第116章 老子不好忽悠
王伟探头往里面看去，果然，借着尾箱里面昏暗的灯光，可以看到里面有两个造型非常漂亮的后平叉，而且一眼就能看出来这两个后平叉是铝合金材质的。 看到这两个崭新的、完全看不到任何使用痕迹的后平叉，王伟的心里终于放心了，只是他还有点疑惑：为什么这位两个后平叉的样子不太一样？其中一个只有竟然是单叉？ “这个……陈兄弟，”指着眼前的这两个后平叉，疑惑的道：“这两个后平叉为什么不一样？” “哦，这两个，一个是单摇臂后平叉，一个是双摇臂侯后平叉，王哥您是金属铸造行业的，应该知道单摇臂结构比双摇臂结构的设计要求更高，对吧？” “当然，”王伟点点头，不过他还是无法理解：“不过这么一来，这个后平叉的成本也更高吧？有人买？” “当然有啊，”陈果说道：“不但有，而且卖的还更好。” “啊？为什么？” 王伟听的有点凌乱：这个显然更贵的后平叉，竟然卖的还更贵？为什么？！怎么会有这么离谱的情况？ “因为单摇臂结构的后平叉更帅啊……” 陈果一脸的理所当然：如果骑摩托车不是为了帅，那跟咸鱼有什么区别？！ ？？？ 陈果那理所当然的模样，将王伟给震的一时间甚至不知道该说点什么：就是为了帅，就能让成本呈几倍乃至十几倍的提升吗？ 还有没有天理了？！ 知不知道我们这些做企业的，为了在保证质量的前提下每降低一点成本，要付出多大的代价？可你小子倒好，为了帅，宁可多花几倍乃至十几倍的价钱。 不管王伟心里对是如何的愤愤不平，如果说在这之前，他对陈果的话只是信了个三成的话，那么现在，在看到陈果的样品之后，他对陈果的话已经信了个八成，不过这么一来，他需要搞清楚的问题也就成了：陈果一年的需求到底有多少？ 再次回到大堂，三人一边吃一边聊，王伟貌似随意的向陈果问道：“陈兄弟，一开始我还以为你们是国内哪家摩托车公司的，现在看来你们不是吧？” “嗯，确实不是。”陈果点点头，这没什么不好承认的。 “那你们的年需求量有多少？”王伟皱着眉头，接着问道：“您应该也能想的到，我们这些工业生产企业是靠产量来生存的，产品越多，我们这边才越赚钱，兄弟我也跟你实话实说，如果产量太低，我们这边可能很难接单。” “这样啊，”说是这么说，陈果对王伟的回答却并不怎么出乎意料，规模化生产嘛，肯定要求一个量，他并没有马上回答，而是向王伟问道：“王哥，刚刚你也看到我们的产品了，也亲自上手掂量过，你告诉我，每一副的成本你们能做到多少？” 王伟确实掂量过那俩后平叉，双摇臂结构的重量大约在5公斤出头，单摇臂结构的更轻一点，大约是4公斤左右。沉吟了一下，他向陈果问道：“都是采用7075铝合金？而且必须是压铸工艺？” 陈果点头：“必须是7075合金，而且是高压压铸，低压压铸绝对不行。” “这样啊……” 王伟沉吟了一下，说道：“这个成本还是跟你们的需求量有关系，不过如果你们每个月的需求量能有1000副的话，双摇臂的价格我能给到你没副300的价格……” 300一副？！ 还每个月1000副？ 开什么玩笑！ 陈果立刻摇头：“王哥，您这说的就没意思了，你们可是铝合金的使用大户，7075合金的进价是多少？市场价是每吨不到两万，你们的拿货价肯定不超过一万七吧？我这两个摇臂，单摇臂的原材料成本不到80，双摇臂的成本也就100左右。 当然，我知道你们生产也有成本，但去掉原材料的成本之后你们其他的成本有50块钱？这利润率你们有点夸张了吧？” 既然打算找人合作，在这之前，陈果当然是做了一些调查和准备，比如铝合金的市场价格、各种铝合金的特性等等。 我们常用的铝合金一般都是6系铝合金，而6系铝合金是可以焊接的，如果我们在市场上看到了某个铝合金的产品有焊缝，那不用想，一定是6系铝合金没跑了，因为7系铝合金是不可以焊接的。 而在7系铝合金也被称为航空航天级铝合金，而7系铝合金当中的7075型合金，强度非常高，甚至比一般的软钢的强度还要高，而且抗腐蚀性能优秀，被誉为铝合金中最优良的产品，强度甚至远胜任何软钢类产品，非但如此，7075铝合金还有着良好的机械性能以及阳极反应，主要用在航空航天、模具加工、机械设备、工装夹具等领域，当然，价格也最贵，现在的市场价大约在每吨2万元左右。 但这个价格是针对小批发商的价格的，像是王伟他们公司这种常年需要大量铝合金原材料的企业，他们的拿货价又是另外一个价格了，所以单以原材料的成本而论，一只5公斤出头的双摇臂结构的后平叉，原材料成本该要不到100元，如果是自重还不到4公斤的单摇臂，成本甚至还不到80。 当然，原材料的成本不能涵盖全部的成本，其他的成本还有包括冶炼、铸造、热处理、人工工资、水电甚至厂房建设等等各个方面的成本，甚至要将预期的利润也计算进去，但就算是这样，最多也就在原材料的成本的基础上再翻一倍罢了，王伟上来张嘴就报300一副，简直就是在拿自己当冤大头宰。 王伟也没想到陈果这个看上去像是个雏儿的家伙，竟然对成本这么敏感，一时间有些尴尬。 倒是陈果，接着说道：“还有产量方面，我们是一家以摩托车改装业务为主，所以肯定需要不了每个月1000副这么多……王经理，我们是真心实意的和你谈，也希望你拿出诚意来，否则长安市做金属铸造生意的企业也不少，我们完全可以挨家去问，您说是吧？”