第683章 终极白忙活
大洋机械集团。 “宋董，我找了几个业内的专家进行过讨论，讨论的结果并不乐观。专家们普遍认为，富康农机的履带自走旋耕机，更有可能获得专家团的认可。” “凭什么？咱们的水稻收割机，哪点不如富康的那个履带旋耕机？咱们这可是填补了国内的空白的产品！”宋承德一脸不服气的问。 “耕种机械本来就比收割机械有优势。富康的履带旋耕机也是填补了国内空白，关键是履带旋耕机是自主研发的新产品,而我们的水稻收割机是仿制了久保田的水稻收割机。” 对方话音顿了顿，接着说道：“水稻收割机这款产品，日本已经做了很多年，花钱是可以买到的，但履带旋耕机这款产品，其他国家并没有做过。从这方面而言，履带旋耕机更有优势！” 中国的农业生产中,耕种环节一直都比收获环节更加重要。这一点很直观的体现在了农业生产工具的发展过程中。 古代的中国，作为耕种工具的犁,是改进次数最多的一种农具，至于其他农具的重要程度，重要程度远不如犁。 进入到农机时代也是如此，中国农民对于耕种农机的需求，远远大于收割农机的需求。我们常说的“精耕细作”，也指的是农业上认真细致的耕作，没提收割什么事。 在农民伯伯的眼中，美国式粗旷的农业机械化，动辄损失一两成的作物，是绝对不能接受的。对于中国的农民而言,哪怕是第一轮收割结束了，也得去麦田里再捡一遍麦穗。 至于德国和日本那种精细化的收割农机，在中国农民的眼中,也不如人的双手好用。 农业生产当中，排除掉天灾人祸等不确定因素，耕种决定了农业产量的下限，而收获则决定了农业产量的上限。 收获的过程中，尽可能减少果实的损失,自然可以提高产量，但这块地里能长多少斤粮食，可不是收获能够决定的，得看耕种。 一块地里长出了五百斤粮食，哪怕在收获过程中，一点儿的损耗都没有，也就顶多收获五百斤。 而若是耕种的时候用些心，让这块地长出了六百斤粮食，即便收获的时候损失个10%，也还有540斤粮食的收成。 因此耕种类的农机要比收获类的农机更受重视，无论是农业专家还是农民，在投票的时候，肯定会更偏向于更种类的农机。 更何况富康农机所推出的履带式旋耕机，是该领域从未出现过的新产品，而这种小型履带式农机，也足以引领一场农机革命。 与之相比，大洋机械仿制的水稻收割机虽然很好,但市面上早已经有了同类型产品，日本农机企业的水稻收割机技术十分的成熟,虽然价格贵一些，但只要花钱还是能买得到的。 一个是成熟产品的仿制品，另一个则是可以引领农机革命的新产品，二选一并不困难。 这就好比是在2007年，三星已经做出了不逊色于诺基亚的功能手机，而苹果则推出了第一款智能手机，如果你是投资者，你会选哪個？ 所以真到了专家投票的阶段，富康农机的履带式旋耕机，肯定比大洋机械的水稻收割机更有优势。 对于这个结论，宋承德也有些无可奈何。他眉头微微一皱：“这么说来，咱们还真的从那七位专家方面下手啊，只要七位专家肯投票给咱们，不，是少数服从多数，只要有四位专家投给咱们，那咱们就赢了！” “关键是咱们现在连专家组里面有谁都不知道！”一名手下开口说道。 “这方面我会去打听！”宋承德沉吟片刻后，接着说道：“去联系一家公关公司，这种专业公关的事情，还得交给专业人士去做。” …… 以宋承德在行业内的人脉关系，很容易便查到了专家组的七位成员，然后他请来了专业的公关公司，让他们制定公关方案。 公关公司很快将这七位专家的背景情况调查清楚。 会议室的照片墙上，贴着七位专家的照片。 公关公司的项目经理指着第一张照片，开口介绍道：“这位是东北农业大学的蒋博元教授，他是研究脱粒机的，近几年主要研究方向正是农作物的割前脱粒系统。 蒋教授的研究课题，跟贵公司的水稻收割机有着异曲同工之妙，所以他投给水稻收割机的可能性是七位专家中最大的。 我想贵公司只需要邀请蒋教授，对贵公司生产的水稻收割机进行一些改进，顺便支付给他一些劳务费，拿下这一票就不是问题。” 宋承德点了点头：“好，我马上去做。” 