第139章 被逼降价
姚广志不明所以的望着李卫东，他不知道事情怎么又扯到街道办事处主任的位置上。 李卫东则开口说道；“姐夫，你知道么，虽然港商已经决定投资丰收厂了，但市毛毯厂的魏建林并没有死心，他现在还在找门路，希望港商能再给毛毯厂一次机会。” 当着姚广志的面，李卫东可没敢说自己卖制剂给市毛毯厂的事情。 得知魏建林还在找门路，姚广志瞬间酒醒大半，他开口说道：“港商投资丰收厂这件事情，应该不会有变数了吧？” “姐夫，你放心，市毛毯厂已经没有机会了。”李卫东笑着说道。 “你就这么肯定？这市毛毯厂规模可比丰收厂大的多！吸引投资方面肯定更有优势。”姚广志有些心虚的说道。 “市毛毯厂之所以完全没有机会，就是因为他们的规模太大了！” 李卫东又给姚广志满上一杯酒，接着说道：“姐夫，你想啊，这厂子规模越大，估值是不是就越多，这港商给出同样数额的投资，占股不就会变得越少？ 花同样的钱，去投资丰收厂，可能会拿到百分之四十多的股份，可是去投资市毛毯厂的话，说不定只能拿到百分之二十的股份，你觉得陈嘉德会怎么选？” 姚广志点了点头：“道理虽然是这么个道理，但是投资大厂的话，占股是少了，可收益还是会更多一些的。港商来投资，肯定是想赚钱的，这毛毯厂的盈利能力，可要比丰收厂强得多。” “这个港商刚来的时候，我也是这么想的。但是你刚才不是告诉我，陈嘉德要拿拉舍尔经编机折价入股么！”李卫东笑着说道。 “这跟什么拉舍尔有什么关系？”姚广志不解的问。 李卫东开口答道：“拉舍尔毛毯，是毛毯中质量最好的一种，这种毛毯手感柔软、纤维细腻、不掉毛、保暖性强，染色后颜色亮丽而且不容易褪色。 当然拉舍尔毛毯价格要比普通的毛毯高一些，日本人平时最常使用的，就是这种拉舍尔毛毯。我想陈嘉德销往日本的渠道，也是这种拉舍尔毛毯。 这个拉舍尔毛毯，必须要用专门的拉舍尔经编机才能编织，所以无论是毛毯厂，还是丰收厂，他们以前用来生产的设备，都没法编织拉舍尔毛毯。所以对于陈嘉德而言，原来的那些设备都是没用的！ 拉舍尔编织机，国内可生产不了，据我所知全世界范围内，拉舍尔经编机做的最好的，也正是日本。 日本生产的拉舍尔经编机，都是全自动经编机，把腈纶纱放上去，一按按钮，拉舍尔毛毯就生产出来了。因此对于陈嘉德而言，也不需要太多的工人。 所以陈嘉德并不需要一个规模大、设备多、职工多的企业来做合资，这规模、设备和工人，在陈嘉德眼中都是累赘。 相反的，像是丰收厂这种，规模一般，设备不多，工人也不算多的企业，更具有投资价值。投资丰收厂的话，陈嘉德可以用更少的投入，换取更多的股份，而且还不耽误向日本出口。” 听了李卫东的分析，姚广志连连点头：“卫东，你懂得还真多，对于这个拉舍尔毛毯还听清楚的。” “没办法，干一行，爱一行嘛！我这个化工厂，现在主要是生产纺织制剂，当然得对纺织业有所了解。”李卫东说着，眼神中则透出一缕得意的色彩。 “瞧你那嘚瑟样，夸你两句，可别找不着北了！”姚广志笑着说道。 李卫东则开口说：“姐夫，这拉舍尔毛毯的编织工艺比较特殊，所以拉舍尔毛毯也要比普通毛毯更加的紧密，这对印花工艺有着比较高的要求。就拿着印花时使用的台板胶来说，普通的台板胶，用来对拉舍尔毛毯进行印花的话，只能印两三台，接下来印花就不清晰了！” …… 沈福屯化工厂门口，进进出出的车辆络绎不绝。 现在的沈福屯化工厂，可以生产好几种纺织制剂，这使得化工二厂的封杀失去了作用。 而且陈嘉德选择丰收厂投资的事情，也给沈福屯化工厂打了一个大大的广告。 这世上没有不透风的墙，青河市好不容易招来了个港商，这港商的一举一动自然备受关注。 那日陈嘉德看样品的事情，也迅速的在青河市的纺织行业中传开，各个纺织厂都知道，丰收厂之所以受到外商的青睐，主要就是使用了沈福屯化工厂的纺织制剂。 既然能入的了港商的法眼，说明沈福屯化工厂生产的纺织制剂，品质肯定是很不错的，于是青河的各大纺织厂纷纷派人来到沈福屯化工厂，或是索要样品，或是直接订货。 一下子来了这么多的客户，李卫东暂时也不用去跑销路了，现在的沈福屯化工厂，主要任务就是生产，而这方面的事情，一直都是由沈援朝和沈胜利两兄弟负责的。 对于沈援朝和沈胜利，李卫东还是比较放心的，主要是因为，大家都是亲戚。 在所有的企业组织形态中，最古老的莫过于家族企业。 很多人听到家族企业，第一反应便是愚昧落后的象征。 