第482章 捡漏之旅
在日本家电零售行业中，山田电机一直都是比较强势的存在。 零售行业历来都是渠道为王，山田电机是日本最大的家电零售商，控制着家电销售渠道，即便是松下电器这种家电业巨头，也得给山田电机几分面子。 高村部长采纳了小林课长的建议，他直接联系了松下电器，要求松下生产冷热双喷的蒸脸仪。 松下的蒸脸仪，一直都是非常的畅销。而且冷热双喷蒸脸仪，也不是什么复杂的技术，以日本的制造业水平，很容易就能山寨出来。 别以为日本不会山寨，日本的制造业就是靠山寨起家的，五六十年代的日本，各种山寨欧美的产品，也不重视知识产权。 直到进入到八十年代后，随着日本制造业的实力跨入世界顶尖水平，自主创新的产品才开始大规模的爆发。而这时候的日本，摇身一变，也开始高喊保护知识产权了。 蒸脸仪并不是一款新产品，早在九十年代初期的时候，日本市场上就已经出现了蒸脸仪。 在蒸脸仪中所使用的，也不是新的技术，冷热双喷的蒸脸仪，也只是在原来的基础上增加一个冷喷雾的喷头而已。 所以从技术层面上，冷热双喷蒸脸仪并不牵扯到知识产权的问题，任何人都能仿制。松下山寨起来，也毫无压力。 这边《悠长假期》还没有播完，松下的冷热双喷蒸脸仪，就已经进入到山田电机的连锁店了。 …… 山田电机最大的连锁店，松下的冷热双喷蒸脸仪摆在货架上最显眼的位置。 小林课长信心满满的站在货架旁，期待着松下蒸脸仪的被顾客疯抢。 在小林课长看来，松下的产品当然要比中国货强得多，既然中国话都能够热卖，那么松下做出同样的产品，理应被顾客疯抢才对。 几分钟后，一个三十五六岁的中年女性顾客，出现在货架前。 “这个年纪的太太，最需要保养皮肤了，绝对是蒸脸仪的潜在客户。” 想到这里，小林课长亲自迎了上去，开口说道；“这位太太，我们有一款新上市的蒸脸仪，您要不要看一看？ 以往的蒸脸仪，都只能喷热的蒸汽，而这种新款的蒸脸仪，具备冷热双喷的功能，帮助皮肤排毒的同时，还能让皮肤更加的紧致……” 小林课长一番介绍下来，中年太太果然露出了心动的表情。 只见中年太太开口问道：“这款蒸脸仪，就是木村拓哉代言的那一款么？” 听到这个问题，小林课长顿时有些尴尬，心说你怎么哪壶不开提哪壶，不过对方毕竟是顾客，小林课长只好耐着性子回答道： “虽然这款产品不是木村拓哉代言的，但这是松下电器出品的。松下的品质，可比那些乱七八糟的杂牌子，更值得信赖。” 中年太太却开口问道：“请问木村拓哉所代言的是哪一款？” 小林课长只好答道：“抱歉，我们店里目前还没有木村拓哉代言的那一款产品。不过这款松下的蒸脸仪，品质要比木村拓哉代言的那……” “斯米马赛……”没等小林课长介绍完，中年太太便打断了小林课长，微微一鞠躬，然后转身离去。 小林课长望着中年太太离去的背影，暗道一句“不识货！”后，便转向了下一个目标。 这次是个二十多岁的年轻妈妈，如果不是胸前的育婴袋里有个小北鼻的话，小林课长甚至会觉得对方是个大学生。 “太太，我们有一款新上市的蒸脸仪，是松下电器出品的，您要不要看一看？”小林课长开始疯狂推销起来。 小林课长大费口水推销了半天，年轻妈妈却只回了一句话：“这好像不是木村拓哉代言的那款吧！” 一句话，小林课长瞬间被破防。 “我不该找这种年轻顾客的，年轻的顾客肯定会成为木村拓哉的粉丝，我应该找一个年级大一些的顾客推销产品。” 很快的，小林课长看到了一个五十岁左右的客人。 小林课长心中一喜，四五十岁的太太，可是日本的消费主力军，应该能够把蒸脸仪推销出去。 二战后的日本出现过一波婴儿潮，比如在1947年到1949年之间，日本新出生人口占到了总人口的十分之一，那时候每十个日本人，就有一个是三岁以下的新生儿。 