第590章 【中区之王吴氏！】
光大大厦位于香港著名的金融街——皇后大道，在这座大厦有三家金融公司，分别是光大银行、光大证券、光大保险。 光大银行在港岛的名气并不算高，一直很低调； 存款份额一直排在香港第三，仅次于汇丰、恒生； 如果不算吴光耀的存款，可能还会排在渣打之后。 反之，光大证券在香港已经是赫赫有名，战绩斐然！ 至于，光大保险则是通过一系列收购中小型保险公司，组成的公司； 保险收入市场庞大，但香港的保险基本被英资大保险公司垄断，华资保险只能夹缝求生； 因为保险公司就是一个‘信誉’的招牌，不经过长期的稳健经营，别想着立杆见效！ 吴光耀来到光大证券的办公室，立马吩咐文员让刘禹来向自己汇报； 不到三分钟，刘禹就面含微笑的走进办公司。 “这么快！我这里茶都还没有喝上一口呢！”吴光耀打趣道。 “老板工作忙，我可不能耽误您的时间！”刘禹坐下之后，轻松的说道。 这种相处模式可以看得出来，吴光耀和这些高管相处很愉快； 当然，吴光耀对这些管理层即宽厚，又非常的严厉； 谁要是做错了事，吴光耀非亲自把他叫到办公室，不是小小的责备，而是大大的责骂； 要是急起来，恼怒起来，吴光耀三更半夜挂电话去管理层家，骂个狗血淋头也有之。 当然，吴光耀的骂，不是喜怒无常的骂，而是有理有据的骂，骂到实处； 极少有骂错的情况，倘若有，吴光耀时候也愿意找管理层赔礼。 在这种环境下，吴光耀旗下很多管理层到最后都能独挡一面； 至于离职情况，基本极少有之，跳槽更是万中无一。 吴光耀没理刘禹的奉承，说道：“基金部准备的怎么样？” 刘禹显然知道老板真正关心的意图，说道：“不敢隐瞒老板，显毅的能力很不错，是个干大事的人，基金部已经被他打理的井井有序！” 知子莫若父，吴显毅的能力，吴光耀一点也不担心； 但忧虑的是性格！ 吴光耀严肃的说道：“能力是一回事，做事态度是一回事！我旗下公司最不缺的就是有能力的人，做金融需要的是严谨、严肃、严格的态度。” 刘禹郑重的说道：“老板可能不了解显毅的工作实际情况，我个人的评价就是他从不向任何人表现出自己的身份，和同事、上司交际都非常好，工作态度良好，业务专业.......当然，下班后的生活，我也了解一些，无非就是年轻人喜欢的生活，也没有什么大问题。” 吴光耀一愣，刘禹不敢欺骗自己，再说他也没有必要欺骗自己！ “这就好！这些表现都是正常人的表现，没有什么值得夸奖的！” 自己当然不会当着别人的面夸奖自己儿子，再说了，也没什么好夸奖的。 吴光耀拿出一沓资料，递给刘禹，并说道：“我们公司的第一支基金，去向这些名单上的人推销；他们都是政府公职人员、两会议员，该怎么操作，你应该心里有数！” 自廉政公署建立以后，港岛实行的是高薪养廉，香港的廉政已经处于世界前列； 不过，华人讲的是人情世故； 就算吴光耀在港岛权势滔天，港府的一些部门，依旧是吴光耀需要结交的； 所以，吴光耀就想到了这一招！ 吴光耀在港岛，素来有‘股神’之称，所以光大证券的第一支基金，一定很受欢迎； 就当专门为这些议员、公务员理理财了！ 刘禹自然知道老板的目的，所以开口说道：“恩，我会在近期分批召开一些酒会，届时我带着显毅，向这些人做宣传。” 名单人数太多，全部集结在一起，容易被人误会。 吴光耀没有多言，这些琐事就让刘禹去操心了； 起身，吴光耀说道：“走，带我视察一下各个部门，为我介绍一些新来的人才！” 刘禹高兴的起身，说道：“老板还别说，最近还真网络了一个人才，而且还和你有些渊源！” 吴光耀笑着说道：“那家公司管理层的子弟，被你网络了！” 刘禹说道：“不是管理层，是你船上的一个资深海员！” 吴光耀突然感到有点窘迫，脸色怪异，说道：“不会被裁员了吧！” 刘禹一愣，犹豫了一下，说道：“这倒不清楚，我们假装不知道算了！不过这位人才还不错，美国芝加哥大学毕业，本来要读博士的，不过只读了一年，就因为家庭条件问题，回港工作了！最近表现不错，是个好苗子！” 吴光耀也愣住了，不会是袁天凡吧！ 心里虽然惊讶，脸上却无异色。 “走吧，等会介绍给我认识认识，要说伯乐，我可是大伯乐！” 两人在公司开始走访，每个部门都会停留了一会； 来到新成立的基金部，吴光耀也并无异色，正常的交流了几句，就离开了。 来到债权部，吴光耀有点好奇起来，袁天凡原本不是该去汇丰银行旗下财务公司获多利吗？ 