第461章 扼杀在摇篮里
富康农机公司，李卫东望着上个月的销售数据，不由得皱起了眉头。 “已经连续三个月，农用三轮车的销量没有提升了吧！”李卫东开口说道。 “这个月的销量是没有什么提升，但上个月应该还好吧！”富康农机的二把手杜家海从旁说道。 李卫东却摇了摇头：“上个月的销量还不错，是因为有一批环卫车的订单，除去环卫车订单的话，销量数据可就不怎么亮眼了。” 杜家海则继续辩解道：“我觉得嘛，农用三轮车的市场就这么大，总会有饱和的时候，所以销量到了一定程度，市场逐渐的饱和，升不上去也是正常的。” “道理是这么个道理，但是距离农用三轮车的市场饱和，还早着呢！至少在未来的十五年内，农用三轮车市场都会处于一种快速扩张的状态。” 李卫东接着解释道：“咱们国家的经济发展速度越来越快，对于各种农产品的需求也会增加，农民的收入会越来越高，所以农用三轮车的需求量，只会快速的增长。 按照正常的趋势，需求在提升，我们的农用三轮车，销量应该越来越多才对，如果我们的销量停滞不前的话，那说明出了问题。是不是我们的产品出问题了？” 杜家海犹豫了一下，随后开口说道；“我们的产品应该是没有问题吧！质量方面，我始终都是严格把关的。我们卖的是农机，我也是农村出来的，可不敢干坑农害农的事情。” “价格呢？”李卫东开口问。 “价格还是以前的价格，没变。”杜家海接着解释道；“农机这东西，牵扯到农机补贴，所以轻易不会改变价格的。” “那就是市场上出现了竞争对手了。”李卫东开口说道。 “我们不是一直都有竞争对手么？除了咱们厂之外，其他农机厂也都生产农用三轮车啊，而且还都从咱们厂买的后桥总成呢！”杜家海开口说道。 李卫东轻叹一口气，心中暗道，这个杜家海做技术类的工作，的确是任劳任怨的，但是让他做企业经营，能力就稍逊一筹了。 本来李卫东还打算提拔杜家海，当富康农机的负责人，但现在看来，杜家海只适合做技术管理和车间管理，上升到企业经营管理的层面，还得另找人选。 经营企业说白了就是做生意，这种事情还是需要一定天赋的，杜家海连最起码的市场敏感度都不具备，显然是没有这种天赋。 随后李卫东开口说道：“去把今年以来后桥总成的销售数据拿过来。” 不一会，杜家海将资料拿来，李卫东立刻查看起来。 “果然，最近三个月，不光是农用三轮车，连后桥总成的销量也下降了。”李卫东开口说。 杜家海依旧是不明所以的眨了眨眼，没有明白李卫东的意思。 李卫东则开口说道：“这还不明白么，说明别的企业也开始生产后桥总成了。企业自己制造的后桥总成，成本肯定要比买低，造出来的农用车也会更具有竞争力。” “这怎么可能，后桥总成可是我们从日本弄来的技术！”杜家海开口说道。 “准确的说，是几年前弄来的、日本七十年代的技术，而这套技术距离现在都快三十年了。” 李卫东接着说道；“现在不比几年前，咱们刚引进后桥总成那会儿，这的确是一个挺先进的技术，别的企业还仿制不了。 但是随着国家的发展，各个企业的技术也都在进步，有企业仿制出后桥总成，也不是什么新鲜事。我甚至觉得，现在才有企业打后桥总成的主意，已经算是迟的了。” 杜家海则是一脸忿忿不平的样子：“可恶，别让我知道是谁干！要不然有他好看！” 李卫东则开口说道：“想知道是谁造出了后桥总成，容易的很，我打个电话就清楚了。” 只见李卫东拿起桌上的电话，拨通了一个外地号码。 不一会，电话接通，李卫东开口说道：“喂，老沈啊，是我，李卫东，都还好，你呢？” 寒暄了几句后，李卫东才开口问道：“老沈，最近三个月，有没有哪家企业，从你们那里采购了数量比较多的农用车发动机？就是那种采购了突然增加的。还真有啊，谷丰集团？好，我知道了。” 李卫东的这通电话，是打给沈聪佐的。 农用车两大核心零部件，一个是后桥总成，另一个就是专用发动机。 或许有企业可以仿制出后桥总成，但农用车的专用发动机，必然得从专门生产发动机的企业购买。 做生产发动机所需要大量的技术积累，不是专门做发动机企业，很难做出农用车专用发动机。 市场上的农用车专用发动机，只有沈聪佐那边才有生产，所以李卫东只需要打个电话，便知道最近一段时间哪家企业在大量采购农用车发动机。 放下电话后，李卫东开口问旁边的杜家海：“谷丰集团最近一段时间，有没有在咱们这里买后桥总成？” 