第七十三章 招标代理商
随着民国的金圆券发行，港岛的黄金价格再次被推高。 黄金外汇交易，已经成为了港岛最火热的话题。 从大陆逃到港岛的商贾，因为要购置房产和开设工厂，自然就要兑换手中的黄金。 而大陆不允许民间持有金银，但是一些商贾又想兑换手中的纸币，和出售固定资产； 所以又有走金客从港岛购买黄金，拿到大陆去出售。 如此循环下来，港岛的黄金白眼的价格，被推到很高！ 不过吴光耀知道，这种走势只会持续一个半月。 10月初，国民党政府被迫宣布放弃限价政策，准许人民持有金银外币。 所以，自己手上的大量黄金要提前抛售，等价格回落再进行回购。 ....... 九月初，东瀛一共来了6位商人，有意取得pg拉链的东瀛代理权，吴光耀亲自招待了大家。 吴光耀首先让大家感受一下pg拉链的实力，省得等会竞标没有激情，畏手畏脚。 “各位，这就是我们pg拉链的新工厂。再等2个月，这幢工业大厦就能投入使用。届时，我们订购的30台自动拉链机械，也会交付，并投入生产。”吴光耀带着大家来到正在建设的新工厂，指点江山。 “30台？吴先生，你可说的是实话。据我所知，我们东瀛并没有这么大的市场！”一商人惊呼道，30台是什么概念，据说国内ykk拉链只进口了四台机械，就到处扬言要击败pg拉链。 “我没有必要撒谎，我们pg拉链当然不止东瀛市场，我们目前东南亚市场已经成熟，欧美市场也在向我们打开。没有人，可以抵挡物美价廉的pg拉链！”吴光耀自信的说道。 吴光耀可以看得出，大家此时的震撼。 如果pg拉链拥有了30台自动拉链机，再凭借港岛的廉洁劳动力，世上还有谁是他们的对手！ 大家在跃跃欲试的同时，又充满了对东瀛拉链产业的悲哀！ 不过，大家很快的抛之脑后，没有人和钱过不去！ 接着，吴光耀又带大家参观了pg拉链正在生产的车间。 干净整洁、井井有序、人员专业，这就是生产车间给大家留下的影响。 pg拉链不成功，天理都不容，这就是大家的内心想法！ 来到会议室，吴光耀把招标会的指挥权，交给了李炳。 既是考察能力，又是培养下属！ “各位远道而来的伙伴们，欢迎大家来到pg拉链。相信大家已经看到了，我们公司的实力，对我们公司有了一定的认识。” “首先我要说的是，我们把东瀛拉链市场分成了三块区域，首都圈、近畿圈、中京圈。所以说，今天只有三位贵客能胜利而归。” “为了公平，我们需要投标竞赛。大家在纸上，写上自己如果是这个圈的代理商，每年的销量你能做到多少；同时也写上，你们第一笔进货数量，但必须100万条起步；又或者，你有什么好的意见也可以写在纸上。” “晚点由我们进行筛选，选出合作的三位代理商！” 6位商人顿时觉得这个办法很公平，显然大家都心动这个代理商的位置，势必一番龙争虎斗。 “我想先问一下，进货的价格问题？”大家提出了最关心的问题，没有利润，谁愿意陪你玩！ “目前东瀛的ykk拉链售价是4美分，显然他们已经无力和我们打价格战了，而我们的价格还有下降的空间。并且我们会在质量上面碾压他们，我们新订购的30台自动拉链机，是经过改良设计的，生产出来的产品质量更优。” “我们给你们的进货价格，是阶段性递减的。一年为限，起始300万条，价格在3美分，后面达到500万条是2.8美分，1000万条是2.6美分.......” 李炳说完，大家陷入沉思，想必都在计算自己有多少收入！ 只有清楚自己能赚多少，才会去竞赛！ 很快，大家脸色散发出红晕，神情激动起来。 显然，这是一笔划算的生意！ pg拉链生产的质量，大家都清楚，在东瀛就是ykk都略输一筹，所以大家不担心销路。 划分的三个圈子，大家心里预估都能达到年销1000万条以上。 这样就有三成的利润，非常值得冒险！ 哪怕后面降价，也能保证两成的利润，还有什么值得犹豫的嘛？ pg拉链的工作人员，开始向大家散发纸和笔。 让大家写下自己的初始进货数量，和对商圈的销量预判，最好是有销售策略和建议。 很快，看完这六位商人的竞标书，吴光耀和李炳稍作讨论，就恭喜了三位商人，另外的三位商人只得失望而归。 六位商人之中，竟然有4位首笔进货数量高达500万条拉链，败选的哪一位输在了对全年市场的低估，和没有好的销售建议。 ...... 就在吴光耀把重心放在了pg拉链的时候，优衣库则陷入了麻烦之中。 港岛的一家成衣工厂，也引进了工业缝纫机等先进的设备，并且模仿优衣库的服装款式。 这个时代，服装设计没有专利的说法，谁都可以模仿谁！ 不少服装店的进货数量，开始减少和消失，不用想就是转投他人了！ 傅宏儒显然也没什么招，毕竟优衣库没什么优势了。 你有的设备，别人也有；廉价劳动力，别人心更黑；你会设计，别人直接抄袭，还省了设计师的工资。 “莫急，减少生产量，适当的让利给那些服装店，先挺过这半年。晚点，我有个大计划，优衣库必能击败那些对手！” “所以，你就先按照你的思路，来接招吧！” 吴光耀的风轻云淡，让傅宏儒格外舒心，悬在心中的利剑，也消失无影无踪。 既然老板有招，自己就放心了。 至于为什么半年，傅宏儒也有自己的猜测，大概是资金周转的问题吧！ 老板想优先发展pg拉链，傅宏儒同样非常看好pg拉链。 有时候心里甚至会去想，为什么自己当初不是pg拉链的副总经理呢！ 吴光耀所谓的大计划，其实就是建立优衣库品牌，不再满足帮人代工的模式。 市场投入直营店，和加盟店。 同时设立吊牌、商标等特有的印记； 再邀请代言人，投入广告等宣传。 开发多种款式，建立时尚帝国。 打开欧美市场，做出口贸易。 没有优势，就要创造优势，后世的经营理念、新意款式，时尚潮流，都可以盗窃。 吴光耀深信，品牌的力量是巨大的，是目前港岛没有人可以匹敌的！