第一百一十七章 合作
马迪和楚扬回到昌乐的时候，已然是晚上八点多钟了。回到店里的时候，楚扬才发现门是关着的。给老爸楚国昌打了个电话问了一下，才知道今天房子装修基本上搞差不多了，一家因为新鲜，都搬到那边住去了。 电话里，楚国昌问楚扬晚上回不回去吃饭，楚扬只已经在外面吃过了，让他们不用等他。挂断电话后，楚扬不禁有些好笑，心道老爸他们也实在是太着急了，这才刚刚弄完一个大概，家具还都没买齐呢，就急着搬过去了。不过他们的心情，楚扬也理解一些，从几次到新家去看房子设计装修的时候楚扬就看得出来，无论是父亲楚国昌还是母亲杨茹，对这栋房子都是喜欢到不行，妹乐乐就更不用了，恨不得交房款的当天就住过去。 好在房子已经都是精装过的，现在的装修也只不过是一些软装而已，用得又都是环保的高档材料，没什么气味，否则刚装修完就搬过去住，恐怕那股味道都能把人呛晕。 “楚扬，这就是你家的乐器店？”马迪站在店外，看着这家和杂货铺差不多的店，有些不敢相信地问道。 “呵呵，马老师，是不是觉得我这店太寒碜了点儿？”楚扬一边着，一边掏出钥匙打开了店门。 “哦，不是不是。”马迪笑着道，随即跟着楚扬走进了店里。 看着这间阴暗狭窄的店，马迪实在是很难想象。像“竹韵”这种精品笛子，就是在这种地方生产出来的。 楚扬进了店里，随手打开了灯，给马迪让了个座位，又为他倒了杯水，这才将自己制作的那支大g笛子拿了过来。 马迪心里就惦记着这根笛子呢，此刻哪还顾得上喝水，见楚扬将它拿了出来，连忙站起来将笛子接了过去。 笛子入手沉乎乎的，比起一般的大g笛子还要沉一些。笛子依然是那种最寻常的紫竹一节笛。这种笛子的做工最是简单。不过简单有简单的好处，一节笛吹起来声音更加好听，也更加省力，当然。要想把一节笛做成精品。极度要比两节笛大多了。 笛头用的是上乘的牛角。乌黑发亮，显得十分有档次。笛头上刻着两个龙飞凤舞的大字“竹韵”，除此之外就没别的了。 马迪端详着笛子。越看越是喜欢，心痒难奈之下，他也顾不得此刻已经是夜深了，将大笛横起就吹了起来。 一缕如泣如诉的笛声响起，回荡在这漆黑的夜色中。 旋律苍凉古朴，正是马迪的成名作《远韵》。 刚吹了两口，马迪便立刻感到了这支笛子的不同寻常之处！ 普通的g调大笛，若是想将其吹好，将每个音都吹得结实、通透，是一件十分不容易的事情，因为低音笛往往需要更多的气息来支撑。 但在这根“竹韵”上，马迪却丝毫没有感觉到这种费力的感觉！ 在吹响笛子的刹那，他甚至有种错觉，这不是一根g调的低音笛，而是一根寻常的c调曲笛而已。 然而，从笛身处传出的那种低沉浑厚的声音，又在确实地提醒着他，这的的确确就是一根g调低音大笛！ 吹了一段引子过后，马迪放下笛子，眼里的喜爱之色丝毫不加掩饰！ “好笛子，好笛子啊！”马迪抚摸着笛身，感慨地道。 半晌，回过神来的马迪，才意识到楚扬一直在旁边看着，不禁觉得有些不好意思起来。 “楚扬，这根笛子我要了，多少钱？我现在就给你。”马迪着，就要掏出钱包付钱。 “马老师，这根笛子就送给你了，就当是我的学费吧。”楚扬笑着道。 “那怎么行？你别开玩笑了，我的学费可没那么贵！再了，我这大课是免费的，谁都可以来听的，你又不是不知道。”听到楚扬要免费，马迪顿时连连摇手。 他心里清楚得很，楚扬的一根笛子可以卖到多少钱。听他的学生谢文正，楚扬现在在他那里卖的“华音”笛子，一根的零售价就要2200元，就这样还供不应求，这根大g显然是精品系列，比“华音”系列的只会贵不会便宜。楚扬要送给他，马迪相信他是真心的，只是又怎么可能平白无故地受他这么重的礼？ 两个人又继续推让了一番，楚扬见马迪执意要付钱给他，只得换了一种法。 “马老师，不如这样，这根竹韵我不收你钱，不过我想聘请您作为我制作的笛韵系列竹笛的代言，您看这样如何？您看您成了我的代言，再吹我的笛韵笛子，也算是帮我宣传了产品，我再付给您一定的代言费用，怎么样？”楚扬看着马迪，笑着道。 “代言竹韵？”听着楚扬的这个提议，马迪倒是不再推辞了，而是坐下仔细地想了起来。 他现在也算是一方笛子大家，而且在笛子演奏家里，马迪算得上一个潜心研究学问，不怎么过问商业那一套的一类。按以他现在的名望，如果开一个以他名字命名的艺校，肯定不缺生源，不过马迪却并没有那么做。