第398章 动视还是耿直的
老朋友道森·史密斯又来到了西雅图，就像他去年春节期间他也前往府南，与鱼溪二人欢度春节，并且在饭桌上谈妥了《逍遥游》的发行一样，这次同样是为了《无人幸存》的实体发行，不过还好，不用横跨过整个太平洋了。 其实在外界看来，青鱼网络基本上会注定与动视保持长期的合作关系，除非发生中间发生大的变故，让双方都不太愉快的争执，否则其他发行公司可以不用去凑什么热闹了。 首先是Pasca的作品，稍微有点儿实力的发行商都是梦寐以求趋之若鹜的，很明显谁捡到谁赚钱。《无人幸存》一如既往地PC，PS3，XBOX360三个主要平台同步上市，玩家和媒体们的主流态度中，没有人相信它会有低于一千万的销量，至于到底是一千还是两千万，甚至更多，这个上市后再慢慢观察。 这样的作品，具备发行实力的发行商屈指可数，而在这些发行商里，动视是最阔绰的。 从今年开始，动视正式超越EA成为全球第一大第三方游戏发行商，哪怕在此之前，在一些他们内部重视的产品上，它比EA舍得花钱太多了。 每年从11月开始，万圣节到感恩节，再到圣诞节，年底的这一段节日档中，无论是在电视媒体，网络媒体，搜索引擎又或者是线下的实体广告上，动视的投入基本上都能占整个游戏市场总营销花费的20%以上。 别忘了目前全球成本最高游戏的记录，也依然属于这家公司，09年的《年货召唤6：现代战争2》的2.75亿美元，而传闻中棒鸡工作室脱离巨硬之后，全新打造的另一个全新IP，主机独占的《命运》，动视更是表示要多少钱你随便说，在它们内部预计总成本，研发加上宣发，应该就不会低于3亿美元（实际上后来是5亿，1.4亿制作成本，宣传发行花了3.6亿）。 宣传发行规模对于一款游戏销量的影响，这个不用解释。 所以青鱼和动视，这简直就是最佳组合。 别的发行商想要和动视竞争青鱼游戏的尸体发行权，顶多只能从分成协议上下功夫，做出巨大让步，而且要很大的让步才行。 ……但动视就不会么。 …… 《无人幸存》之所以和《逍遥游》一样游戏上市半年之前才慢慢悠悠地谈发行事宜，是因为这家公司完全不需要发行商的投入。很多开发商没有那么多钱，尤其是3A制作开发成本越来越高的现在，制作游戏的时候只能先谈妥发行，依靠着发行商的资金支撑项目组运作，然后完成游戏的研发。最终游戏版权也是发行公司的，就像《光环》属于微软而不是棒鸡，《猎天使魔女》属于世迦，也不是白金工作室。 很多开发商是要抱着大发行商的大腿才能存活的。 但这一点对于青鱼网络，不存在。 去年春节EA，育璧这样的第三方发行商私访叶沉溪和夏青鱼在府南的爱巢，其实今年同样也是，虽然他们自己没有抱太大的期望，反正谈谈又不要钱，跟Pasca多见见面培养一下感情也是可以的。 EA甚至开出了宣传费用全包，不低于1亿美金，销售额除开发行成本之后，五五分账的方案，然而叶沉溪还是表示会慎重考虑，跟去年他和夏青鱼的说法一样一样的。 …… “Pasca，我真的很高兴，你终于开始做动作冒险和射击类游戏了。”在北美青鱼的小型会客厅里，道森打量着这儿的工作环境，一边说道，“嘿，我真的很惭愧，我们认识这么久了，我还是第一次来参观你们在北美的总部。” “是我应该早点邀请你过来的。”叶沉溪举起茶杯。 道森也举起来，有点儿别扭的，像敬酒一样地饮茶，或许这也是文化差异吧：“中国茶叶，去年从你家里带走一些之后，我最开始用了大概两个月的时间才喝完，居然慢慢地爱上那种味道，后来还想喝，可惜在美国不容易买到了。” “你早点告诉我啊，我……。” “我不能总让你送啊。” “我给你网购的地址啊。” 