而婴儿潮的这一批日本人，也最直接的分享到了日本二战后经济的腾飞所带来了的好处。 这一代人要房有房，要车有车，要钱有钱，到了九十年代的时候，基本上都混成了公司的干部，薪水也非常的可观，自然是消费的主力军。 于是小林课长再一次走上前去，介绍起松下的蒸脸仪。 五十多岁的太太听的很认真，时不时的还会询问一些产品的细节，仿佛是对松下的蒸脸仪很感兴趣。 终于，当小林课长介绍完毕之后，客人满意的点了点头，随后开口说道：“这款蒸脸仪，跟我之前买的那一台差不多呢！” “您之前已经买过了？”小林课长心中一惊。 客人再次点了点头：“对，还是木村拓哉代言的呢。木村君长的可真帅气啊，看到他代言的产品，忍不住便买了一台呢！” “连这种五十多岁的老女人，也喜欢木村拓哉！”小林课长顿时呆若木鸡。 …… 松下电器也推出了冷热双喷蒸脸仪的消息，很快就传入到了李卫东的耳中。 与之相比，李卫东更关心的是，松下请了谁做代言。 于是李卫东开口问道：“松下的蒸脸仪，有没有进行大规模的广告推广？他们请了谁做代言人？” “没有做广告，也没有代言人，不过他们的产品，正在山田电机出售，也就是说他们拥有全日本最大的销售渠道。”电话另一端开口答道。 李卫东却不以为意的笑了笑：“渠道固然很重要，但是他们显然没搞清楚，关键不是产品，也不是渠道，而是木村拓哉！” 木村拓哉这种现象级的明星，整个亚洲也找不出几个。 关键是日本以女性为主体的消费特点，能让木村拓哉的明星流量顺利的变现，转化为商业上的价值，这点是其他明星无法比拟的。 换成是其他国家的市场，即便是有这样的现象级巨星诞生，流量转化率也没有这么的高。 放下电话后，李卫东陷入到沉思当中，他要思考接下来的布局。 李卫东的目的，是让小狗品牌进入到日本市场，从目前的情况看，已经顺利的迈出了第一步，通过木村拓哉的代言，小狗牌的蒸脸仪至少跟日本消费者混了个脸熟。 但如果想要长远发展的话，光靠一个木村拓哉还不够，李卫东还是需要诸如山田电机、友都八喜等销售渠道。 松本清这种药妆店，卖卖美容仪还可以，总不能指望他们去卖普通家电吧！ “最终还是要去跟家电零售商谈判的，但现在还不是时候，我需要再多一些的话语权，等下一款产品出来，就差不多了吧。”李卫东心中暗道。 就在此时，电话声再次响起，李卫东也懒得拿起听筒，直接按了一下免提按键。 “董事长，你该去机场了。”一个提醒的声音从电话里响起。 李卫东轻叹一口气：“又要飞十几个小时，到了以后还得倒时差，头疼啊！不过为了那个男人，亲自去一趟还是值得的。” …… 美国，费城，郊区的某个别墅里， 一个两米多高的中年黑人正坐在沙发上看着报纸。 这名男子名叫乔-布莱恩特，曾经是一名职业篮球运动员，在nba中打了八年球，还作为“j博士”朱利叶斯-欧文的队友，打进了nba的总决赛。 退役以后，乔-布莱恩特做过篮球教练，对于只会打篮球的他，也只能做篮球教练。 如今的乔-布莱恩特，正处于失业的状态，所以他正琢磨着再找一份教练的工作，完成下岗职工再就业。 此时电话铃声突然响起，打破了房间内的宁静。 乔-布莱恩特走到了电话旁，拿起了听筒。 “喂，是特勒姆先生啊，对，我是乔，他现在正在收拾行李，一会就会去机场，前往洛杉矶参加试训。 有好消息告诉我？什么好消息？体育品牌的代言合同？真的？我的天啊，真的有品牌愿意给一个高中生球鞋代言的合同么？ 五年500万美金？这么多！我的天哪，我打了半辈子的篮球，都没有赚到500万美金！好的，没有问题，我马上把这个好消息告诉他。” 