他收学生的原则是宁缺毋滥，所以他的名气虽然大，但真正意义上跟在他身边学习的学生，却并没有那么多。至于给产品代言，就更没有想过了。一方面是因为笛子演奏在华夏来，毕竟是民族器乐，没有流行歌星影响范围那么大，受众也比较少，所以很少有商人来找马迪进行商演或是代言，另一方面也是和马迪的脾气有关，不喜欢商业活动的他，基本上和这些东西是绝缘的。 不过刚刚楚扬的提议，却让他动了心思。代言竹韵。和代言其他产品不同。首先，竹韵是笛子，他一个竹笛演奏家，给笛子代言本来就是名正言顺，不存在什么问题。其次，竹韵的品质也是摆在那里，马迪也不担心它会砸了自己的招牌。 更重要的是，代言了竹韵之后，他便可以“名正言顺”地享受楚扬提供给他的高档笛子了，不用花一分钱！虽然对于一个大师来。这样的想法未免太没有“出息”了点。毕竟马迪如果想要好笛子，不知道会有多少制笛大师抢着给他送笛子来。但楚扬的笛子却不一样，是独一无二的，而且根据上次在燕京拍卖会上拍出的价格来看。楚扬的笛子实在不便宜。这根g调低音大笛。如果真买的话。价格还真是不好估计。 正是出于这种种考虑，马迪才认真思考了楚扬的建议。 他坐在椅子上思考了十余分钟，其间还不时把玩着手里的g调大笛。最后才下定决心般地看着楚扬道：“行，我答应你，代言你的竹韵，不过我也要给你提个要求。” “呵呵，马老师，您看，只要我能做到的，肯定没问题。”见马迪答应了自己的要求，楚扬很是高兴。他现在最苦恼的问题就是做的笛子销得太慢。谢文正那里虽然每个月有五十支的销量，但毕竟只是中低端产品，真正高端的“竹韵”系列，按照拍卖会的价格来看，寻常一支都要过万，这样的笛子如果没有一个足够份量的人来代言，就算楚扬做的再好，恐怕也不会有人来买帐。所以他看到马迪，才灵感突发，动了这个念头。 看着楚扬，马迪缓缓想了想道：“我就一个条件，你这店面要换。这里太破旧了，跟竹韵的高端品质不相称。我的建议是，把店搬到秦海去，就在华西音乐学院附近，那里的氛围浓厚，专业群体也多，再把店装修得有档次一些，这样才能打开高端的销路。” 听着马迪的话，楚扬有些脸红。马迪刚刚的这些，正是他面临最大的问题。原以为自己做的笛子世上独一无二，“酒香不怕巷子深”，现在看来却完全不是这样，这几个月一共也没销出几支“华音”笛子，就足以明了这一问题。人家来到这间破破烂烂的店里，第一个念头就是“这里面没什么好东西”，你再拿出一根笛子，卖人家两千多块钱，人家不以为你在蒙冤大头才怪！ 马迪不，楚扬还没觉得这事有多急，总想着慢慢来就好，反正现在有谢文正那里每月五十支的销量，赚的钱也够楚扬花了，他对物质上的要求并不高。但现在马迪一，楚扬才觉得这真是个问题，而且是个很严重的问题！ “马老师，您得都很对，我也赞同您的意见，不过如果把店开到秦海那里，估计房子都很贵吧。这边一套区都要百十来万的价格，秦海那边的房子比这边起码贵一倍，我现在的资金有点紧张啊。”楚扬有点不好意思地道。早知道要开店，临湖雅苑那边的房子就晚些买好了，现在倒好，把钱都折腾到那边了，还欠着银行几十万的货款，再想开店，楚扬实在是有点心有余而力不足。 “谁要你买房子啊？”听到楚扬的话，马迪顿时觉得有些好笑。他自己就够不通人情世故的了，没想到楚扬比他还不懂这些。开一个店，居然要把人家的店面买下来，这简直就等于，想吃个面包，还要把人家的烤面包机买下来，费事！ “不买房子？那怎么开店？”楚扬疑惑地道。他前任只不过是个高中生，平日里除了学习，对别的都不太关心，就更不用生意上的事了。所以他对于开门做生意的概念，还源于五尊大陆的规则。在五尊大陆开一家店，那是一定要先买下那家店铺面的，所以楚扬也想当然地以为，在这里开店也是这样。 “哈哈，租不就完了吗？一年付点租金，用不了多少钱的。这方面的事我不太懂，对了，你不是一直和文正有联系吗？我帮你问一问他，看看他有没有兴趣投资，干脆你们一起搞，反正这么多年，他对这方面的事情也比较了解了。不像你跟我，到专业还行，到做生意，两眼一抹黑。”马迪呵呵笑着道，随即掏出手机，给谢文正打了个电话。 已经是晚上九点多钟了，谢文正正在家里悠闲地喝着茶看着电视剧，猛听得手机响起，拿过来一看，居然是马迪老师的电话。