为什么说叶沉溪觉得道森是一个值得交往的朋友呢，这名现在显得有些中年发福，并且有明显谢顶征兆的富态男子，从最开始的《万物起源》开始就给予了青鱼网络和叶沉溪足够的尊重，而即使到现在，在已经合作了三款产品之后，他们每一年都会根据青鱼网络的“身价”，调整方案，显示出诚意。 青鱼不是08年他们第一次见到的那条小青鱼了，和小公司的协议与和大公司之间也是不一样的。 很多别的厂商动视其实报以一种“帮你发行，帮你赚钱”的态度，而对于青鱼他们也可以放平心态，平等友好地进行合作。 这就是原因了。 “哈哈哈，好的，记得给我网购地址。” “感觉这里怎么样？” “你们这里的人本来就是各个大型游戏公司的精英，再加上你的调教，我认为这儿就是北美游戏研发能力最高的地方了。” “道森，你的恭维越来越有中国风味了。我知道，冒险类，尤其是射击类，动视从来都是出类拔萃的，在这种类型游戏的发行上，没有人比得上你们。” 去年的《逍遥游》成为了动视RPG类型上的代表作，而且直接甩EA的《质量效应》和《龙腾世纪》两大RPG系列一条街。动视也向其他RPG游戏研发商证明了自己在这个类型上同样具备实力。 而销量上，虽然首发销量低于去年的《年货召唤7》，但后续销量上却更加强劲，目前《逍遥游》售出的2407万套已经非常逼近《年货召唤7》的2600万，很可能在今年之内完成反超，这让动视对今年的《无人幸存》更加充满期待。 “我想告诉你，我们内部对于《无人幸存》的定位。” “当然，我很乐意。” “我们认为，它会创造新的吉尼斯世界纪录，这并不是来自于我们公司内大量你们粉丝的主观判断，而是通过调查目前《无人幸存》玩家讨论度，你们公司的用户粘性，口碑，上市时间，游戏行业整体环境等等数据之后，通过计算得到的结论。” “当然，我们的发行力度也会发挥重要的作用。” 目前的吉尼斯世界纪录是去年《年货召唤7》的首日750万套销量，作为最成功的娱乐产品，打破了前年《年货召唤6》700万的前记录，4.5亿美元的首日销售额同样也是史上第一。 至于最快破10亿的娱乐产品这个记录，目前属于电影《阿凡达》，它用了18天时间。 “比你们的《年货召唤8：现代战争3》还要看好？” “……我们认为他们是完全同等级的作品，哈哈。” “你们内部对于《现代战争3》的首日销售的预期是多少？” “大概在800万套左右。” “你这样让我压力很大的。” “我直说了我们的条件吧，不低于1.5亿美元的宣发投入，用于广告宣传，市场营销，各个渠道的分销，还有分成比例我们也愿意让步到六四分成。” 去年的《逍遥游》动视承诺的是保底6000万美元的宣发投入，实际上后来追加到了1亿美元，那是青鱼网络的第一款真正意义上的3A作品，在研发硬实力上还存在一些争议，而且是动视当时还并不擅长的RPG类型的发行。 那时候他们就那么敢了。 今年直接开到了1.5亿美元保底，叶沉溪甚至怀疑……道森不知道从哪儿调查到了EA开出的条件……但他自己没有透露，EA更不可能。所以动视真的很耿直，《无人幸存》和《年货召唤》或者《命运》不一样，版权是青鱼网络的。 以小博大只能看运气，大投入高回报才是正常的商业逻辑，在品质有保障的情况下。 “我相信我们的条件是非常有竞争力的。”道森很肯定地说。 “甚至是让人无法拒绝的。”叶沉溪补充道。 “如果可以的话，我们可以尽快就派遣团队签订正式的协议。” “我没有什么意见，只是……签售会能不能少开几场……” “很累是吧……去年《逍遥游》也没有开多少签售会吧，也就9场，好莱坞，伦敦，柏林，巴黎，东京……” “不，因为《无人幸存》上市之后，紧接着我们的另一款《失乐园》也要紧跟着上线了，我还得顾着点儿那个。” “诶？