，她甚至宁愿将自己所处的位置交给其他人，转而以自己李家公馆女主人的身份出席。 齐益平也没料到慕柔儿会问得如此直接，故而他微微犹豫了片刻，才闷声闷气的回道：“经商嘛，眼光要放长远，总要寻求更大的利益。其他家族有很多优势资源，如果加以整合利用，无疑能够让港北国际走得更远。我们正是考虑到了这一点儿，才做出最终决定。”