第17章 技术入股
周掌柜也意识到自己的失态，不好意思地笑了笑，然后将手稿放下，问道：“请问林公子，这部话本是你独立完成的？” 林墨反问道：“怎么，周掌柜觉得不像？” “这部话本和民间流传的白蛇传虽然在情节上有着许多相似之处，但是立意深远，特别是其中的爱恨情仇，若非对人生有着深刻感悟，是写不出来的，林公子年纪轻轻却能写出如此深情的故事，确实很让人出乎意料。” “承蒙周掌柜谬赞，客套话就不说了，我们还是直接说正事吧，这个本子，您是收还是不收？” “收，当然收！”周掌柜稍加思索，说道，“您把下半部一起拿来，我轩墨坊出五两银子，怎么样？” 五两银子已经不算是小数目了，足够普通百姓两年的开销。 林墨淡淡地笑了笑，说道：“您是在跟我开玩笑？” “公子是嫌少吗？” 周掌柜恢复到了奸商本色，一副皮笑肉不笑的样子。 “周掌柜要是没诚意，我去别家。” 周掌柜见状，叹了一口气，说道：“也罢，老夫是个爱才之人，林公子才华横溢，这样吧，一口价，十两！” 十两银子，足够林墨将卖掉的地买回来。 “周掌柜，告辞！” “公子且慢！”周掌柜见对方真的要走，顿时急了，“生意是要谈的，要不，您开个价。” 林墨这才坐回到椅子上，说道：“方才我翻看了一下这里的话本，大多没什么新意，按照现在的行情，这本白蛇传卖到一百钱问题不大，我要你五成，每卖一本提五十钱。” “什么？” 周掌柜如同被人踩了尾巴一般，脸色也变得阴沉下来。 “公子的胃口是否太大了！我买你书稿，一次付清便是，哪有提成的道理，莫不是老夫卖一辈子白蛇传，就要给你付一辈子提成？” 哼，一个写小说的穷逼而已，还想要五成？ 简直是做梦！ 林墨正色说道：“我将话本授权给你，只要三年分成，三年过后，无论你再卖多少，所得收入跟我再无关系。” 周掌柜的脸色有些缓和，想了想说道：“我这书坊其实利润不大，五成实在吃不消，而且，三年也太长了。” 在这个年代，没有版权保护法，你可以出版，别人便可以跟在后面山寨，轩墨坊能做的不过是早别人一步，吃第一波红利。 “周掌柜是担心盗版？” 因为没有版权的概念，当然也没有盗版的概念，不过，周掌柜还是听懂了林墨的意思，说道：“正如林公子所言，这部话本出版之后，怕是不出一个月，盗版跟风，到时候就没什么利润了。” “其实，想要解决这个问题，也不是难事。” “林公子有何高见？” “连载。” “连载……是何物？” “只需将全本分开刊印，一次只印一部分章节，比如说，分成五册，但是五册不能全部放出来，先卖第一册，过一段时间，等热度有所下降，再推出第二册，以此类推，直至完结。” “秒啊！”周掌柜双眼放光，忍不住拍手称道，“如此一来，不但可以将最大限度获取利润，还能有效遏制盗版，想不到林公子不仅才华横溢，商业上的手段更是不遑多让！” 林墨淡淡一笑，没有说话，只是静静地看着周掌柜。 周掌柜当然明白，于是说道：“林公子，咱们算笔账，就算一部话本拆成五册，最多也就能维持三个月的热度，你要三年分成，真的是太多了。而且，书坊的成本也是不菲，你要五成，确实太高了，若是诚信合作，咱们再商量商量。” 林墨当然知道自己要价离谱，不过，他的意图已经达到了。 “不如，我们换个合作方式。” “换个……什么方式？” “入股。” “入股？” “不错，这本书就当我的见面礼，如何？” 周掌柜笑着摇了摇头，说道：“林公子，你可知这间书坊价值几何？你这本书价值又几何？” 意思很明显，你这点钱来入股，确实不够看。 面对周掌柜的奚笑，林墨也不气恼，继续说道：“当然，单论这本书的价值，确实跟轩墨坊差得太远，所以，我入股是有条件的。” 周掌柜越听越糊涂，同时也勾起了好奇心，便示意林墨继续说下去。 “我们以轩墨坊近半年来的利润为基准，从现在开始，若是利润上浮，我要拿上浮部分的五成，若是利润持平甚至下跌，我分文不取，这样的合作方式周掌柜意下如何？” 周掌柜脑子急转，若是因为此人的加入，收益有所提升，哪怕分给他五成，自己还能多赚五成，这样的合作方式对书坊来说完全没有风险，最差的结果不过是保持原状，不会出现任何的损失。 “林公子的提议颇为合理，在下多问一句，就算白蛇传能火，最多也只能维持三个月，接下来该怎么办？” “这些事就不需周掌柜担心了，在下既然敢提这个要求，所依赖的当然不止是一部白蛇传。” 周掌柜眼前一亮，看这家伙胸有成竹的样子，他手上应该还有好东西没拿出来，如果一直有这样高水准话本推出，书坊的生意肯定会蒸蒸日上。 如此看着，这笔生意可以做！ “一成！” 林墨摇摇头，坚持道：“五成！” “两成！” 周掌柜已经有些让步。 “四成！” 林墨也让了一步。 “三成！这是底线，若是林公子不同意，便请另寻高明吧！” 林墨思考了一会，然后点了点头：“成交！” 双方当即签了契约，明确了账目分成的各种细节，周掌柜似乎等不及，当下便安排了伙计跟林墨回家取书稿。 拿到书稿后，轩墨坊全员出动，校对排版，连夜赶制印刷，第二天，一百本《白蛇传》新鲜出炉，周掌柜先是命人拿出五十本，前往各个茶肆、酒楼进行宣传，又拿出五十本送了一些熟人品鉴，同时，书坊继续加印。