第671章 大聪明总有办法
说到玩金融，美国肯定是当仁不让。历史上中国首个汽车金融公司，也是上汽通用成立的。通用也凭借着最早布局，成为了中国最大的汽车金融公司。 而当时银监会也出台了《汽车金融公司管理办法》，使得汽车金融公司的业务受到银监会的监管，并且可以接入央行的征信系统，达到了风险可控的目的。 保险公司退出,汽车金融公司介入，让汽车贷款业务变成了银行和汽车金融公司互相竞争的局面。 与银行相比，汽车金融公司也是有优势的，因为汽车金融公司都是由各大车企成立的，所谓肥水不流外人田，汽车的经销商在卖车的时候，自然会优先推荐自家品牌的汽车金融公司。 银行虽然握有大量的资金,但是却输在了渠道这方面。 中国市场对于汽车的需求还是很大的，汽车金融公司解决了购车资金的问题，也刺激的汽车的消费，接下来的几年里，中国汽车销量开始大跨步的前进。 汽车金融服务实际上也是放贷，而且利息还比银行车贷利率高一些，这可是一块大肥肉，很多人都想咬上一口。 但是放贷这种业务，岂是谁想做就能做的？因此汽车金融公司是受到银监会监管，放眼全国也就只有十几张汽车金融公司的经营许可。 那些拿不到汽车金融公司经营许可权，可又想从事汽车金融业务的人该怎么办呢？ 于是想赚钱的大聪明们，就想到了汽车融资租赁业务。 汽车融资租赁跟贷款差不多，只不过签订的不是贷款合同，而是租赁合同。 消费者来买车，我虽然不能给你办贷款，但是我可以用租赁的名义把车给你,你每个月交的租金就等于是贷款了,等租金交完了，车的所有权才归你。 后世经常看到报道说，贷款买了一辆车，一看绿本发现这车不是自己的，而是汽车租赁公司的，再一看合同，签的不是购车合同，而是租车合同，大体上就是用的这种汽车融资租赁服务。 不得不说，当初想到这一招的也真是个人才。摆明了是在做金融放贷业务，但却成功的规避了银监会的监管。 因为企业把自己的东西租出去，然后收取租金，属于商业经营行为，是商务部监管的范围。 直到2008年，银监会发布了新的《汽车金融公司管理办法》，才将汽车融资租赁业务规范起来。 如今汽车贷款暂时被叫停，李卫东便打起了汽车融资租赁业务的主意。 这一招在当时还属于监管的盲区，虽然做的是金融生意，但金融主管机构却管不着。 虽然是存在着一定的风险，但是利率比汽车贷款高,期限也比汽车贷款更长，因此利润也比汽车贷款更大。 关键是租赁和贷款有着本质的区别,虽然贷款买车,也需要用车辆作为抵押物，但是如果贷款人真的还不上钱，想要收回车子，还是需要走一些法律途径的，这会比较麻烦。 然而租赁就不一样，这车本来就是属于我的，如果你交不上租金，我随时收回属于我自己的东西，整个过程也要简单的多。 看看后世那些做汽车金融的，都巴不得客户签融资租赁合同，就知道这一招有多么的赚钱。 …… 孙新树在一个私人包工头的手下开了两年的挖掘机，虽然工作很辛苦，但是待遇却很不错，因此孙新树也算是攒了一些钱。 在这個行业混熟了，孙新树多少也认识了一些揽工程的小包工头，所以他打算付一个首付，自己买一台挖掘机干个体。 来到了工程机械的销售商那里，孙新树直接走向了其中一台挖掘机。这是他已经看好的型号，徐工的一款产品。 之前孙新树已经来过很多次，销售人员也早已经认识他了，于是立刻迎了上去。 “孙先生，决定下单了么？”销售人员一脸热情的问。 “就买这一款了！”孙新树接着说道：“你之前答应给我的优惠，可一点儿都不能少！” “孙先生，您就放心好了，您都来了这么多趟了，我还能骗你不成！”销售接着说道：“那您打算这么付款？” “我带银行卡来了！”孙新树掏出一张银行卡，还有身份证等证件，接着说道：“证件我也带来了，可以直接办贷款！” “孙先生，你打算贷款买这款挖掘机么？”销售开口问。 “几十万的东西，全款哪买得起，肯定得贷款啊！”孙新树开口说。 “孙先生，真是不巧，这款挖掘机，现在不能办贷款！”销售一脸无奈的说。 “不能贷款？为什么？之前我来了那么多次，不是都能贷款的么！你们是怎么搞的？”孙新树脸上腾起一缕怒意。 “前几天还是可以的，但最近不行了。”销售接着说：“孙先生，这也不能怪我们，是国家政策叫停了汽车贷款，所以不光是我们这里，您去其他地方，也都不给你办贷款！” “那我该怎么办？”孙新树下意识的问。 “您恐怕只能全款买车了！”销售回答道。 “我要是有全款的话，干嘛还办贷款啊！”孙新树开口说道。 “要不然，您再攒攒？”销售试探性的问。 孙新树的脸色顿时如霜打的茄子一般。 这两年来，他加班加点的工作赚钱，平日里也是省吃俭用，连件新衣服都不舍得买，就是为了早日攒够首付，可以买一辆属于自己的挖掘机。 却没想到突然不让贷款了，这要是攒全款买车的话，不知道还得过多少年省吃俭用的苦日子！ 孙新树突然想起了骆驼祥子，他觉得现在的自己，就跟祥子一样的命苦。 此时，销售却开口问道：“孙先生，您非要买这一款挖掘机么？” “废话，我都来了这么多次了，早就看好这一款了。”孙新树随口答道。 “孙先生，您要是想买别的品牌，或许是有办法贷款的。”销售开口答道。 “你不是说，汽车贷款已经被叫停了么？”孙新树一脸好奇的问。 “银行那边是叫停了，但是汽车金融公司那边还可以，只不过贷款的利率要比银行高一些。”销售生怕高利率会吓走客户，于是连忙说道；“但是首付比银行低，而且贷款期限也比银行长一些！” “你早说嘛！不就是利息高一点么，只要别太离谱就行。”孙新树现在就想赶紧买一辆挖掘机，至于多点利息，完全可以接受。 谷璚 “那好，孙先生，请跟我来！”销售将孙新树带到了一款富康挖掘机面前，接着说道：“孙先生，这款富康挖掘机，和伱看的那款徐工挖掘机的规格差不多，但是这款富康挖掘机可以贷款！” 销售说着，又介绍了利率和期限等情况。 然而孙新树还是对那款徐工的挖掘机情有独钟，于是他开口问道：“你看这样行不，我还是买那台徐工的挖掘机，你按照这个富康挖掘机给我办贷款，利息高一些，我也认了，怎么样？” 销售马上摇了摇头：“这可不行，就只有富康挖掘机才能办贷款，徐工的真不行！” “无非就是变通一下嘛！”孙新树说着掏出一根烟，递给了销售，接着说道：“反正都是从你们这里买东西，不管是买的是徐工的，还是买富康的，你们都一样赚钱，你也照样拿提成，帮帮忙嘛！” “孙先生，不是我不想帮，是这个忙我实在是帮不了！能赚钱的话，我哪有不赚的道理！”销售轻叹一口气，接着说道： “实话跟您说了吧，这个做汽车金融的公司，就是富康工程成立的，现在银行不肯做汽车贷款，所以这部分资金也是富康工程出的。 也是因为这个缘故，只有买富康工程的产品，现在才能办贷款。换个角度说，你用富康工程的钱，去买徐工的产品，富康工程肯定也不愿意啊！” 孙新树愣了愣神，稍微消化了一番销售的话，这才开口问道：“照你这意思，我要是想贷款买挖掘机，就只能买富康工程的了？” “对，其他品牌都得全款！”销售点了点头，接着说道：“孙先生，现在只有富康工程可以办贷款，所以他们的产品销售的非常火爆，您要是想买富康挖掘机的话，还得尽快才行，否则过个几天，可能就没货了！” 听销售这么说，孙新树咬了咬牙，开口说道；“那行，就买这款富康的挖掘机！” …… 能不能贷款购买，对于消费者而言，差别还是十分巨大的。 看看后世那些楼盘，有几个是全款买房的，几乎都是贷款。 别说是房子这种高价值的商品，哪怕是买个手机，或者买个平板，能有个花呗十二期，销量也要比一次付清好的多。 2004年的时候，房价还没有炒起来，一台工程机械的价格，可比普通一套房子贵多了，自然也得贷款，才能有销量。 李卫东搞的这个融资租赁，刚好填补了汽车贷款被叫停的空窗期，富康工程的产品销量，瞬间提升了几倍，原本库存的工程机械，不到一个月的时间就被抢购一空，甚至很多人愿意先交钱，等上几个月后再提车。 