他连忙把电视调成了静音状态。起身接起了电话。 “文正啊，这么晚了打扰你，影响你休息了吧。”电话那头，传来了马迪熟悉的声音。带着一股亲切的味道。 “呵呵。老师。瞧您的，这才几点啊，再您的电话。再晚我都得接啊，我还怕您不给我打电话呢，都这么长时间没联系您了，最近身体还好吧。”谢文正高兴地道。接到马迪的电话，他的心情很愉快。平日里他想要联系这位老师，但总觉得不好意思，因为他知道，他是个大忙人，马迪比他还要忙，每天的演出、教学几乎就占用了他全部的时间和精力，所以一般没有什么特别重要的事情，谢文正都不会打扰他。 “挺好的，文正啊，我现在在楚扬这儿呢。”马迪笑呵呵地道。 “楚扬？哪个楚扬？”谢文正听着这个名字，感觉有点耳熟，疑惑地问道。 “哈哈，我你个文正，当了厂长了，就真成贵人多忘事了？你每个月卖人家五十支笛子，赚了不少回扣吧，钱赚了，居然连人家的名字都不记得，过份了啊。”马迪开玩笑地道。 “啊？老师，您现在在楚扬师傅家里？”听到马迪这么，谢文正顿时想了起来，怪不得听着名字这么熟，楚扬可不就是“华音”笛子的供货商，那个做笛子的师傅吗？ 最近这段时间也是太忙，忙得都有些昏了，华音笛子卖得很好，所以他的脑子里全剩下了华音这个牌子，反倒把真正的制作人给忘了！ “没错，我在这儿呢，行了不跟你绕弯子了，文正啊，我直接正题，楚扬现在想推广他的竹韵笛子，想在秦海这边开个店，还请我给他做产品代言，我琢磨着我们一老一两个家伙对经商这一块儿都不怎么熟，学生里也就你的生意做得挺好，所以就想着问问你有没有兴趣？”马迪直接问道。 “啊？老师，您要~~亲自给楚扬师傅的笛子代言？”听到马迪的话，谢文正顿时惊讶地问道。在他的印象里，马迪老师可从来没有给哪款产品做过什么代言。 “没错，楚扬这子刚刚请的我，我想着试试也好，呵呵，吹了大半辈子笛子，还从来没有给笛子做过代言呢。”马迪笑着道。 听到马迪确定的答复，谢文正心里的惊讶更甚了。马迪是什么人？他如果给一款笛子产品代言，这款笛子不立刻身价百倍也差不多！ 等等，刚刚马迪老师什么？竹韵笛子？楚扬发给自己的笛子，不一直都是华音牌的吗？ 当谢文正把这个疑惑问出来时，对面的回答更让他大吃了一惊。 “什么？老师，您是，华音笛子只是楚扬师傅做的普通笛子？他还有更好的精品？”听到马迪的回答，谢文正真正被惊到了！ 华音笛子那么逆天的品质，居然只是普通产品？那精品该是什么样子？ 他做了半辈子笛子，都没遇到过像“华音”这样的精品，现在知道了还有比“华音”更好的笛子，谢文正顿时觉得呼吸都有些急促！ “老师，我明天就飞过去，我要亲眼看一下产品！”谢文正急切地道！ “呵呵，没问题，正好明天我也没什么事情，我就在他的店里等你。”马迪着，挂断了电话。 “马老师，谢厂长答应了？”看到马迪的笑意，楚扬问道。 “呵呵，我这个学生啊，就是个笛痴，见到好笛子就迈不动道的那种，他听你手里还有比华音更好的笛子，哪里还等得住？他明天一早就坐飞机过来，到时候具体的东西你就和他谈吧，我一个老头子只会吹笛子，这些东西可不懂。”马迪笑着道。 “那可太谢谢您了马老师。”楚扬感激地道。他没想到，一件他以为很困难的事情，居然被马迪三言两语就解决了，看来有时候单靠手艺还是远远不够的，人脉的力量有时候更重要！ 马迪难得找到一件自己感兴趣的事情，又遇到楚扬这个高手，兴致上来，干脆晚上就住到了楚扬的店里，一老一两个人相谈甚欢，直到后半夜一点多钟，方才各自沉沉睡去。 第二天早上八点多钟，楚扬就接到了谢文正的电话，他已经到了秦海机场。两个人开着车将谢文正接到店里，第一次见面，两个人对彼此的印象都十分不错。 谢文正惊讶于楚扬的年轻，楚扬则惊讶于谢文正对于制笛的一些理解，很多方面都对他有很大的启发。他做笛子纯粹是凭着音修士的见识和一些特殊的手法，而谢文正则是纯粹的科班出身，搞专业搞了十多年，两个人互相印证之下，俱都受益不少。 待到谢文正真正见到了“竹韵”笛子，再次被狠狠地震撼了一把！虽然外表很粗糙，但“竹韵”所发出来的声音，几乎是瞬间就征服了这个笛痴！ 当即，谢文正便拍板决定，投资两百万，同楚扬、马迪三个人合作，在秦海开一家以“竹韵”为主打的高端笛箫乐器店！(未完待续。。)