985【电子商务】
跟那些搞门户网站、搞网络游戏、搞即时通讯的互联网创业者不同，马运虽然对互联网了解不深，但他一开始就有比较确切的定位，那就是做电子商务。 此时中国已经有电子商务的定义，甚至还有专门的期刊杂志，杂志名称就叫。 只不过，如今大家对电子商务的认识，暂时停留在电子信息交换上，最多发发电子邮件，通过网络了解对方的商品信息等等。 “康先生也觉得电子商务有搞头？”马运兴奋地问道。 康剑飞点头说：“有些兴趣。” 马运意识到这是个拉投资的好机会，他立马开始忽悠：“三年前，中国还没连入国际互联网的时候，政府就组织开展了三金工程……” “等等，”康剑飞打断道，“什么是三金工程？” 马运解释说：“三金就是金桥、金卡、金关。所谓金桥，就是中国信息高速公路的建设，要在全国各地都可以联网，未来只要身边有台电脑，就可以知道世界各地发生的事情，了解世界各大企业、品牌的信息。” 康剑飞明白了，这个金桥就是网络版的村村通工程，他说：“你继续。” “金卡就是电子货币，政府计划用10多年的时间，在全国3亿人口中推广扑街金融交易卡，”马运说，“以后买东西可以不用现金，用信用卡一刷就完成了。” “呵呵。”康剑飞笑了笑。电子货币如今在马运的眼中，估计就等同于信用卡和未来的银联卡，眼光精准的老马绝对想不到，未来买东西用手机一扫就高兴。 马运又说：“金关就是国家经济贸易信息网络工程，实现用计算机对整个国家的屋子市场流动实施管理。三金工程是国家大战略，跟每个人都息息相关，只要这个工程稳步实施下去，未来的电子商务就会迎来爆发式的发展。” 康剑飞不得不承认，马运拥有天生的商业嗅觉。最重要的是，他意识到这些以后，敢拼敢闯，东拼西凑借来两万块钱就敢开网站忽悠人。 康剑飞问道：“你对电子商务的构想是什么？” 马运说：“我以前的想法还很模糊，但经康先生刚才一提醒，我就把思路给理顺了。我要把中国黄页，打造成中国影响力最大的电子商务网站。我们相当于一个中介平台，上下游企业可以通过我们的网站，完成一系列的商业活动，包括信息交流、商务洽谈、产品交易等等内容……” 马运巴拉巴拉一直在说，天马行空地提出各种设想，有时候甚至前言不搭后语，但他的整体思路是非常清晰的。 康剑飞听他说了好半天，笑道：“你刚才谈的那些设想，我是不是可以归纳为三点？第一，广告宣传。企业能通过网络传播广告，客户通过网站查询商品信息；第二，资讯洽谈。客户通过网络进行产品资讯、商业洽谈，达成初步的交易意向，从而节省大量的时间和金钱；第三，意见资讯。企业通过客户的网络反馈意见，提高售后服务水平，改进产品、发现市场商机。” “对对对，就是这些。”马运高兴地说。 康剑飞问：“你有没有想过电子购物？” “电子购物？”马运很敏感地意识到什么。 康剑飞说：“就是通过互联网络买卖东西，省去掉中间一系列的物流过程。这样一来，消费者能买到廉价的产品，厂家也能多一条直销渠道。” “这个设想很有意思，不过现在恐怕无法实现。电子购物想要形成规模，必须等政府的金卡工程取得成效。”马运思索片刻后说道。 马运说的是实情，如今很多老百姓连银行卡都没见过，存钱用的是存折。别说银行系统全国联网，就连市与市之间都没能实现金融信息流通。 未来中国的电子商务能发展得那么繁荣，真要多亏了政府的高瞻远瞩，提前20年就在搞三金工程，金桥和金卡工程为企业和老百姓带来了数不清的好处。 “那就慢慢来。现在实现不了，不代表未来不可行。”康剑飞笑道。 马运大胆地试探道：“康先生准备如果着手？” 康剑飞说：“我投资，你来做，有没有信心？” “我最不缺地就是信心。”马运道。 康剑飞说：“那行，我先投资500万。” “500？！”马运的合伙人郭庆怀一直没说话，现在突然惊讶得叫出声来。 马运也很惊讶，不过更多的是惊喜。他凑两万块钱创立的中国黄页，这大半年来也陆陆续续入账20多万，但都是靠他东一榔头西一棒子忽悠来的，网站发展其实并没有走上正轨。 现在康剑飞突然投资500万，让马运脑子里的许多想法都能付诸实践，而不是像以前那般只能空谈。 没等马运说话，康剑飞继续道：“你重新注册一个公司，名字就叫阿里_巴巴，谐音1688，一路发发好兆头。另外，东方魅力网明年会进入中国，打造简体字版的中国门户网站。到时候，两家网站可以互惠合作。” “明白，我会尽心尽力把电子商务这一块做好。”马运欣喜道。 康剑飞对胡俊才说：“阿才，你在内地混得比较熟，给老马介绍几个客户呗。” “没问题，要不我也投资100万算了，跟着你喝点汤。”胡俊才笑道。他不懂互联网，也不懂电子商务，但他信任康剑飞的眼光。 有胡俊才帮忙，马运更加高兴，投资的那100万不算什么，更重要的是胡俊才在商界的人脉关系。 马运唯一担忧的是，600万的资金一进来，他很可能沦为打工仔。 康剑飞看出马运的忧虑，他笑道：“我只要55%的股份。” “我要10%就够了。”胡俊才更加大度。这小子愈发地滑不溜手，各种分散投资，股份从来不占大头，低调无比的同时钞票大把地赚。 平白拿到600万的投资，而且自己还能占有35%的股份，这大大超出了马运的底线，有种想要撸起袖子大干一场的冲动。 当然，这35%他还要跟郭庆华分，至于他们怎么分配，康剑飞就懒得管了。