而对于富康工程而言，虽然通过汽车金融，放出了一大笔钱，同时还要承担一定的金融风险，但总的来说，这笔买卖肯定是稳赚不赔的。 往外贷款的时候，是按照车辆售价计算的，但富康工程自己就是生产厂家，他们自己放贷，其实只需要承担车辆的成本，这降低了富康工程的资金压力。 而且贷款买车的人还需要先交一笔首付，哪怕是先交三成的首付，就已经可以抵消一半的生产成本了，这也进一步缓解了富康工程的资金压力。 更何况富康工程的产量毕竟是有限的，库存卖完以后，就只能把工程机械当期货卖，这边收了定金，那边产品还没生产呢！等于是先白嫖几个月的定金。 这种先收款，过几个月才能发货的模式，资金链是永远不可能断裂的。 …… 与此同时，在拉斯维加斯，消费电子产品展正如火如荼的举行着。 在电子产品展区，美国企业占据了大多数。 像是戴尔、惠普、苹果、西部数据等美国企业，全都带来了自己的展品，甚至微软也拿来了最新款的xbox游戏机，跟任天堂打对台。 在二十一世纪的前十年，美国的电子产品有着绝对领先的地位，因此到了电子产品展区，才像是美国的主场，其他品牌都只能做个陪衬。 而在家电展区，几乎是被外国品牌所占据。 美国的家电产业，基本都已经外包出去了，即便是在美国举办的家电展，在家电展区也不像是美国的主场。 反倒是有一些美国家电品牌代表在转悠着，看看有没有好的产品，然后直接跟对方下代工订单，贴上自己的品牌，再运回美国做销售。开开心心的做个中间商赚差价，不香么！ 来自日本、韩国、欧洲的知名家电品牌，几乎悉数到场，而数量最多的，却是中国的家电企业。 在家电这方面，中国暂时还达不到日本和欧洲的技术，但是就企业数量而言，已然是占据了优势。 而且家用电器作为一种日用消费品，普通消费者关注的并不是其含有多少的高科技，而是更加注重性价比。这方面中国品牌绝对是有优势的。 若是想要看高科技，大可以去隔壁的电子产品展区，那里有的是各种先进的高科技产品。 作为韩国第一财阀，三星集团旗下的三星电子，在电子展区和家电展区，都有自己的展位。 在电子产品展区，三星虽然拿出了几款新品，比如高像素的数码相机，新款的mp4播放器、高配置的笔记本电脑等等。 但是比起美国和日本企业，还是由于一定差距的。 就比如三星的数码相机，肯定不如佳能和尼康；mp4播放器，三星也比不过索尼和东芝；至于笔记本电脑，有惠普和戴尔在那里，哪里轮得上你三星！ 玩高科技，三星还比不过美日。然而在家电展区，三星依旧没有抢到风头。 高端家用电器方面，有西门子、博世、松下等老牌强者，三星在他们面前只是一个后起之秀。 而低端家用电器方面，又有一大堆的中国品牌，数量比欧洲和日本加起来都多！中国品牌这种群狼战术下，谁还会去关注三星！ 至于中档次的家用电器，更是杀的一片红海！ 欧洲和日本品牌并不打算放弃中端市场，他们推出了相应的产品。而中国品牌也想向中段市场进军，同样也推出了相应的产品。 结果就是三星被夹在中间，不伦不类的，成了受欺负的小寡妇。 作为三星电子的运营官，金玄石站在自家展区里，脸色铁青的模样。 三星比不过西门子、松下等老字号，金玄石也就认了，如今连中国品牌的风头都盖不住，那就让金玄石有些接受不了了。 “我本以为，我们已经追上了世界的脚步，可以复制当年日本品牌在美国的成功。却没想到中国品牌发展的这么快，这才几年的时间，就已经到了这种地步！” 金玄石深吸一口气，接着吩咐道；“看来中国品牌才是我们未来最大的竞争对手，回去以后立刻做一份对付中国品牌的计划书，我们三星电子想要称霸世界，就必须先将中国品牌打趴下！” 金玄石说着，望了望周围，然后指了指小狗集团的展区，接着说道；“那个小狗集团的产品，听说在日本和东南亚，也很有市场，既然他们能够占据海外市场，就先拿他们开刀吧！”