第556章 肥肉不好抢
前世李卫东做二手机械设备的时候，也曾经做过煤矿设备。 当时找李卫东买设备的，大多数一些小老板，刚刚买下一些中小煤矿，还没赚到多少钱，贪图二手设备便宜。 但凡有些规模的大煤矿，手里资金都比较充裕，都犯不着去买二手的设备。 跟这些煤老板交往的过程当中，李卫东也对一些效益好的大煤矿，有了一定的了解。 在煤老板们的口中，李卫东便听说过泰丰矿和泰盛矿的大名，根据煤老板们的描述，这两个大矿简直就是两棵摇钱树，所有的煤老板都对这两个大矿眼馋不已。 煤老板是一群富的无欲无求的群体，能够让煤老板眼馋的，肯定是好东西！ 只不过以煤老板的实力，是不足以拿下这两个大矿的，所以只能把这两个矿拿来吹牛币。 现如今，泰丰矿和泰盛矿竟然出现在可出售煤矿的名单上，让李卫东又是惊讶，又是欣喜。 李卫东仔细对比了一下泰丰矿和泰盛矿的各项数据，虽然在众多大矿当中不是数一数二的，但也算是名列前茅。 而若是综合各项数据的话，泰丰矿和泰盛矿绝对是最顶尖的佼佼者，是最值得拿下了的两个大矿。 旁边的赵金山见李卫东很在泰丰矿和泰盛矿，便开口解释道：“卫东，你真是慧眼如炬啊，这两个矿应该算是名单上最好的两个矿！” “那咱们就买这两个矿吧！”李卫东马上说道。 赵金山却轻叹一口气：“虽然是好矿，但想要买下来却比较的困难。” 李卫东微微一愣，以赵金山的背景，想要买下几座煤矿，应该是轻而易举的事情，能让赵金山说难的，那恐怕是真的难。 “有什么困难？是卖家不打算卖么？”李卫东马上问道。 “那倒不是，这两个矿的所有方主营业务并不是煤炭，最近他们打算进行改革和重组，将业务重心放在核心业务上，所以打算剥离一部分其他业务，因此才决定卖这两个矿的。” 赵金山接着说道；“我所说的困难，主要是两个方面，第一个是资金。这两个矿是一个卖家，而且是打包出售，要买的话就要两个一起买。 我从侧面打听了一下，想要去竞标泰丰和泰盛这两个大矿，光是投标保证金，就要交1.5个亿。 所以我估计想要买下这两个大矿，十五亿只是打低价，算是其他竞争对手出价，最终成交价可能会达到十八到二十个亿！ 我们现在恐怕很难凑出这么一大笔资金，你是知道的，我这两年赚的那些钱，有一大笔都被套在了俄罗斯，买这两个大矿还真是有心无力。” “十八到二十个亿！”李卫东眉头一皱，他现在也拿不出这么多钱来。 不过泰丰矿和泰盛矿这两个大矿加起来的话，还真能值二十个亿。 若是等到几年以后，煤炭价格开始上涨，这两个煤矿中的任意一个，一年赚的钱都不止这个数。 所以花二十亿买下这两个矿，绝对是划算的。 赵金山接着说道；“除了资金之外，竞争对手是另一个困难，这种大矿可不光我们想要买，其他的企业也想要买。 而且能掏的出二十亿的，哪有一个是小企业？基本都是煤炭行业中有实力的大企业和大集团，有些还有地方撑腰，能够调动比较多的资源。 我从侧面了解了一下哪些企业对泰丰矿和泰盛矿有兴趣，听到那些企业以后还真是吓了一大跳。与他们相比，咱们这个东山矿业公司，就像个皮包公司！” “你可以自信点，把‘像’这个字去掉。”李卫东笑着说道。 “‘像’去掉，就是个皮包公司？”赵金山尴尬的张了张嘴，想要反驳一下，可又觉得李卫东说的好有道理。 煤炭一直都是中国最主要的能源，所以国内的煤炭企业可不少，很多的煤炭企业都是家大业大，属于地方上的龙头企业，甚至是支柱企业。 因此那些大型煤炭企业除了能够拿得出大笔的资金之外，也能够调动很多的资源。在竞标这种事情上，肯定是有优势的。 李卫东终于明白，为什么对于泰丰和泰盛两个矿，那些煤老板只有唏嘘羡慕的份，却无法染指。 