第700章 惊喜还是惊吓
大老板的日常并没有那么繁忙。 很多有钱人喜欢打高尔夫，不过其中大多数人只是簇拥风雅罢了，还有很多是利用高尔夫球场空旷的特点，谈一些生意。 而到了李卫东这个级别的实业家，已经用不到去簇拥风雅了，而真正用得着李卫东去谈的生意并不多。 大型的商业帝国真的就像是一个国家的微缩版本，商业帝国的决策者就如同国家的元首。你什么时候见到国家元首亲自下场，唇枪舌剑的去跟对方的国家元首去谈贸易协定了？ 肯定是手下人谈好了，然后国家元首共同出席一个签约仪式。若是没有什么实质性进展的话，估计国家元首只之间都不会见面。 大企业也是如此，boss的主要职责是负责决策，然后就是看结果，具体实施的话，交给手下去做就可以了。 于是打工族们最忙碌的时刻，李卫东正优哉游哉的靠在老板椅上，吹着空调，品着红酒，手里握着鼠标，在雅虎论坛上刷着八卦。 此时红迪网还没有火爆起来，雅虎论坛算是国外比较热闹的论坛。只不过此时的雅虎论坛，已经被印度网民所屠版。 印度虽然没有诞生什么互联网巨头公司，但是由于给欧美国家做软件服务的关系，懂得上网的网民还是不少的。后世的红迪网，quora等国外知名英文网站上，印度人都是占多数的。 仔细想想这也正常，印度人口本来就多，本国又没有什么拿得出手的网站，再加上懂英语，自然就跑去国外英文网站了。 自从塔塔公司要收购捷豹路虎的消息传出以后，雅虎论坛上就充斥着印度网民自嗨的声音。 印度网民的自嗨，绝对比搞笑综艺还有喜感，春晚小品都没有印度网民自嗨有意思。除了郭老师的相声，就指望着印度网民自嗨活了！ 虽然捷豹路虎还没有买到手，但是在印度网民的口中，印度仿佛已经成为了世界第一汽车制造强国，什么德国、日本、美国，那全都不值一提。 这是典型的印度人性格，我刚有一个想法，就开始庆祝成功了！ 然后这种自嗨还可以再延伸一下，最终就汇聚成一句话：印度南波湾！ “印度已经不是过去的印度了，我们拥有强大的经济实力，可以收购捷豹路虎这种世界顶级豪华品牌，印度是超级大国！” “在美国的论坛上敢说着自己的是超级大国，印度人还真是不知道自己有几斤几两！”李卫东本能的混动鼠标，想看看后面的回复。 果不起然，美国网民没有惯着印度网民，立刻有人在回复中嘲讽：你们印度都是超级大国了，为什么还有好几亿人没有厕所用？ 厕所绝对是印度人的一大痛点，一提到没厕所用，印度人八成得跟你急。 于是后面马上有印度网民回怼道：这都是因为英国掠夺了印度45万亿美金的财富！ “英国人也是倒霉，都走了六十年了，还要背锅！”李卫东轻蔑的笑了笑。 只要谈到印度贫穷落后，立马就有几大背锅侠，第一个是英国拿走了45万亿，第二是尼赫鲁-甘地家族无能。 后来人民党执政以后，国大党又成了新的背锅侠。反正无论是印度出了什么问题，骂国大党准没错，一切都是国大党留下的烂摊子。 李卫东又打开一个新的帖子，标题是捷豹对比法拉利。 “速度方面，法拉利得一分；空间方面，捷豹得一分；价格方面，捷豹得一分。总结，捷豹二比一赢法拉利，捷豹比法拉利好！这真是逻辑鬼才！”李卫东忍不住笑出了声。 虽然马爸爸比我有钱，但是我比马爸爸年轻，也比马爸爸长得高，所以二比一，我赢过马爸爸？阿q都没你那么q弹！ 李卫东饶有兴趣的翻看着网上的帖子，桌上的电话突然响起。 “董事长，美国的威廉姆斯律师打来了电话，要接近来么？” “接进来吧！”李卫东开口说道。 威廉姆斯律师正是李卫东聘请来负责跟福特谈判的律师。 电话接通后，威廉姆斯律师开口说道：“李先生，非常抱歉这么晚了还打搅您。” “没关系，我这边是白天。”李卫东开口说道。 “关于跟福特公司谈判的进度，我想跟您汇报一下。”威廉姆斯律师直奔主题，大概是因为律师的时间比较值钱，寒暄多了会觉得亏钱。 只听他接着说道：“目前我们的谈判还比较顺利，关于交易细节问题，已经谈完了，接下来主要是交易价格的问题。 