公关公司的项目经理又指向了第二张照片：“马海涛教授，湘南农业大学教授，这是你们本省的专家，我想贵公司应该不陌生吧？” 宋承德点了点头：“我们曾经也赞助过马教授的科研项目，不过那是在五六年前的事情了吧？” “当时赞助了多少钱？”项目经理开口问道。 宋承德想了想，开口说道：“好像是一万块钱吧！” “五六年前，一万块钱。”项目经理沉吟片刻，开口说道：“宋董，这可不够啊！” “当时也没想到会有今天这一出啊，要不然我们肯定赞助个十几二十万的了！”宋承德有些懊恼的说道。 项目经理能够猜出来个大概，这位马海涛教授曾经来找大洋机械拉赞助，宋承德对马教授的科研项目没有兴趣，便给了一万块钱，当做是打发叫花子了。 区区一万块钱的利益关系，还不足以让马海涛把自己那一票投给大洋机械，说不定马海涛还会为了避嫌，故意把票投给富康农机。 只听项目经理接着说道：“既然大洋机械曾经赞助过马教授的科研，也算是跟马教授结下了善缘，接下来再赞助给他科研经费，也更加的顺理成章。只不过这一次，贵公司可以得多出一些。” 宋承德点了点头，开口说道；“我之前还在担心，直接赞助科研经费的话，会不会太过于明目张胆了。” 项目经理则开口说道：“其实赞助科研经费有很多种方法。就比如这位马教授，他也是博士生导师，他带的博士生，也承担了马教授的部分科研项目。 我们可以从这方面入手，给那些博士生一部分赞助资金，让他们帮忙完成马教授的项目，就等于是变向给了马教授一笔赞助。” “好，只要能拿到这一票，这部分钱我们出了。”宋承德毫不犹豫的说道。 公关公司的项目经理又指向了第三张照片，开口说道：“王伟教授，曾是农业部农业机械化研究所博士后，华东农业大学机电工程学院副院长，是国内根茎类作物生产装备创新研发团队的骨干成员。 王伟教授的这一票，想要拿下是不太容易的。他所做的科研项目都是与花生、红薯和土豆有关，跟水稻收割机没有丝毫的交集。 不过我打听到，王伟教授有个女儿，正在上高三，马上就要考大学了。这孩子学习虽然不错，但考清华北大肯定是没戏了，顶多就是上个一本。 知识分子往往都比较重视子女教育。在国内参加高考的话，王伟的女儿考不上好大学，如果能够帮助他女儿去国外读大学的话，王伟教授应该会愿意投咱们一票。” “去美国读书？应该不容易操作吧？”宋承德开口问。 公关公司的项目经理马上答道：“其实去美国读书也不难，我们公司之前也进行过成功的操作。我们公司跟美国几个教育方面的基金会有一些联系，只要花一些钱，是可以帮助中国学生去美国留学的。” “得花多少钱？”宋承德下意识的问道。 “这也得看是什么大学，学校越好，收费越高。我估计一般的学校，王教授也看不上，所以怎么也得找一个稍微好一些的大学，整套手续办下来，得五十万吧！”项目经理回答道。 “五十万。”宋承德眉头微微一皱，这价格虽然有些高，但也是可以接受的。 于是宋承德点了点头：“好，那我们就花五十万，买上这一票。” 项目经理又指向第四张照片，接着介绍道；“赵忠岳，京州农机合作社的社长，跟前几位大学教授拨通，赵忠岳是基层的农机专家，他在农村基层工作了三十多年，曾经获得过很多次的表彰。” “我在报纸上见过这个人的报道，听说他曾经对多款农机进行过技术改造。”宋承德接着说道： “农机测试的时候，性能优秀是一回事，可到到了实用阶段，总是会出各种各样的问题。这个赵忠岳就针对这些问题，对农机进行了改造。被称为是农机方面的‘土专家’。那么这个土专家缺什么？” 项目经理开口答道：“我们进行过调查，这个赵忠岳有个不争气的儿子，非常好赌，欠了一屁股的赌债，甚至还借了高利贷。我觉得我们可以从这方面下手，以帮他儿子换赌债为条件，让赵忠岳投咱们一票。” 宋承德想了想，开口说道；“烂赌鬼不值得同情。摊上这么一个儿子，就只能算他倒霉了。” “蒋博元、马海涛、王伟，再加上这个赵忠岳，就已经是四票了。七票当中占了四票，贵公司已经赢了。”项目经理开口说道。 “我觉得还不保险，万一这四个人中有跑票的呢！