九十年代末的煤老板们，还没有后世那么有钱，让他们掏二十亿出来买这种大煤矿，几乎是不可能的事情。 即便是有富豪拿得出这二十亿，又或者几个煤老板凑一凑，凑足了二十亿，但面对强大的竞争对手，也没有可能拿下这两个大矿。 煤老板们的人脉关系再牛，能牛的过赵金山？那些对这两个矿感兴趣的大型煤炭企业，连赵金山都觉得没把握应付，更何况是那些煤老板了！ 李卫东深吸一口气，开口说道；“看来泰丰和泰盛这两个大矿是真正的好东西啊，要不然那些煤炭大企业也不会对这两个矿虎视眈眈，这让我觉得，我们更应该吃下这两个矿了！” “你这可是虎口夺食啊！”赵金山笑着说道。 “老虎是吃肉的，所以虎口里抢来的东西，肯定是块肉！那些泰丰矿和泰盛矿，咱们也是吃一顿肉！”李卫东开口说道。 “那也得先解决资金的问题。”赵金山接着说道：“我给你透个实底，现在就算是把我掏空了，最多能凑出五个亿的资金来。余下十五个亿，得你来想办法。” “我也没有这么多的现金，不过我可以抵押资产。我拿出小狗电器一部分股份出来，抵押给银行，贷款十五个亿应该没问题。”李卫东开口说道。 赵金山想了想，接着说道；“要是俄罗斯那边，能还我一部分钱的话，我的资金还能充裕一些。实在不行以物抵债，把东西卖出去，也能换点钱。” “行了，我知道了，等过了春节，就陪去你去俄罗斯讨债去。”李卫东有些无奈的说道。 赵金山呵呵一笑：“那就这么定了，我就提前预定去莫斯科的机票了！” 李卫东则接着道：“至于竞争对手这方面，就得看你的本事了。人家有人脉资源，你的人脉资源也不少吧？” “我只能说，尽力而为。”赵金山点了点头。 煤矿并不是有钱就能买得到的，需要人脉关系和一些运作。而这种大型的煤矿更是如此。 哪怕是进行公开的招标，招标的条件也不仅仅是金钱，还一些其他利益的交换。 最好是针对卖方投其所好，能够提供卖方所需要的东西，若是那样的话，即便不是出价最高的，却是最容易中标的。 大生意的竞标都是如此，附带的条件是中标考量的一部分，甚至是决定能否中标的关键。 就比如武器的竞标，如果卖方愿意转让一些生产技术，就算是价格稍微贵一些，买的稍微多一些，买家也会愿意接受。 再比如很多大型的基础建设项目，能否提供贷款都是一个重要的考虑因素，某个竞标方的工程报价或许会比较高，但是能提供低利息的贷款，那么中标的可能性反而会更大一些。 这也是煤老板们拿不到泰峰和泰盛这种大矿的原因，煤老板只有钱，他们提供不了除了金钱以外的其他资源。 而那些大型的煤炭企业却能够在竞标的附加条件上，给出更好的价码。 像是那种地方的龙头企业，他们手中能调动的资源，可不是煤老板能够比拟的。 这时候，赵金山的作用就体现出来，有他在的话，东山矿业这个皮包公司，才有机会去竞逐泰丰和泰盛这两个大矿，去跟那些大型的煤炭企业掰一掰手腕 不过泰丰矿和泰盛矿是一款大肥肉，对此虎视眈眈的大企业大集团并不在少数，能够一次性掏出二十个亿的，没有一个是弱鸡，赵金山的那些人脉关系，好像并不占优势。 “如果能够了解到卖方的交易底线，那我们至少能占得一部分先机。”李卫东接着问道：“泰丰和泰盛这两个大矿，现在是属于哪家企业的？” “国家电力公司。”赵金山开口答道。 “竟然是这么一个庞然大物！”李卫东深吸一口气。 “要不然谁还有资格拥有泰丰和泰盛这两个大矿！”赵金山接着说道：“不过也正是因为泰丰和泰盛矿是他们的，所以才会被拿出来公开出售。 如果是小一些的企业，或者不起眼的企业，说不定私下里就把矿卖出去了，根本就不会出现在这份名单上，咱们连交投标保证金的机会都没有。 