第568章 【和记和百优的资源整合】
维他奶于1940年以股份公司形式成立，大股东罗桂祥于公司早年多次筹募资金扩大股本时，不断注资而取得控制性股权，其家庭成员以至家乡梅州市梅县区的亲戚纷纷投靠公司； 所以，维他奶是一家家族色彩很浓的公司！ 由于维他奶推出时一直标榜自己的健康形象，1970年更是以“维他奶点止汽水咁简单”（维他奶不止是汽水这么简单）的口号作招俫，取得了很好的成绩； 或大家会觉得奇怪为什么维他奶不含汽却被叫做汽水，这是因为在二十世纪四十年代至八十年代初，民众的知识水平一般不高，香港市民将一切的软饮料都统称为汽水。 正因为如此，不少校规比较严的学校，亦破例容许维他奶在学校小卖部寄卖，真正的汽水则不允许售卖。 罗家，如临大敌！ 罗贵祥此时脸上异常复杂，对着下手的家族成员说道：“一个成立不过三年的公司，居然打起了一个成立三十多年的公司主意，真是狐假虎威！” 罗贵祥所谓的‘狐假虎威’，根本说不通，维他奶虽然成立三十多年，却根本没有成立三年的康师傅体量大； 此刻的维他奶，只有豆奶单一产品，业务也局限在香港； 在前世，直到1976年，维他奶才以“维他”品牌，推出一系列果汁饮品，其后又于1979年推出柠檬茶及菊花茶等饮品； 所以，维他奶现在还没有成长起来！ 而康师傅虽然成立仅三年，但是红牛、方便面已经在海外成绩不凡！ 红牛和方便面两种产品，更是世界性范围的产品，不是维他奶能比的。 罗贵祥的大儿子罗友礼说道：“父亲，我们该怎么答复他们？如今康师傅公司如日中天，倘若收购不成，势必会立刻进军豆奶业；到时候，我们就多了一个强敌！重要的是，百优集团会不会利用自身的零售渠道，对我们进行打压！” 房间的罗氏家族成员，顿时感觉心头一紧！ 是啊，百优集团的零售，或者说吴氏家族的零售，占据了整个香港的80%以上； 虽然维他奶主要合作对象的是中小型饭店，但是便利店、超市亦有不少出售。 罗贵祥虽然也感到头痛，但还是说道：“不能出售，一旦售出，我们罗家可就成了无根之水；重要的是，我打算让维他奶扩展业务，进军其它饮料行业；未来，维他奶一定会成长一个大品牌饮料集团。” 其实，罗家还有一个产业，比较有前景，那就是前世鼎鼎有名的香港中式快餐——大家乐； 大家乐是罗贵祥的八弟罗腾祥联同罗桂祥的儿子罗开睦，在1969年一同创办的。 罗家有中式快餐——大家乐，百优集团也有一家快餐品牌，那就是加盟授权的麦当劳洋快餐； 所以说，两家的竞争，其实早已经开始！ 罗贵祥的二儿子罗友义说道：“父亲说的对，给多少钱都不能卖！而且，倘若百优集团打压我们，我们就登报，说百优集团垄断经营；到时候，那位一定不愿意看到这样！” 罗友义认为，吴光耀是个注重面子和人格的大商人，绝不愿意见到那种场面； 所以，罗家应该不惧百优集团的恶意竞争。 罗贵祥点点头，深以为然，顿时有了决定。 ......... 由家族办公室和康师傅联手的工作组，将事情反应到吴光耀这里； 吴光耀并无意外，立马让收购组停下，不再接触维他奶的其余股东； 因为吴光耀知道，罗家在维他奶有限公司里，拥有绝对的股权； 其余一众股东手中的股权，根本不足以撼动罗家的地位； 所以，不必浪费时间和精力！ 而且，恶意收购不会损害自己的名誉！ 吴光耀对维他奶并无好感，主要是来源前世的一件事情，所以也难得有了一丝杀气； 其实，并不能说吴光耀‘无德’，什么行业都想插手； 生意大家都可以做，各凭本事！ 吴光耀旗下虽然很多‘垄断’产业，但那时对手不给力，怪的了谁！ 只要不是犯法的竞争，都应该归类于商业行为。 康师傅要进军饮料产业，那么维他奶这个前世年产值70亿港币，市值400亿港币的饮料巨头，是必须要正面刚的。 打定主意，吴光耀叫来了张天明，长篇叮嘱道： “既然收购不成，我们就要自己做！ 新的豆奶品牌就叫做‘维维豆奶’吧！ 你记住，豆奶的两种包装： 一种是汽水玻璃瓶装，这种可以利用回收玻璃瓶，大做文章；给那些饭店老板一些甜头，回收一个玻璃瓶，我们抵扣多少豪（1港币等于10豪）。 另外一个是纸包装，这个需要保鲜技术，你应该门清，去瑞典引进就行；通过超高温消毒，可保存数月。 