这么快吗？《失乐园》？” “对，不久前才确定了名字。” “不，我的意思是说，这款游戏还有半年时间上线，你们居然还从来没有放出过任何相应的消息，甚至从来没有公布过！我的上帝。” “这不是E3就要正式公布吗。” “需要发行商吗？” “注意我用的用词，上线不是上市，这是一款网络游戏，道森。” “网络游戏我们也可以发行啊，有资料吗，我能看看吗？试玩版？” “道森，这款游戏我们只打算发行数字版，只能通过FG平台下载，和进行游戏。” “……这样的话……我大概了解了，是用来对抗维尔福的《反恐精英：全球攻势》的吧。” “如你所料。” “你还真的沉得住气。” “谁说不是呢。” “其实只有PC版和实体版并不冲突啊，我们也可以负责实体版的发行，《逍遥游》不是如此吗，光盘上附带了FG平台的激活序列号，也贡献了非常可观的销量，考虑一下？” “……” …… 《无人幸存》的实体版发行方，依然是动视，很快双方就发表了联合公告，这一点基本上符合所有人的预期，顶多有人会怀疑，动视是否会“厚此薄彼”，毕竟《年货召唤8：现代战争3》的上市时间是11月8号，和11月11号的《无人幸存》仅仅相隔3天。 但如果他们知道协议细则的话，就不会这么想了。 动视对于《现代战争3》的发行投入规划同样是以1.5亿作为最低标准，两款游戏的待遇几乎相同，并无亲身和领养之别，谁卖得更好，各凭本事。 也亏得他们能短时间掏出那么多钱来，今年的11月对于动视来说，也是前所未有的花钱体验。 …… 6月7号，E3电子娱乐展如约而至洛杉矶国际会展中心，还是熟悉的味道。 展会正式开始之前，洛杉矶时间早上九点半，位于6号会议厅的青鱼网络展前发布会也和各家媒体们正式见面了。这是青鱼网络在E3上第一次单独召开发布会，一是公司地位的提升，另一方面也因为今年的东西比较多，没法蹭别人的发布会讲完了。 随着FG和steem这种数字发行平台的崛起，PC游戏在欧美游戏市场中的份额和地位都有明显提升，参加展会的PC端独占游戏的数量比起前几年也有所增长，比较重量级的几款也放到了青鱼发布会上公布。就像索妮巨硬任天堂他们，会在发布会上介绍未来一年内的PS3、XBOX360和Wii游戏阵容一样，青鱼网络也会介绍FG平台阵容。 这场发布会也有不少国内的媒体参加，并且向中国玩家们提供直播信号，但玩家们几乎都只选择了一家直播平台观看，龙睛，传统的那种各家网站提供直播信号的方式，在对比之下显得垂垂老矣，很快就要被淘汰的样子。无论是流畅度还是清晰度，乃至观看交流体验上，都和龙睛相差太远。 在龙睛直播平台上，青鱼官方开设了E3专题发布会的直播间，还邀请了游戏风范单机游戏频道的主持人小北和FG平台上的资深游戏玩家和个人视频作者大喜悦共同解说，这两人都是英文过硬的角色。 因为众所周知的原因，虽然是同一个平台，但内地和“外地”是分隔开的，两个站点也属于青鱼内部两个不同的团队分别运营。中国玩家们并不能和国外玩家们一同交流，中间有一道看不见的墙壁。 不过好在国际站点并没有被墙，要是玩家自己喜欢，也可以直接打开国际站点，用英文去交流。 青鱼发布会正式开始的时候，因为美国夏令时的关系，中国时间是晚上十一点半，在国内站点上，已经聚集了4.3万人等待着叶沉溪的上台，而当叶沉溪在全场的掌声中一边挥手一边迈上讲台的时候，这个数字瞬间飙升到了5.2万。