第168章【二周离心，吴氏称雄！】（求月票！）
最近周至元打算把周大福金铺，传给郑裕桐的想法，被外面传的纷纷扬扬，成为了港岛人茶余饭后的谈资。 至于怎么传出去的，十有八九是周大福的职员在外面说了。 再加上周至元没有否认，一下子就被坐实了，引起了广泛的讨论。 周大福可不是一家小公司，而是在港澳足足拥有7家金银铺，经营了21年的老字号。 周至元也不是没有儿子，而且还不止一位儿子，足足三位儿子。 可就算是这样，周至元依然打算把周大福金铺传给女婿郑裕桐。 这其中最不满的当然属于，同属周氏家族的周方普。 这周方普是何人，为什么会对周至元这样的行为不满呢？ 原来，这周方普是周生生金铺的创始人。 周生生的周方普、周大福的周至元，两人既是同乡，还是亲戚。 在三十年代，那时候的二周亲密无间，一直对外。 到了四十年代的末期，也就是两个金铺的第二代开始经营的时候，发生了对立。 周方普足足有六个儿子，选了其中三位继承周生生，然后分开经营。 其中周君廉和郑裕桐关系尚可，其他两位可就看不起郑裕桐这个外姓！ 这下子好了，周大福要落入郑裕桐这个外姓女婿手中，周氏族人纷纷表示不满，可又无可奈何！ 毕竟周至元才是周大福的创始人！ “裕桐，你就去参加一下族会嘛，不然我父亲在周氏族人面前，又得被说闲话了！”周翠英好言想劝道。 周翠英也知道丈夫一直以来，不喜欢被人冠上‘周家的上门女婿’这个称号，在丈夫的心里，是以郑家人自称。 包括周至元以及周至元的儿女，其实并没有把郑裕桐看作上门女婿，这只是一些族人和外人在嚼舌头。 郑裕桐一想到岳父会被为难，难免感恩岳父的提携之恩，开口说道：“行，只是希望那些人不要过分的为难我！” 郑裕桐口中的那些人，就是周氏家族在港的族人。 而这次要参加的，也是周氏的家族社交聚会，周氏家族在这粤省和港岛都是大家族，自然人数众多，人多口杂。 两夫妻携手来到族会，受到的待遇却不算热情，只有周君廉上前招呼道：“郑兄来了！” “周兄！” 两人简单的招呼了一下，也许忌惮父亲周方普，周君廉又回到了自家兄弟那里。 “君廉，你怎么老是和这个外姓人在一起，你这是和父亲唱反调是不是？”周君廉的一位哥哥数落道。 周君廉连忙看向父亲，解释道：“父亲，只是郑兄曾经教导过在下，所以前去打打招呼！” 周方普对周君廉一向最看好，也没有真的生气，只是开口说道：“以后少和那个周家女婿接触了，你就算要学，也是和老凤祥学，周大福有什么好值得你学的！” 曾经亲密无间的二周，在这一刻已经产生了巨大的裂痕！ 这一切都要归根于，周至元要把周大福金铺传给女婿。 既然周大福不姓周了，那自然就没有什么关系了！ 一位族老开始念莅会者名册，对周姓成员，皆有名有姓，当念到郑裕桐的时候，开口说道：“周至元婿裕桐” 看没人回应自己，这位族老再次念到：“周至元婿裕桐” 这下好了，众人纷纷把目光看向，此时愤怒的郑裕桐。 “族伯，我家夫君有名有姓，你为何不念出来？”周翠英大为不满，愤怒的向族老反问道。 “今天是周氏族人的聚会，所以如此念，翠英为何质问老夫，难道不懂礼数吗？”族老倒打一耙。 “好了，平哥，郑裕桐是我女婿，还请尊重一下，莫要故意为难于他！”周至元看自己同族哥哥，为难女婿和女儿，也不满的说道。 “郑裕桐在！”郑裕桐终于平复下心情，高声应答道。 内心却对这些故意为难自己，看不起自己的周氏族人，非常的不满，以后也别怪自己疏远。 一场聚会，发生了这样插曲，郑裕桐夫妻显然待的不自然，宴会进行到一半，就告辞回到了家里。 可以想象，这场聚会过后，郑裕桐当权的周大福金铺，和周生生金铺，两家金铺怕是如同仇敌。 ........ 老凤祥珠宝的会议室，高管们齐聚一堂，显然在开会！ “吴总，老凤祥珠宝的利润率越来越低，从最开始的16%降至了13%。同行们普遍的利润率都有20%，甚至更高，要是长此下去，我们损失太多了！”从南非回来的荣本生开口道。 办公司的高管纷纷点头，老凤祥珠宝看起来风光，却是港岛利润率最少的金铺。 这是为何？ 一开始老凤祥珠宝就使用了纯度4个9的黄金，成本大大的增加。 而港岛其他金铺能用九成黄金就不错了，所以利润才会高达20%。 所以说，老凤祥珠宝是每年花了几十万港币，在打这个广告，这在这个时代是不敢想象的。 “那你们有什么办法扭转这个问题吗？”吴光耀沉稳的说道。 有得就有失，这是再正常不过，吴光耀本身也没有太在意利润率，只要有个10%就足以。 其实在吴光耀的心中，虽然老凤祥珠宝的利润率低，但是总营业额高啊，堪比周大福和周生生的总和。 周大福现在差不多有老凤祥的6成营业额，而周生生有老凤祥的4成营业额。 这一切都要归功于自己用品质，打出来的广告！ 为此，每年损失几十万的利润，也是值得的！ 不过既然荣本生提起来，正好讨论讨论。 面对吴光耀的提问，大家开始踊跃发言！ 分管生产的副总裁高达说道：“涨工时费，我们的工艺水平在港岛是数一数二的，但工时费却是中等的，显然不符合我们的技术水平！” 吴光耀听了，没有开腔，这种涨价手段，很容易流失老客户。 分管财务的副总裁袁建接着说道：“公司减少开销成本，具体可以表现在削减采购成本，利用先进设备提高生产效率，降低行政支出的费用.......” 吴光耀听完，依旧没有点头，显然这个办法也不适合现在的老凤祥，这是走下坡的公司才会这样做。 接着大家纷纷发言，吴光耀都没有表态。 老凤祥珠宝正处于上升期，开拓期，这些策略都不太适合现在！ “大家说的都很好，但是老凤祥珠宝正处上升期，就是这个行业也在处于上升期，所以我们还是先抢市场，先树口碑。这样吧，我也来说一个办法，你们看看能不能行？” “那就是生产一种复杂工艺的金饰，可以是十二生肖，也可以是貔貅、转运珠等。这种复杂工艺的金饰，我们对外喊出‘一口价’。就是不讲价，也不跟随黄金价格波动，连同工时费在里面，就是‘一口价’。” “一口价的饰品，注重外形，看似很大，其实黄金重量不高，所以这样下来利润就会高。” “因为有的顾客，可能更在意黄金的工艺，更在意黄金的形状。比方说，我们做出貔貅，我们就重点宣传它可以辟邪，买回家给小宝宝戴在手上效果会很好。” “又比方说，开发转运珠，对外宣传戴上这个，可以开始转运。” “又比方说，开发十二生肖，你们想想华夏人都很在意自己的生肖，如果我们加重宣传，就会收到意想不到的收获。”