怎么跑到光大证券的债权部了？ 所谓债权部，就是代理公司上市的金融机构！ 这是一个相当重要的公司部门，一个公司从决定上市的那一刻起，就离不开这样的一个部门； 上市的手续，以及上市之前该如何炒作价格等等，都需要一个专业的团队； 这个团队说白了就是资本的运作高手！ 和部门负责人稍微聊了几句后，刘禹就带着吴光耀来到袁天凡作为旁； “袁天凡，这位是我们的老板吴光耀先生！”刘禹介绍道。 看得出来，此时的袁天凡还很青涩，见到吴光耀很紧张。 “老板好！” “小伙子不错，挺有精神的！听说，你博士只读了一年就回港工作了！” “恩，家里条件不算很好，博士的学费太贵了！” 好家伙，既然提出了家庭条件不算很好，吴光耀就得刨根问底了！ “据我所知，我们环球集团的老海员，起码是香港平均工资的三倍以上。” 袁天凡连忙说道：“是的，我父亲工资很高；不过家里弟弟妹妹多，而美国的生活费又高，所以我主动提出来先不读博士的，好为家庭分忧！” 吴光耀点点头，说道：“恩，好好干，社会就是最好的一所大学！” 一语双关，既是勉励，又有劝袁天凡别惦记读博士了。 “谢谢老板鼓励，我会加油的！” 离开之后，吴光耀对身边的刘禹说道：“表现可圈可点，纳入重点培养！” 重点培养，最起码都是当中层领导培养。 刘禹也很高兴，为自己这个伯乐高兴，说道：“是，老板！” 其实，在吴光耀旗下所有公司，本科已经是常态化了，博士生也有不少了。 而袁天凡一个只读了一年博士的人才，自然也算不上顶尖； 但吴光耀既然点名了，那就是圣旨！ ........... 地铁公司关于旧邮政总局地皮的招标，引来了三十多个财团，超过九龙段招标的一倍多； 根据报界披露，这三十多个财团分别是：长江实业、置地公司、太古地产、金门建筑（怡和系）、霍英栋集团、恒隆地产、黄河实业、新鸿基、合和地产、日澳财团等 当然，舆论界普遍看好长江实业，长江实业优势昭然，中标呼声最高； 一天，吴光耀被一名《南华早报》的鬼佬记者拦住，为了采访吴光耀，这位鬼佬记者也是拼了，在几位彪悍的保镖面前，卖力向吴光耀恳求； 见推辞可能不太好，吴光耀答应了请求。 自己就是传媒界的头子，若是不支持记者，以后自家的记者肯定会埋怨自己； 于是，吴光耀示意保镖放心，对鬼佬记者约定了三个问题。 “吴先生，请问长江实业交上去的标书，大概有什么优势？” 第一个问题显然被这个记者浪费了，吴光耀说道：“诚意就是我们的优势！” 标书内容怎么也不可能告诉一个记者，虽然此时大家的标书都交上去了，但也不可能告诉记者； 哪怕是中标后，这也是个不能随意公开的事情！ 鬼佬记者知道自己浪费了一个问题后，再次提问道：“那你觉得长江实业肯定会中标吗？” 吴光耀再次拒绝正面回答了这个问题，但用自信的口气说道：“投标的结果，就是最好的答案！” 虽然吴光耀没有正面回答，但综合吴光耀的语气，显然是自信满满，长江实业必定中标！ 吴光耀看中的不是眼前利益，而是几十年后的两幢大厦的价值； 谁能有自己的目光远，谁肯让利如此之多给地铁公司？ 鬼佬记者看吴光耀虽然没有正面回答，但语气充满了自信，顿时觉得这是一个很好的新闻素材！ 鬼佬记者接着问道：“那您觉得你最大的对手是谁，你可以列举三个给我吗？” 鬼佬显然学聪明了，知道前面那句，吴光耀肯定会说，所有人都是自己的对手； 所以，鬼佬记者决定加上后面那句话！ 吴光耀不由得佩服鬼佬的小聪明，大方的列举了三个：“置地、黄河实业、新鸿基！” 说完，吴光耀转身走进大厦！ 吴光耀的采访，第二天就被《南华早报》刊登了出来，引起了热烈的讨论。 港岛的华人领袖一举一动，皆有深意，更是港岛市民讨论的对象。 ‘自信的笑容，自信的回答’是关键！ ‘黄河实业是什么鬼？乡下地产公司也配称之为对手，吴先生莫不是随便拉了个人当陪衬吧？’ 这些话题，都在市民圈里广泛讨论。 但李超人看见《南华早报》的新闻时，心里没有来的咯噔一下！ 这个时间段，被大佬重视，绝对不是一件好事； 越想心里越慌，甚至眼皮开始狂跳。 李超人想重新研究一下标书，可是发现来不及了，就在昨天标书已经交上去，并截止递交了。 “不可能！不可能！长江实业家大业大，怎么会仔细去研究地铁公司的意图，怎么会有我的诚意高！”李超人喃喃自语道。 