而事实上即便是在世界五百强当中，也有二百多家企业是家族家族企业。西方有的经济学家更是认为，家族企业在全世界企业中占比要超过60%。 家族企业主要有三种模式，一种是纯粹的家族企业，也就是从老板，到管理者，再到员工，都是一家人。这种家族企业规模一般都比较小，通常是以作坊形式出现的。 第二种是传统家族企业，主要是是有家族长来控制大权，关键岗位由家族成员担当，外来人员只能单人非核心的岗位。 第三种便是现代家族企业，这种企业是家族持有所有权，而经营权则交给了有能力的家族或非家族成员，也就是所有权好经营权剥离的模式。 沈福屯化工厂，介于第一种和第二种之间的家族企业。 整个沈福屯，大部分村民都姓沈，而且还都沾亲带故，沈福屯化工厂里雇佣的工人，也都是沈福屯的村民，外村人可是进不了沈福屯化工厂的。 像是李卫东这种，拿着真金白银来投资，也是因为喊沈正一声“二叔”，才能够拿下沈福屯化工厂的股权，如果没有亲戚关系，李卫东也会被沈福屯化工厂拒之门外。 这种家族企业的经营模式有着先天性的优势，以血缘、亲缘为纽带的管理模式，员工之间的沟通和协调成本会更低，对企业的责任感也会更好。 当家族成员既参与企业的经营管理，又参与利润的索取分配时，便会不计较自己付出的劳动和所得的报酬是否合理，反正是自己的生意，当然要全力以赴。 家族企业也有很多的弊端，比如发展会比较容易遭遇瓶颈、人才资源会受到限制、不科学的决策会导致损失等等。 然而在中国的改革开放初期，绝大多数的私营企业，都是以家族企业的模式存在的。 毕竟那是很多法规并不健全，信息传递也受到各种限制，与陌生人比起来，亲戚还是值得信赖的。 从另一个角度说，在八十年代中后期那种环境下，李卫东即便是引入现代企业的管理模式，也会遭遇到水土不服，他只能仪仗家族企业的管理模式。 …… 第二化工厂，韩国浩将厂里的领导干部全都召集到了会议室。 “最近一个月，我们厂的各种纺织制剂，销量都有所下降，至于原因，相信我不用多说，各位也都知道究竟是什么回事。” 韩国浩目光扫向众人，接着说道：“那个沈福屯化工厂，只是一个村办企业，就凭着几个投机取巧的生产工艺，竟然骑到我们这种国营大厂的头上，是可忍孰不可忍！今天叫你们来，就是想让大家都出出主意，咱们集思广益，看看接下来该怎么办！” “集思广益？化工二厂什么时候集思广益过？不都是你韩国浩的一言堂么！”众人纷纷想道，然后低头不语。 这第二化工厂虽然是个国企，但其领导层跟个家族企业差不过，能够来这会议室里开会的，要么是韩国浩的亲戚，要么是韩国浩的亲信。 这些人平日里都是以韩国浩马首是瞻，真到了要做决定的时候，也都是听韩国浩的。所以今天要大家出主意了，反倒是鸦雀无声。 韩国浩也没指望这些人能够出谋献策，他直接望向韩栋，开口说道：“韩栋，你有什么想法，说说吧！” 其他亲戚朋友可以无需理会，韩栋毕竟是亲儿子，还是要好好栽培的。 韩栋清了清嗓子，开口说道：“厂长，我找人偷偷买了一些沈福屯化工厂生产的纺织制剂，而且做过了实验，他们的纺织制剂，的确比我们的品质要好，我想他们是掌握了更先进的生产工艺。 在此之前，沈福屯生产的柔软剂，就给咱们厂造成了很大的冲击，当时咱们厂也给这个沈福屯化工厂，下了封杀令，也曾一度让沈福屯化工厂生产停滞。 不过现在看来，下封杀令的方法已经是行不通了，除了柔软剂之外，沈福屯化工厂还生产了洗涤剂、印花剂和台板胶，这些都是纺织业最常用的制剂，也就是说，现在的沈福屯化工厂，已经可以基本的供应普通纺织厂日常生产所需了。 有句话叫打铁还需自身硬，我认为，如果要跟沈福屯化工厂竞争的话，我们也需要提升自己的工艺水平，生产出更好品质的纺织制剂，这样才能继续在市场上占有一席之地。” 韩国浩面无表情的点了点头：“这倒是个主意，不过你有没有想过，提升工艺的过程需要多少时间？我们要做多少次试验？要不要添置新设备？需不需要对我们的员工进行培训？这些可都是问题啊！” “厂长说的对，是我考虑不周了。”韩栋立刻答道，老子的话，韩栋可不敢反驳。 韩国浩也不想打击亲生儿子，他接着说道：“提升生产工艺，也不是不行，不过那毕竟是一个长时间才能见效的。我们现在需要的是，短时间内夺回被抢占的市场！” “厂长，你有什么好办法么？”提问的是副厂长，也是韩国浩的表弟。 “我的办法很简单！”韩国浩伸出两根手指，接着说道：“降价！”