第250章 无心插柳

    “原本是想寻个销路的，眼下到是只能暂且如此了。若是婶子觉得好用，我送一些给婶子就是。”

    “原来是这样。”

    孟氏若有所思，“哎，宁丫头，既是你要打算卖这驱蚊草药包，这东西功效又如此好，不如我帮你卖这草药包如何？”

    “婶子要卖这草药包？”庄清宁略有些迟疑，“虽说这东西我核算过，成本到是低，卖价即便不高也能赚许多，可您这是布庄，若是卖这草药包，是不是不大好卖？”

    若是孟氏单单是因为觉得觉得她平日里时常照顾文氏的缘故要还人情，打着卖草药包赚钱的名头，反而是自己贴钱的话，那就不妥了。

    “只要东西好，不愁不好卖，即便有人不认的，这东西又不贵，先送上几个给了熟客，他们拿了回去用完发觉是好东西，自然会寻上门来了。”

    “就我这招蚊子的人，这会儿都不见蚊子，可见你这草药包是多好用的，酒香不怕巷子深，只要东西好，没有卖不出去的道理。”

    孟氏是打心眼里头觉得这事能做，“这县城说大，它也是极大的，可说小，却也是小的，这哪家的酒楼上了新菜，谁家的铺子卖的赖东西，不出两三日就传得满县城都晓得的。”

    “夏日里头蚊虫恼人，许多人皆是烦恼此事，只要这驱蚊草药包效果好，是不愁卖不出去的，到时候就看是货供不供得上的了。”

    “宁丫头，婶子当真觉得这是个能赚钱的，这草药包，就搁在我们布庄卖如何？”

    能瞧得出来，孟氏是个会做生意的人，也是一个能够抓住商机之人。

    且她跟庄玉田和孟氏关系也好，孟氏瞧着也是个十分会打理生意的人，瞧着人也是好的。

    这样的话，到是不妨合作一番。

    庄清宁当下点了头，“既是婶子愿意，我这里也是正在寻草药包的出路，正巴不得呢。”

    孟氏见庄清宁肯了此事，越发笑容可掬地和她商议起卖这驱蚊草药包的一些细节。

    而庄清宁呢，则是给了一些驱蚊草药包的优化建议。

    譬如除了卖大袋的草药包以外，也可卖些驱蚊草药的荷包。

    将那驱蚊的药草装到荷包里头，随身佩带，也能免了在外头时被蚊虫叮咬的痛苦，携带方便，用起来也更舒适。

    草药价格低廉，这加了草药的荷包可以只贵上一文钱，这样一来，普通荷包是这个价，驱蚊荷包多一文钱，想来大部分人也会选了买那驱蚊的荷包，也能促进了一下荷包的销量。

    除了驱蚊草药荷包以外，也是可以将那驱蚊草药包衍生成驱蚊药枕，卖成品的软枕，免费更换一次驱蚊的草药囊，带动一下铺子里头的软枕销路。

    至于这老客户赠送试用，连续买够多少草药包时，可以再加送一个草药包等类的寻常手段，孟氏这边平日里已是用的得心应手，这会儿跟庄清宁探讨起来，也是颇有见地。

    见孟氏甚有想法，自己提上一个法子的时候，孟氏便能将具体的细节之处补充完整，庄清宁越发觉得这次是找对了合作伙伴。

    此时再看起来今日所经历的事情，当真就是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫了。

    不管怎么说，这结果总归是好的。

    庄清宁脸上，满满都是笑意。

    而孟氏，见这卖驱蚊草药包的事情谈得差不多了，便让庄玉田去拿了纸笔过来。

    “这都说亲兄弟得明算账的，唯有账目清楚了，这生意才能做得好，关系也才能处的长远，咱们两家也立一下字据，暂且先这么订下来，等往后若是有什么变动的，再协商。”

    孟氏笑道，“也免得到时候说不清楚的，你心里头以为这事儿该这么办，我心里头以为这事儿该这么办，到最后反而两家想的完全不同，起了龃龉，凡事儿都说清楚了，往后也就好办了。”

    “是这么回事。”庄清宁十分认可的点了头，心里头越发认定她的合作对象当真是没有选错。

    于是庄清宁便按着方才商定的，跟孟氏与庄玉田立下了相关的字据，订下来了两家合作卖这驱蚊草药包的方式。

    驱蚊草药由庄清宁进行采买和配置，制作草药包、荷包及其他衍生品的布料和人工由孟氏与庄玉田的布庄负责，并负责售卖，因为布庄要承担的更多，双方商议之后决定，此刨去成本之后，六四分。

    布庄六，庄清宁四。

    事情商定完全，字据签字摁手印。

    庄清宁将这次带来的草药包尽数留了下来，供布庄这边这几日试卖和试用，第一批的草药，在四日后准备好就可以。

    “我看也别让宁丫头来回跑着送县城里头来了，反正这几日我也饶不得回家一趟，给娘送些东西回去，一并捎回来就是。”

    庄玉田提议道。

    “那敢情好，到时候一并把西瓜带回去，也给宁丫头分一些。”孟氏拉着庄清宁，满脸的笑意，“这晌午说什么也不能走，必须得在婶子家里头吃饭才成。”

    眼瞧着两家已经成了合伙人，庄清宁便也没有再推辞，只点头应了下来。

    庄玉田陪着庄清宁说话，孟氏则是回家去张罗着做饭，又怕自己手艺不好，回去的路上特地又去了趟汉丰楼，点了两道菜，等着晌午的时候的时候拿回去。

    庄清宁则是在布庄这边，一边跟庄玉田说着话，一边也瞧一瞧他这布庄的经营状况。

    布庄上中下等的布料皆是有，固定熟客似乎也不少，生意俨然十分热闹。

    日头渐渐爬上高空，药铺子里头渐渐停歇下来。

    庄文成着急忙慌的在后院里头做好了饭，到前头来，拿了给那刘老太爷的药，“虎子哥，我先去了啊。”

    “去吧，路上慢些。”韩虎将最后一包药给包好，放在一旁，等着待会儿来取药的人拿走。

    葛同化从里头出来，捋了一把下巴上头的胡须，抬眼环视了一圈：“文成人呢？”

    “去刘老太爷那送药去了。”韩虎笑容可掬走上前，给葛同化倒了一杯茶，“饭已经做好了，师父这会儿可要用饭？”