要不再加一票吧，算是买一份保险！”宋承德开口说道。 “没问题。”项目经理又指向了第五张照片：“章友贵，曾经是咱们国家支援埃塞俄比亚农业技术援助组的成员，他现如今在农学会工作，不过已经到了快要退休的年龄了。 我们调查过，这个章友贵比较好名利，最近在打听着出书，如果咱们能在这方面给予帮助的话，应该能让章友贵把票投给咱们。“ “出书的话应该不难吧！不就是买个版号么！这事情好办。”宋承德开口说道。 “光是出书还不够，还得包销一部分。”项目经理开口解释道。 “这也没问题，一本书也就是十几二十块，包销一万本，也就是二十来万！这钱我们大洋机械出得起！”宋承德一脸大气的说道。 之前那个出国留学的得花五十万，与之相比，花二十万买一票，可要便宜多了。 …… 终于到了投票的日子。 农机鉴定总站的会议中，七位专家全都到场，除此之外岳安全和宋承德这两位企业负责人，也都到场了。 陈站长居中主持，他开口说道：“为了公平起见，我将两家生产企业的负责人也都叫来了，让他们再详细的介绍一下产品，各位专家有什么问题的话，也可以现场提问，让企业解答。” 虽然其中有五位专家都已经被大洋机械所公关，但该做的门面功夫还是要做的，于是乎在产品介绍完毕以后，专家们开始提问环节。 所谓做戏做全套，不仅仅有提问，专家之间也进行了一番交流和辩论，各自阐述了自己的观点，时不时的还会反驳对方的观点。 宋承德得意洋洋的望着这一幕，心中却觉得钱花的真值，还没有投票，这些专家就已经演上了。 岳安全则冷冷的望着专家们在那里演戏，从专家之间的交流和辩论，岳安全已经明显的感觉到，蒋博元、马海涛、王伟、赵忠岳和章友贵这五个人，明显是偏向于大洋机械的。 又经过了大半个小时，专家们终于完成了各抒己见的环节，陈站长也开口说道：“各位专家都已经讨论完了，相信也有了结论，那么咱们现在开始投票吧！” 宋承德微微松了一口气，他终于等到了这个环节。 “请等一下！”岳安全突然站起身来，冲着众人微微一躬身子，接着说道：“在投票之前，我这里还有一份文件，请各位专家过目一下。” 岳安全说着，从公文包中掏出了一份文件，传递给众人，同时开口说道：“这是国家杂交水稻研究中心为我们的履带式水稻收割机，出具的推荐函。各位看到的是复印件。” “杂交水稻研究中心的推荐函？这个岳安全果然是要耍幺蛾子！”宋承德眉头猛的一皱，心中接着道：“不过就这一份推荐函，可改变不了大局！” 然而岳安全则接着说道：“杂交水稻研究中心是第一批使用履带式水稻收割机的单位，在我们研发过程中，杂交水稻研发中心，也给予了我们很多宝贵意见。 更为难能可谓的是，我们生产的履带式水稻收割机，最终得到了袁老的认可。能够得到袁老的认可，就是对我们工作最高的肯定和鼓励！” “袁老的认可？”宋承德眉毛一挑：“岳总，这牛可不是随便能吹的！” 宋承德的潜台词是，你就不要拿着袁老的名头，在这里招摇撞骗了！ 岳安全则翻到了推荐信最后一些，指了指上面接着说道；“这种事情我哪敢吹牛，这上面可是有袁老签名的。” 众人立刻翻到最后一页，果然看到了袁老的签名！ “真是袁老的签名！” “既然袁老亲自推荐了，那咱们还投个哪门子的票啊！” “袁老都认可的农机产品，我肯定是举双手赞成啊！” 即便是那五个被公关的专家，看到袁老的签名后，一瞬间也都改变了态度。 在场的虽然都是农机专家，可无论是资历、专业性，乃至对国家的贡献，在袁老面前，只不过萤火之光，哪能与皓月争辉！ 袁老都认可的农机产品，怎么可能去反对？谁敢去反对！ 旁边的宋承德也翻到了最后一页，瞪大了眼睛，盯着袁老的签名。 他知道，哪怕是他把七位专家都公关了，也比不上袁老的这一个签名。 不夸张的说，有了袁老的认可，哪怕是锄头铲子之类，也能进入农业部的推广名单。 想想自己费尽心思找公关公司，进行调查分析，然后针对性的进行公关，可谓是费尽心思。 然而岳安全只出了一招，就直接完成了翻盘。 “又是终极白忙活啊！”