第229章 思路是对的

    “看看这事儿，能不能做……”

    董大柱到是不藏着不掖着，将自己的心思连带着大致的缘由，都说给了庄清宁听。

    平日里时常接触，庄清宁晓得董大柱是个憨厚老实的性子，做事也是颇为稳妥，他的话到是十分可信，到是他的这位堂哥……

    庄清宁莞尔一笑，道：“董大哥，这事儿到底不是一件小事，得慢慢商量后才能做决定，这事儿我一时半会儿还真没法答应你。”

    “这在旁人瞧来，不过就是卖豆腐的事儿罢了，你一个磨豆腐的，有人愿意来买，甚至还愿意为了卖你这东西开个铺子，你该高兴才是，可这豆腐什么的不是豆子小麦什么的，家里头有着大堆的存货，有人上门来买便能高兴的事儿。”

    “豆腐得现磨不说，且得提前扎了摊儿，像我这边豆腐坊这，每日出多少豆腐，豆皮，豆腐干，那几乎都是可丁可卯的，哪天谁家多要一些，那都是没有的。”

    “若是要开上一个豆腐铺，那我就得多扩几个豆腐锅，灶得备，磨得买，做活的人更是得雇，这产出的量就几乎固定下来了，若是这豆腐每日按着量的来出，你这豆腐却卖不掉，每日从我这里要的货一天多一天少的，我这反而不好做了。”

    “论说呢，我是卖家，你们是买家，买家把这东西买回去后怎么办，如何办，那都是自己的事，他买了回去卖不出去也好，烂在铺子里头也罢，那都与我这豆腐坊无关的，可我这豆腐坊呢我是想着长久开的，既是要在县城里头开铺子卖我这豆腐坊的豆腐，那就好好的做，确保了销路和名声，那才能做得。若是随随便便开个铺子，没把我这好名声打出去，反而是让人瞧不上，往后那我这在县城里头的销路便是彻底堵死，得不偿失了。”

    “且你也瞧见了，我这儿的豆腐坊虽说赚的不多，却是每天稳赚不亏的，若是突然因为开了铺子的事儿，多铺了摊儿，反而要承担起这可能亏损的风险，那反而是让我这心里发沉，这到是得不偿失了。”

    “所以这事儿，不能说得确保了万无一失，可至少得保证八成以上的胜算，那才能做的，这里头的各种细节皆是得商定一番为好，可这铺子并非是董大哥所开，这也就不好谈了。”

    “庄姑娘这意思是……”董大柱抓了抓耳朵。

    “既是董大哥的堂哥要做这事，要开铺子的话，不妨让董大哥你的堂哥来与我好好说一说这铺子的事，我也好看一看情况，才能做了这决定的。”庄清宁笑道。

    “庄姑娘这话我到是听明白了，这事儿当真不是一桩简单事，也不是我传一句话就能做的，的确是得好好商量商量才成。”

    董大柱道：“这样，我待会儿回去了便跟堂哥说一说，让堂哥也准备准备，这铺子要开多大，开在哪里，准备怎么卖，每天要从庄姑娘这里拿多少的货，这心里都得有个数才成，也让他跟庄姑娘见个面，好好谈一谈这事儿。”

    “正是这个意思。”庄清宁笑道：“不瞒董大哥说，我先前也是有到县城开铺子的想法，只是豆腐坊和镇上豆腐铺的事儿暂时脱不开身，没什么精力再顾及其他事了。”

    “而眼下呢，我这生意还算红火，我跟清穗也没什么花销，这平日里头赚的钱也足够我们花了，所以对于到县城开铺子的事儿，也不是特别着急。”

    言外之意便是，这事儿若是堂哥认真对待，这事儿到是还能谈一谈，若是根本就是一时兴起的，那这事儿到是也没有谈的必要，庄清宁倒也不上赶着要做这事儿的。

    董大柱明白庄清宁所说的话的意思，只点了头：“我晓得的，庄姑娘放心就是，我一定把话给我堂哥带到，等回头我再跟庄姑娘你这约个时间，你们再碰面仔细的谈一谈这桩事。”

    他再怎么说也是个中间人，这事儿还得让两个人仔仔细细的聊一聊，说道说道的才成。

    “成，那我就等董大哥的消息吧。”庄清宁笑答。

    这般说，已是表明了她此时极大的诚意，董大柱明白，直点了头，寒暄几句之后，眼瞧着时候不早了，便急忙赶着牛车往县城里头去了。

    庄清宁则是去寻庄景业，说这豆种的事儿。

    “宁丫头我是这么想的，这事儿呢，也别说跟你有关了，就说是我的主意，毕竟你开着豆腐坊呢，说的多了，反而让有些人多想，即便你是好心，旁人却不觉得，到是不如说是我的主意，旁人还觉得安心一些。”

    庄景业道：“再来，这事儿呢不能上赶着撵，你越是为他们好，这事儿他们反而越容易有蹊跷，到时候事儿说完，他们愿怎样怎样。”

    “等这回该种豆子的种下去了，都到秋天收豆子的时候，旁人看到这种了新豆种的人家豆子收的多，下回就知道自己该怎么办了。”

    “这事儿宁丫头也莫要过于心急，往后日子长的很，这生意慢慢做，这人也得慢慢的拢为好。”

    “是这么个道理。”庄清宁点头道。

    口碑营销的道理她自然是明白，只是任务在即，不得不用了这种法子来赶一赶时间。

    但此事没法跟旁人说，庄清宁也觉得此事若是上赶着来的话，的确容易让人有逆反心理，反而多思多想的，反倒是不如态度冷淡一些，你愿种不种的，旁人也同样是逆反心理，觉得这事儿一来没什么猫腻，二来呢应该的确是好的，所以才这般有恃无恐的。

    总的来说就是，庄景业此时的思路是对的。

    眼瞧着时辰差不多，农忙的也该从地里头回来，各家各户的烟囱里头都飘起了袅袅炊烟，庄景业背着手，跟庄清宁一并到了村中祠堂前头的大桐树底下，拿了手中的竹哨，用力的吹响。

    竹哨，是村中有事，村民需集合的声音，各家各户皆是识得这个声音，听到这竹哨声的村民，陆陆续续的到了祠堂前头的大桐树底下集合。