放下电话后，乔-布莱恩特急匆匆的跑向了儿子的房间。 在那里，一个略显消瘦的黑人小伙正在收拾行李。 “科比，有个好消息要告诉你，刚才特勒姆先生打来电话，说有一个体育品牌，想要给你一份代言和同！”乔-布莱恩特开口说道。 科比抬起头来，开口问道：“是耐克，还是阿迪达斯？” “都不是，是一个小众的体育品牌，好像叫飞跃。”乔-布莱恩特回答道。 科比马上摇了摇头：“我可不想签什么小众品牌，要签的话，就签耐克，或者阿迪达斯那种大品牌！” “你应该先听听对方开出的价格。”乔-布莱恩特伸出了五根手指，接着说道；“他们给出了五年500万！我亲爱的儿子，我打了半辈子的篮球，都没有赚到这么多。对于你而言，这可是个天价！” 听了这个数字，科比也微微一惊，不过几秒钟后，他还是恢复了正常。 “那我就更不能签了！他们愿意给我五年500万的美金，说明他们看好的我的选秀前景！” 科比说着，露出一脸傲气的表情，接着道：“你别忘了，今年可是费城拿到了状元签，说不定他们会用状元签，选中我呢！自从巴克利走后，他们需要一个领袖。” 乔-布莱恩特却摇了摇头：“谁都知道，费城会选择乔治城大学的阿伦-艾弗森！” “我不比他差！”科比倔强的说。 乔-布莱恩特则叹了一口气，开口说道：“孩子，你真的认为，今年就去参加nba选秀，是个好主意么？你才17岁啊，这简直是一场豪赌！ 如果你愿意读大学的话，有很多大学都愿意给你全额奖学金，包括杜克大学、ucla、北卡这些名校。 而且我们的家庭情况也并不贫穷，不需要你赚钱养家。所以你完全可以先去大学历练两年，然后再去参加nba选秀。” 美国名校的全额奖学金还是很香的，拿到全额奖学金的话，不光是免除学杂费、住宿费、保险费、书本费等费用之外，还有一定的金额可以作为个人消费，这笔金额虽然买不了房，但日常生活还是绰绰有余的。 所以拿到全额奖学金的话，就等于上大学的同时，还能再赚一笔。 美国有天赋的高中生，不去上大学，而是去参加nba的选秀，唯一的理由就是穷。 因为家庭贫困，生活困难，急需要有人去赚钱养家，所以只能放弃上大学的机会，高中毕业就直接参加nba选秀。 细数一下高中生被nba选中的球员大多如此，凯文-加内特13岁就需要打工赚钱养家糊口；勒布朗-詹姆斯家里穷到连一双球鞋都买不起，全都出自于贫困家庭。 至于德怀特-霍华德大概是因为私生子太多，实在是养不起了，所以高中毕业赶紧去nba挣钱。 与之相比，科比的家境要好的多，他的父亲虽然是不知名的篮球运动员，但好歹也打过八年的nba，随后又去意大利的联赛淘过金，虽然算不上是土豪，但也比普通美国人富裕。 然而科比却没有选择大学，而是决定在高中毕业后，就参加nba选秀。 这大概就是因为，科比与生俱来的骄傲，以及那永不服输的精神！ …… 詹姆斯-邦德一脸不爽的走进了李卫东的房间。 “老板，科比-布莱恩特的经纪人给我回话了，他说科比拒绝了这份代言合同。” 詹姆斯-邦德接着埋怨道；“五年500万的合同竟然还不知足！真是太不识抬举了！” “那就加钱吧！六年700万！”李卫东毫不犹豫的说道。 詹姆斯-邦德很不满意的说道：“老板，这个叫科比-布莱恩特的家伙虽然很有天赋，在高中里面取得了很不错的成绩，也获得了好几个奖项，但他毕竟只是一个高中生！ 高中生参加nba选秀，就算是被选中，顺位也不会很高，能进入前十名就很不错了，今年有很多优秀的小伙子参加nba选秀，为什么非得签他！500万美金，我们可以签一个小有名气的球星了！” 李卫东呵呵一笑，开口说道：“就是因为他是个高中生，不被外界看好，我们才可以捡漏啊！”