第八十三章 狼来了 （求月票！求推荐票！）
“当心点，弄坏了你们谁也赔不起！几万港币一台呢！”李炳大声的提醒着搬运工，生怕这些人一不小心把机器给弄坏了。 搬运工都是些社会底层，一听几万港币一台，吓得一哆嗦，连忙死死的抓住机器，生怕麻烦缠身。 搬运工内心都在抱怨，你这不说还好，一说我差点吓得松开手。 一台接着一台的新款自动拉链机，开始搬进新厂。 PG拉链的管理层，脸上洋溢着灿烂的笑容。 拉头冲压机已经在几天前，提前装置好了，并且通电试验成功。 自动拉链机械摆放好了之后，耀世工业的工程师先检查机械，然后再通电检验。 “吴总，30台机械全部良好，没有损害的痕迹。” 听到工程师的话，吴光耀终于放下心来，运输时间长达20多天，自己就怕机器有损害。 叫来李炳，吴光耀对他说道：“安排工人，马上过来培训，今天晚上还要安排加班，给我把机器熟悉透了，时间紧迫。” “是，我马上安排，我会亲自监督。”李炳正色道，并决定自己这几天24小时待在新工厂，反正有地方可以休息就行。现在是关键时刻，是击败东瀛YKK和欧美拉链生产商的大好良机。 自动拉链机安装好了过后，整个厂房就再也不缺任何环节了，可以加大马力生产了。 东瀛、东南亚那边还欠着订单呢！ 有了这三十台自动拉链机过后，PG拉链的日产量（22小时运行），已经提升到30多万条拉链。 如此算下来，一个月产量就有1000万条。 吴光耀估计过，目前全球年需求量大概在15亿条左右。 所以，根本不担心没有销路。 ......... 美利坚和欧洲的消费规模、消费水平，无疑在这个时代是数一数二的。 但是要想打开这两个地方的贸易，也不是那么轻松。 价格要低，质量要好，别人才会考虑你！ 好在这些都是PG拉链的优势！ 对于人生地不熟的PG拉链销售团队，花了差不多一个月时间，才调查出两地的拉链供需方资料。 “各位同事，接近一个月的准备，是时候检验大家水平的时候了。接下来，我来安排任务，划分你们负责的公司........”销售经理激情四射的说道。 怎么不让人激动呢，大家辛辛苦苦四处奔走、调查，花了一个月时间，总算是把拉链供需方的大客户都打听出来，并且连拉链的样品都收集了不少。 一个月时间，大家还未有任何成绩，港岛总部却依旧信任大家，鼓励大家。 现在，是时候去上门了！ 告诉他们，狼来了！ “您好，我是来自港岛PG拉链公司的销售员。”销售员自信而礼貌的说道，自家的产品不管是质量还是价格，都有很大的优势，自己当然有自信。 比尔作为一名美利坚大型牛仔裤生产商，看着手中的拉链。 质地优良，和原来供应商的质量不相上下，甚至还有一点点优势。 价格方面，刚才好像听秘书说，价钱好像能便宜不少。 比尔内心已经心动不已，嘴上却不动声色的问道：“这个是你们公司生产的？” “是的，我们公司在港岛，拥有2万平方的生产车间，目前有30台经过改良后的自动拉链机械，后续还有70台自动拉链机交付；同时我们研发出自动拉头冲压机，首创行业先河.......”销售员简单的介绍了一下PG拉链。 比尔一听，不由得有点不可思议，什么时候在港岛也有如此实力的拉链生产商了。 还自己研发出设备？ 不会是骗子吧，不过想想又觉得不可能。 亚洲人来美利坚骗白人，那是嫌命长了。 如果不是骗子，那自己就来了兴趣。 比尔问道：“价格多少？” 销售员嘴角微微翘起，脸上散发出自信，说道：“比尔先生，我打听过你们公司情况，如果你们能一年购买500万条拉链，那我们的价格可以给2.6美分一条。当然，也可以先购买100万条，价格按照3美分一条。一年之内，如果达到500万条，可以退掉差价部分。” 听了销售员的话，比尔差点激动的站了起来。 实在是太让人不可思议了，要知道美帝的拉链生产商，给自己的价格可是4美分。 差价1.4美分一条，自己的年需求量差不多800万条。 这样下来，自己不是可以省下10多万美元了嘛？ 比尔压下激动的心情，平复了一下，假装不动声色的说道：“我需要派人去考察一下你们的公司，你通知一下你们老板。” 销售员一听这话，就知道这笔生意成了。 因为如果对方不是特别心动，根本不会花费昂贵的出差费用，去港岛考察。 再说，自己有信心，等他们看到那些新型机械，和公司5S管理制度，一定会毫不犹豫的签下订单。 留下电话和地址，销售员离开这里，赶往下一个目标。 客户有大有小，大型客户年需求高达几百万，小型的客户则只需几十万，甚至几万。 一般需求几百万的客户，都会安排亲信去港岛实地考察一番，才会决定采购。 小型的客户觉得PG拉链的质量和价格，都非常有优势，但是却心里有顾虑。 担心PG拉链并没有销售说的那么厉害，甚至觉得是骗子。 销售马上退而其次，如果你有这个意愿，PG拉链可以先生产出产品，拉到美利坚，然后验完货再交易。 当然，这种交易模式，PG拉链会控制数量，毕竟有风险。 ...... 在欧洲，PG拉链把价格降至到最低，2.5美分每条。 主要是考虑欧洲的消费水平，低于美利坚，所以PG拉链决定价格低0.1美分。 当然，对于那些小型客户，给他们的价格，还是基本维持在2.6美分到3.2美分之间。 究其原因，自然考虑运输成本的问题。 同时，也给以后的代理商，预留了足够的利润空间。 在吴光耀的规划中，欧美市场的大型顾客，以后都会采用直销模式。 那些中小型顾客，以后转交给代理商，这样就省去不少麻烦。 很快这些销售员发现，自家的产品实在太有优势了，特别是那些大型需求客户，毫不犹豫的派遣高管，前往港岛考察。 想想一年能节省几万美元，这家生产的质量又优于其它生产商，大家还有什么理由拒绝了呢？