如果说，这次公开竞标，对于长江实业来说，是一次‘名誉之战’； 那么，对于黄河实业来说，就是一次公司整体‘升华之战’； 华资地产公司，谁不想挤进中环这个地方； 只有挤进中环，才真正算得上有实力的地产公司； 带来的又起止是利润，更多的是一种名誉； 有了这个名誉，就要更多的人会和公司合作！ 抱着忐忑不安的心情，李超人焦虑的等待着下午的开标。 ....... 当天下午三点，地铁公司董事局主席唐信当着一众媒体和地产公司的面宣布：长江实业中标！稍后会和长江实业签订中环站（旧邮政总局地皮2270平方尺）的合作协议；金钟站上盖物业，则日后商议签订。 一时间，会议室鼓起了掌声！ 哪怕是置地纽壁坚、黄河实业李超人，也无奈的跟风，向长江实业总裁黎星发表庆祝。 接下来，就是记者采访； “请为唐信主席，长江实业有何优势？”一名记者迫不及待的提出了所有人的想问的。 李嘉诚也不甘心的看着唐信，自己真不明白输在哪里！ 而黎星自信的看向众人，嘴角带着笑容。 唐信见大家纷纷看着自己，有不服的，有期待的，于是决定简单提两句： “因为还没有签订具体合作，我不方便透露太多。我就大概说三点： 第一，是分成方面，长江实业做出了很大让步； 第二，是资金方面，长江实业保证地铁公司将有一定比例的利润； 第三，并自签订合同起，就可以支付大量的现金给地铁公司，以缓解地铁公司目前的困境。” 吴光耀因为能预测1978年的地产形势，所以直接保证了那个时期的利润给地铁公司； 并在标书上言明，利润不到这个数，长江实业补给地铁公司。 可想而知，对于地产未来趋势不明确的地铁公司，岂有不心动的道理！ 李超人闻言，终于忍不住，大声的询问道：“唐主席，我的标书内容差不多如此，请问黄河实业失败的理由？” 一时间，众人纷纷将目光看向李超人； 按照道理，李超人此时出言询问，不符合规矩； 但大家也本着看热闹的心情，期待地铁公司给个说法！ 唐信见状，知道要是不多透露一点，也许明天新闻肯定会说，地铁公司屈于吴氏家族的势力。 不能服众！ 这对后面的竞标影响会非常恶劣，毕竟地铁公司首期有15个站，还有好几个标段。 “李先生，是分成比例和保证的利润数目；长江实业在分成上面，比你让步了几个百分点；在利润的保证数目上，更是比你大胆了15%左右。如果没有长江实业竞标，胜利者就是黄河实业，但今天你确实输的一点都不冤枉！” 李超人感觉自己的脑子一下炸了！ 怎么会？ 长江实业居然只要45%的利润？ 长江实业居然敢承诺地铁公司1.2亿港币以上的利润？ 一众地产公司负责人，一众媒体人士，也轰然起来； 按照正常分成是五五成，这位黄河实业的老板李超人，比众人有优势，就是51%比49%左右； 那么长江实业比黄河实业还有优势，岂不是说明长江实业给的分成是53%比47%? 长江实业疯掉了！ 所有人都是这个想法！ 吆喝个两年，发现赚的只有小几千万； 这还不如做其它项目呢？ 不过，一些人猜测，长江实业也许将中环核心地段当成老巢经营，不希望再有人参与进来。 ..... 第二天，长江实业和地铁公司开始签订正式合同。 原邮政总局地皮一共2270平方尺，估值为2.4亿港币，这一点上双方没有讨价还价； 这块地皮上可盖一幢39层的甲级写字楼，建筑费预计在2亿港币左右； 黎星说道：“唐信主席，长江实业愿意拿出5000万港币资金，作为‘重估资产’非经常性盈利，给地铁公司！” 大气！ 地铁公司的管理无一不是这个想法！ 这长江实业一两千万都已经不在乎了吗？ 唐信说道：“感谢长江实业的合作诚意！” 其后，双方按照投标书上商讨了一些细节，长江实业表现的诚意十足。 但讨论道关于销售时，黎星总算提了意见：“各位，是这样的，我们老板想打包购买这幢大厦！当然，价格按照市价购买这是肯定的。大家觉得如何？” 地铁公司互相商量了一下，唐信说道：“我们打算按层销售！” 黎星笑着说道：“没有问题，地铁公司想怎么销售，想什么时候销售都行！但我们希望按照市价销售给长实地产即可！” 这时候，大家总算没有了顾虑！ 唐信说道：“自然可以！这样销售，我们还可以减少宣传费，节省了一笔开支！” 双方最终达成了一致，基本没有什么矛盾！ 而吴光耀也不怕地铁公司将大厦捂在手里，因为地铁公司不仅缺钱，也不知道房价还涨还是跌。 .........