杜家海想了想，随后摇了摇头：“这个谷丰集团，我有一些印象，他们已经好几个月没有从咱们这里购买后桥总成了。” “看来就是他们了。”李卫东接着吩咐道：“去市面上买了一辆谷丰的农用三轮车，要最新日期生产的，我们拆开看看就知道了。” …… 一辆谷丰农用车摆在技术处的车间里，几名技术人员正在将这辆车大卸八块。 现在的富康农机，有一批大学学历的技术员，大部分是专科毕业，少部分是本科毕业。 不过无论是专科还是本科，都是通过成人高考拿到的学历。 前几年，李卫东掏钱，让员工去参加成人高考，有一部分员工成功考上。如今他们都已经毕业了，便返回了富康农机，成为了科研技术人员。 这批学成归来的职工，也极大程度的增加了富康农机的科研能力。毕竟在当时，大学生还是非常稀缺的。哪怕是成人高考上的大学，也算是受过高等教育的人。 旁边的杜家海则开始介绍起谷峰集团。 “谷丰集团前身是一家工具厂，八十年代末跟当地的机械总厂合并，成立了谷丰集团，三年前兼并了当地的拖拉机站，两年前又兼并了当地的纺织厂。 谷丰集团涉及到的业务也非常广泛，除了农用车和拖拉机之外，还生产摩托车的零配件、钢圈、油漆涂料和玻璃，听说还打算向轮胎领域发展。”杜家海开口说。 “这个谷丰集团野心不小啊，不过也只有这种有野心的企业，才舍得拿钱出来，投资农用车的后桥总成。换成其他企业的话，一定会乖乖的跟我们买后桥总成的。”李卫东开口说道。 此时，技术员已经将谷丰农用车的后桥总成拆了下来。 杜家海走上前去，仔细一看，开口说道；“果然是仿制了我们的后桥总成，咱们第一代的农用三轮车，用的就是这种后桥总成。” “那就是最老的那一款后桥总成啊！”李卫东点了点头。 杜家海则开口说道：“最初的农用三轮车，用的是第一代的后桥总成，后来咱们生产了载货更多的农用五轮车，使用的就是第二代的后桥总成了。 现在咱们最新款的富康农用车，用的是第三代的后桥总成，至于第四代后桥总成，也研发了一段时间了。 我们卖给其他企业的，目前也都是第一代和第二代的后桥总成，按照你的吩咐，第三代后桥总成留着咱们自己用，等第四代开发出来以后，再卖第三代。” 富康农机一直在对后桥总成进行研发，主要就是提升后桥总成的载重和性能，尽可能的让农用车多拉一些货，刹车的时候也更灵敏一些，提高农用车的安全性。 除了自用之外，后桥总成也会出售给其他的企业。 但李卫东特意吩咐过，最新一代的后桥总成，留着富康农机自己使用，而落后一两代的后桥总成，将拿来出售。 永远不出售最先进的产品，也是技术领先型企业常用的一种套路。 李卫东思考了片刻，开口说道；“这个谷丰集团已经掌握了我们第一代的后桥总成技术，现在应该在研发第二代吧，或许用不了多久，他们也能研发出第二代的后桥总成。” “李董，那我们该怎么办？要开始出售第三代后桥总成么？”杜家海开口问道。 “不！第三代后桥总成是我们掌握的最新款，也是我们的底牌，还不能推向市场。哪有一开始就亮底牌的。” 李卫东摇了摇头，接着说道；“但我们降价，第一代后桥总成，降价30%，第二代后桥总成，降价20%。” “分别减价30%和20%，已经接近我们的成本价了。”杜家海开口说道。 “没关系，薄利多销，只要有得赚就行！”李卫东接着说：“而且谷丰集团已经做出了第一代后桥总成，我们不降价的话，客户都去找谷丰集团买了，那还轮到的咱们！” “那只要第一代的后桥总成降价就好了，为什么第二代的后桥总成也要减价20%？”杜家海不解的问。 李卫东无奈的笑了笑，这个杜家海还真是没有半点经营头脑。 随后李卫东继续解释道：“第一代后桥总成降到成本价的范围，是让谷丰集团知道，就算你研发出第一代后桥总成，你也别指望通过这个赚钱。 第二代后桥总成降价，也是要告诉谷丰集团，别花钱搞研发了，你自己花钱搞研发，根本收不回来本钱，还不如直接找咱们买成品划算！ 谷丰集团是一个有野心、也有研发能力的企业，如果任由其发展的话，未来会成为我们的竞争对手。所以我们需要用一些手段，将谷丰集团的研发，扼杀在摇篮里！” …… 谷丰集团，董事长黄百发正在视察集团的科研站。 谷丰集团的前身是国有企业，而谷丰集团一路走到今天，也是兼并了好几家国有企业。 国有企业的好处，就是比较容易招揽到高学历的人才，在那个大学生包分配的年代，大一些的国企每年都能弄到几个大学生名额，企业自然也就有了研发能力。 