但是我们依旧有两个竞争对手，一个是英国的prodrive公司，他们是世界上最大的独立赛车和车辆技术服务公司。他们的老板名叫大卫-理查兹，是个苏格兰人。” “做车辆技术服务的？这个公司我好像有些印象。”李卫东恰好坐在电脑旁，便打开搜索引擎开始搜索起这家公司。 这家公司在中国也有业务，而且是在f1中国站开始后进入到国内市场的。 这家prodrive公司可不一般，虽然“车辆技术服务公司”听起来像是洗车的，但实际上这家公司掌握了很多先进的车辆技术，其中还有不少是发动机、变速箱等汽车核心技术，可以帮助汽车企业进行改进和升级。 国内的车企，在发动机、变速箱方面始终都是弱项，哪怕是直接从国外进口来发动机和变速箱，最终安装到汽车上以后，调校的结果都会有些不尽如人意。这时候就需要这种技术服务公司提供技术支持，让汽车获得更好的调校。 李卫东搜索了一下prodrive公司的资料，看了一下他们在中国开展的业务，终于想起了这家公司究竟是何方神圣。 “原来是他们啊！”李卫东长出一口气，随后开口说道：“威廉姆斯律师，你不用在意prodrive公司，他们的真正目的应该不是捷豹路虎，而是阿斯顿马丁！” 阿斯顿马丁是在1987年被福特公司收购，1994年福特公司完成了对阿斯顿马丁百分百的控股，随后福特搞了个“英系豪华车三杰”，高性能跑车方面有阿斯顿马丁，乘用轿车方面有捷豹，suv方面有路虎。 英国的prodrive公司正是阿斯顿马丁的下一个买家。 阿斯顿马丁虽然是豪华跑车品牌，又有007的加成，但实际情况却是连年亏损，这品牌的价格本来就高，而且品牌知名度也比较的太小众，认识的人不多。 特别是众多的小姐姐不认识这个品牌，不知道的还以为是蒙迪欧，作为一款跑车，只能在懂行的人哪里装装比，泡妞的效果却大打折扣，销量自然就不好。 次贷危机当中，连年亏损的阿斯顿马丁自然也在福特的瘦身计划当中，最终福特以9.25亿美金的价格，将阿斯顿马丁卖给了prodrive公司。 prodrive公司是做赛车技术服务的，阿斯顿马丁卖给他们，性能层面上反倒是有了更进一步的提升，特别是动力方面，那是真的强。但是在亏损方面，阿斯顿马丁依旧没有半点改善。 prodrive公司是玩性能车的，他们对于捷豹路虎的兴趣应该不大，再加上李卫东知道，阿斯顿马丁最终就是卖给了prodrive公司，所以李卫东断定，prodrive公司真实目的并不在捷豹路虎。 威廉姆斯律师接着汇报道：“第二个竞争对手就是印度的塔塔公司。印度人对于英国的品牌非常感兴趣，所以他们很有收购的诚意，而且根据福特公司透露出来的消息，塔塔公司的报价比我们要高。 目前我们将价格谈到了十七亿美金，根据我们的评估，这是一个比较合理的数字，双方都不吃亏。但是根据福特公司透露出来的消息，塔塔公司的报价是十八亿美金。当然这个价格也不算虚高，仍然是合理范围之内。” “福特公司故意透露塔塔的报价，是想让我们也跟着涨价吧！”李卫东微微一笑：“我最近浏览一些网站，也发现印度人对于收购捷豹路虎的呼声很高，几乎是志在必得！” “是的，我也留意到了相关的信息，这对我们的谈判非常不利，塔塔公司越是志在必得，就越会提高报价。而如果我们继续跟进的话，那么最终的价格将会越炒越高！”威廉姆斯律师开口说道。 “这还真是个问题！”李卫东沉吟片刻后，开口吩咐道：“这样吧，过一段时间，我会去美国，说不定我有办法让福特公司降价。” …… 印度孟买，塔塔公司的掌门人拉坦-塔塔也在听取收购捷豹路虎的汇报。 “塔塔先生，我们的报价虽然比中国人更高，但是福特公司并没有急着答应我们的报价，他们的回复是，要等待中国人的报价后，再给我们答复！” “贪婪的美国人，他们无非是想让我们互相竞价罢了！”拉坦-塔塔冷哼一声，接着说道：“捷豹路虎，塔塔公司是志在必得，不能让福特公司牵着鼻子走！告诉福特公司，我们直接加价到二十亿美金！