还有，本来我想让康师傅，过段时间再进入果汁饮料领域； 如今，我也不想等了，我会叫傅宏儒总裁给你拨付大量的资金，以及帮你招聘大量的专才。 最后，产品的质量是关键，一旦有人投诉，公司要派专人调查； 一瓶有问题，即可回收一批； 两瓶三瓶有问题，即可回收整个厂房生产出来的产品； 并，及时找到原因！ 自己查不到，就外聘专家来查，一定要弄个明明白白！ 食品安全，就是我们的生命线！” 张天明一边听着，一边拿着笔记录，老板说的每一条，都是圣旨； 最起码，不是自己一个新晋的高管能挑战的！ ...... 豆奶、果汁、矿泉水这些品牌的建立，不是一朝一夕能完成的； 豆奶和果汁，预计半年到一年时间，可以推出； 而矿泉水品牌，反而是最花费时间的，预计需要一年到两年，才会推出。 所以，布置好康师傅的整体战略之后，吴光耀又准备将和记洋行和百优集团的重叠业务，进行整合。 这天，吴光耀召集了和记三巨头——韦理、夏伯殷、韦彼得，以及百优集团的四位高管——集团总裁傅宏儒、服装产业总裁贾利生、零售业总裁马克、康师傅总裁张天明。 大家在百优集团的会议室室，展开了初步的讨论。 吴光耀说先说道：“这次邀请你们双方来，是让你们讨论一下，将重叠的业务交换的问题！” 话音刚落，可以看得出两双人马脸色不尽相同，和记三巨头脸上有担忧的神色，百优集团的四巨头脸上却是欣喜。 也许，在他们心中，百优集团是吴光耀的亲生儿子，和记洋行只是个过继子而已！ 其实，吴光耀还真没有这个想法，和记洋行亦在自己心中占据很大的地位。 当然，时间会证明一切！ 自己会带领和记洋行成为一家巨头公司，会为和记洋行的股东带来巨大的收益！ 同为鬼佬的马克，毫不客气的说道：“和记洋行的惠康超市，我觉得应该出售给我们百优集团，毕竟惠康超市成立不过四年，占香港的超级市场份额不足15%；两家超级市场合并之后，更有利于管理，降低成本，提高效率！” 和记洋行三巨头顿时感觉被人狠狠的刺了一刀，惠康超市虽然占领的份额只有百分之十几，但是超级市场毕竟有个‘超级’两字，所以，这是一个小生意嘛？ 无理由的拒绝，显然会惹恼这次会议的发起人，也是自己的老板，所以和记三巨头，并没有打算在超级市场上争论。 韦理很快反击道：“百优集团旗下的市民大药房，应该纳入屈臣氏集团，大家也知道，屈臣氏进入这个领域已经有上百年的历史，在日化、保健、护理、美容等领域，是香港独一无二的王者。” 韦理说的很有道理，屈臣氏此时拥有众多的自有商品，是香港任何商人都眼红的： 比方说蒸馏水，从本世纪初到未来的二十一世纪，屈臣氏蒸馏水都是香港独霸天下； 还有洗发水、沐浴露等各种自有产品，占据了总销量的15%。 “可以，你们双方时候协商处理这个交易，该补差价的补差价！市民大药房要保留，纳入屈臣氏管理即可；屈臣氏毕竟不是药店，主要方向还是放在日化、护理、保健、美容等领域。”吴光耀直接一锤定音。 市民大药房虽然成绩不错，但比起怡和的万宁药房还是差了很多； 就算是港岛其它连锁药房，和市民大药房相比，同等规模也不少。 不过市民大药房也有特色，那就是吴光耀旗下的中医集团的护理和保健产品，主要在市民大药房销售； 同时，市民大药房还有名中医坐诊！ 和记三巨头纷纷脸上转喜，心里说道，我们也是亲儿子了！ 有了此番交锋，双方似乎开始收敛了； 关键是这种你来我往的，一定不能想着占便宜，只能从实际出发考虑！ 而双方更没有提及蒸馏水、汽水、果汁等话题，张天明知道老板有意保留屈臣氏的这些产品，而和记三巨头根本还不知道康师傅有意进军这些产业。 接着，双方都就行了一些小交易； 然后，画风一变，变成了双方在交流，大家有那些可以合作的地方！ 吴光耀心里点点头，总算没有辜负自己的一番美意！ 一直以来，和记洋行旗下的屈臣氏是吴光耀比较看重的资产，吴光耀压根没有想过将屈臣氏打压； 反而，后续吴光耀打算提出一些列意见，让屈臣氏缩短时间，达到前世的成就。 两家超市的合并，吴光耀一开始没有想法，最后又改变了主意； 超级市场这个东西，换个招牌就可以继续经营了，根本无需麻烦。 而市民大药房当初的成立，本身就有吴光耀打算和屈臣氏、万宁药房竞争而筹建的； 两家业务有一些重叠，这次正好并成一家。 总之，这个会议取得了很大的成果，除了交换了一些产业，更重要的是，双方以后可以放心的合作了！