所以谷丰集团的科研站，聚拢了十几位大学生，除此之外还有一位硕士学历的研究生，这在当时绝对是凤毛麟角的存在。 不过黄百发并没有因此而满足，他已经开始跟教育部门联系，希望可以跟附近的大学合作，搞一个研究生科研工作站。 在那个年代，能有如此眼光和魄力的国企领导，可不多见。 也正是因为黄百发有这种眼光，所以他才能将一个普普通通的工具厂，变成横跨多个领域的谷丰集团。 三年前，当地的拖拉机站经营困难，被谷丰集团兼并，然后黄百发了解到，拖拉机站之所以倒闭，是因为竞争不过农用三轮车，于是黄百发便打起了生产农用三轮车的主意。 然而农用三轮车的两大核心零部件，专用发动机和后桥总成，谷丰集团都没办法生产，最终黄百发只能像其他企业那样，花钱购买。 黄百发也明白，想要做好一个产品，缺乏核心技术是不行的。而且他经过一番调研，发现农用车的后桥总成利润不菲，于是便决定自己研发后桥总成。 按照黄百发的计划，如果能将后桥总成研发出来的话，不仅自己可以使用，还可以卖给其他的企业赚上一笔，绝对是一笔划算的买卖。 于是谷丰集团便投入巨资，开始进行农用车后桥总成的研发。 谷丰集团本来就有着不俗的科研能力，再加上资金的投入，经过两年多的研发，还真的做出了农用车后桥总成。 不过谷丰集团的后桥总成，性能远不如富康农机的后桥总成。 富康农机对后桥总成的研发要更早，再加上当初富康农机是直接从日本引进的第一代技术，省去了基础研发的阶段，所以富康农机的后桥总成技术，自然要更加先进。 但黄百发并没有因此而气馁，他认为凭借着谷丰集团的研发能力，只要继续加大研发投入，未来肯定可以超越富康农机。 正如李卫东所预料的那样，现在的谷丰集团的确正在研发第二代的后桥总成。 望着正在忙碌的科研人员，黄百发满意的点了点头。 “最近咱们的科研人员工作比较辛苦，很多科研员加班到晚上，通知一下食堂，晚上留一个厨子值班，如果科研员饿了，想吃点什么，直接去厨房点菜，让厨房开小灶！”黄百发开口吩咐道。 听说有小灶可以吃，周围的科研员顿时干劲十足。 就在此时，谷丰集团负责销售的经理匆匆的走了过来。 “董事长，怀阳农机厂刚刚打来电话，说取消后桥总成的订单。”销售经理开口说道。 “取消订单？为什么？之前不是已经谈好了么？”黄百发一脸不解的问。 销售经理马上回答道：“怀阳农机厂的宋经理说，富康农机的后桥总成降价三成，价格比咱们的便宜！” “三成？”黄百发顿时一惊：“怎么降这么多？那岂不是要成本价卖了么！” “董事长，那咱们要不要降价?”销售经理接着说道；“如果咱们不降价的话，客户都会跑到富康农机那边去的。” 黄百发顿时眉头紧皱，降价三成虽然不至于亏本，但肯定赚不到钱。 然而考虑到之前投入的研发成本，如果后桥总成不能赚钱的话，那么之前研发投入就算是全亏掉了。 但不降价的话，谷丰集团生产的后桥总成，一台都卖不出去。 黄百发顿时觉得，自己陷入到了进退两难的境地。 不过可以肯定的是，用后桥总成来赚钱的计划，算是泡汤了。 “这个富康农机，可真会挑时候的，我们没有研发出后桥总成的时候，你不降价，我们刚研发出来，你马上就降价，这是故意将我一军啊！” 黄百发怒气冲冲的攥了攥拳头，随后一脸坚决说道；“咱们技术落后，结果就受制于人，想要避免这种情况，必须要加快研发进进度，只要咱们技术上取得了反超，就不怕被别人拿捏了，咱们可以反过来拿捏别人！” 然而旁边的销售经理，却是一副欲言又止的样子。 “还有什么事情么？”黄百发开口问。 “董事长，我去打听过了，富康农机不光是把第一代后桥总成降价三成，第二代后桥总成的价格也降了两成！”销售经理开口说道。 “也降价了？”黄百发又是一愣，这第二代的后桥总成，不正是谷丰集团正在研发的么！ 黄百发赫然发现，这第二代的后桥总成，即便是成功研发出来，可按照降价后的市场价格，也赚不到钱，反而会亏掉研发费用。 这么算起来的话，花钱去搞研发，还不如去找富康农机买成品来的划算！ 既然买成品更划算，而研发会亏本，那何必浪费人力物力搞研发呢？ 这个想法从黄百发脑海中一闪而过，下一秒，他马上明白了富康农机的意图。 “我明白了，富康农机之所以降价，就是为了扼杀我们的技术研发！”