但是国家电力公司不同，他们规模太大，他们的每一个动作，势必会引起很多人的注意，若是私下里卖矿的话，肯定会招人口舌，反倒是引起麻烦。” 李卫东却笑了笑：“我现在反倒是觉得有些麻烦。要是稍微小一些的企业也就罢了，竞标的时候可以投其所好，说不定条件符合人家的胃口，这两个矿就拿下来了。 到那时这种庞然大物，想要投其所好也不容易，人家手中能调动的资源是一般人无法想象的，咱们能提供的东西，人家说不定都不稀罕！” “这方面只能走一步看一步，慢慢想办法了。”赵金山皱着眉头说。 “总之尽力争取一下吧，如果能拿下泰丰和泰盛矿固然好，拿不下的话，买其他的矿也有得赚。”李卫东指了指手上的名单。 …… 在当时，国家电力公司是当之无愧了的庞然大物，说是国内最大的企业也不为过。 国家店里公司的前身，可以追溯到电力工业部，后来水利部与电力工业部克兵，成立了水利电力部。当时的部长正是鼎鼎大名的傅将军。 水利电力部又经历了分拆与合并，电力工业部也多次成立，直到1997年，国家才正是组建了国家电力公司，按照政企分开的要求，将电力工业部所属的企事业单位，全都划给国家电力公司管理。 1998年的国务院机构改革当中，电力工业部被撤销，国家电力公司也开始单独运营，我国的电力工业体系终于实现了政企分开，实现了由计划经济向社会主义市场经济的转变。 那么这个国家电力公司规模有多大呢？看看2002年国家电力公司的拆分重组就知道。 当时国家批准的《电力体制改革方案》，开始了以厂网分开、竞价上网、打破垄断、引人竞争为宗旨的电力改革，国家电力公司也因此被拆分重组为11家企业。 这11家企业分别为：国家电网、南方电网、华能集团、大唐集团、华电集团、国电集团、电力投资集团、电力工程集团、水电工程集团、水利水电建设集团、葛洲坝集团。 国家电力公司拆成了11个企业，随便拉出一个还都是顶尖央企，可见当年的国家电力公司有多么的庞大！ 这么一个顶级的庞然大物，手里面掌握的资源是极其恐怖的，几乎是要啥啥不缺，想要投其所好，拿下泰丰和泰盛两个矿，的确是不太容易的事情。 …… 经过了1998年的债务危机，俄罗斯签了一屁股债，直接宣布债务延期偿还，导致卢布和国际对冲基金两败俱伤。 历史上这些债要等到下一次石油价格上涨才还清。 俄罗斯也不是不想还债，只不过俄罗斯提出的方案，大多债主都不肯接受罢了。 如果想要卢布的话，俄罗斯随时愿意掏钱，那东西想要多少印多少。可卢布大幅度贬值后，肯定没有债主愿意接受卢布。 用实物偿还债务是俄罗斯提出另一个方案，这个方案被很多独联体国家所接受，俄罗斯的武器，对于独联体国家还是很香的。 然而当时俄罗斯最大的债主是德国，德国作为北约国家，怎么可能要俄罗斯的武器？就算是想要，俄罗斯也不可能给。 至于俄罗斯的重工业产品，更是入不了德国的法眼。德国的重工业水平要比俄罗斯高，德国人可看不上俄罗斯那点破烂货。 俄罗斯的石油和天然气，德国人倒是很喜欢，可德国人闲着没事，也不可能囤积一大批石油和天然气吧？石油倒好说，天然气可不好储存，买多了没地方放。 何况这些能源，无论有没有债务，俄罗斯都会卖，当时的俄罗斯就指望着卖能源吃饭，他们巴不得能多卖点呢！ 所以这些债务就只能拖着，等到几年后石油涨价，到时候涨出来的差价自然就把俄罗斯的债务给磨平了。 德国人虽然看不上俄罗斯的重工业产品，但中国人还是能看得上的，俄罗斯有前苏联留下来的重工业底子，中国发展了几十年，在很多领域依旧没有赶上。 如果能够弄到一些比较先进的重工业产品，运回国内的话，还算是香馍馍，应该能卖的出去，到时候赵金山也能回流一部分资金。 于是乎春节过后，李卫东便跟着赵金山，一起来俄罗斯讨债。