不妨也把这个消息透露给中国人。二十亿的价格，足以把中国人吓跑了！” …… 福特公司总部。 比尔-福特倒了半杯威士忌，得意洋洋的望着窗外。 塔塔公司二十亿美金的报价，已经达到了福特公司最高的期望值。 卖掉捷豹路虎，得到二十亿美金，再加上捷豹路虎今年的十五亿亏损，这里外里一下子就赚了三十五亿美金。 有了这三十五亿美金，福特公司今年的财报肯定会好看很多，说不定能甩掉亏损的帽子。 “二十亿美金，也差不多了，中国人之前的报价最高只到十七亿，他们应该给不到二十亿美金的。看来我准备跟印度人签合同了。” 比尔-福特正琢磨着，电话铃声在此时响起，比尔-福特走过前去，直接按下了免提。 “先生，中国的那位李先生，想要跟您见一面，他的助理已经发来了预约。” “二十亿美金的报价传到中国人那里，看来他们也坐不住了！”比尔-福特沉吟片刻，开口说道；“帮我推辞掉，告诉中国人，最近三个月，我的行程都满了！” 比尔-福特可是谈判高手，他很懂得用心理战，所以在这个时候，他采取了欲擒故纵的战术，故意不跟李卫东见面，就是希望获得更多的筹码。 片刻后，助理又打来了电话：“福特先生，中国人说，他希望尽快的跟您见上一面，他有一个惊喜要带给您！” “惊喜？这倒是勾起了我的好奇心！”比尔-福特得意的笑了笑，随后开口说道；“那就给李先生安排一个时间吧！” 比尔-福特很清楚，既然李卫东都用到了“惊喜”这次，那必然是有备而来，至少他会带来一个不逊色于塔塔公司的报价。 因此比尔-福特很乐意跟李卫东见上一面，如果李卫东真的带来更高的报价，到时候又可以借此要求塔塔公司继续涨价，最终得利的肯定还是福特公司。 …… 李卫东又一次来到了比尔-福特的办公室。 分宾主落座后，两人互相寒暄了几句后，便进入到了正题。 “李先生，你这次来的目的，还是为了收购捷豹路虎吧？”比尔-福特接着说道：“关于交易的细节，我们双方已经谈的差不多了，但是在价格上，我们之间的分歧还是比较大的。 贵方目前的报价是十七亿美金，我承认这也算是一个合理的价格，但是有另外的买家却报出了二十亿美金的价格，在商言商，别人出价更高，我没有理由把捷豹路虎卖给你。” “这也是我来的目的。”李卫东接着说道：“我个人也觉得，十七亿美金的价格不太合适，所以我打算出十五亿美金。” 比尔-福特愣了几秒，才开口说道：“您是说二十五亿美金么？” 比尔-福特第一反应是李卫东说错了，毕竟对方是中国人，英语不好说错话是有可能的。 “福特先生，1和2的英语，应该不难区分吧！”李卫东接着说道：“我说的是十五亿美金！” 英文当中十亿级别用的是“billion”进行表达，十亿就是“onebillion”，二十亿就是“twobillion”，one和two，就算是英文初学者也不会搞错。 听李卫东这么说，比尔-福特的脸色却一沉，你不加价也就罢了，反而还减了两亿美金，这是逗我玩的么！ 然而李卫东却接着说道：“除了十五亿美金之外，我还会奉上一份惊喜，至于这份惊喜的价格，福特先生可以估算一下值不值五亿美金！” 李卫东说着，从包中拿出了一份英文的文件，递给了比尔-福特。 比尔-福特接过文件，看了看标题，眉头微微一皱，然后他马上开始浏览起里面的内容。 这是一份调查报告，但是报告里很多关键性的文字，却已经被涂黑，看不到内容。 可即便只能看到一些非关键的内容，比尔-福特的脸色依旧大变。 惊骇的表情浮现在比尔-福特的脸上，这位谈判高手已然无法维持淡定自如的表情。 “李先生，这份报告的内容是真的？”比尔-福特一脸骇然的问道。 李卫东则是淡定的点了点头，随后开口说道：“福特先生，对于全世界的车企而言，这可是一颗核弹啊！你觉得这颗核弹值多少钱？” 比尔-福特的头上却浮现出了豆子般的汗珠。 这哪是惊喜啊，简直是惊吓！ －－－－－－题外话－－－－－－ 今天更新送到，感谢各位衣食父母的订阅！