第68章 引流
这个问题有点太深了。 不是孟厚坤、郭鹏飞这种大学生能答出来的。 要是十年以后还行，移动互联网的时代，各种各样的信息铺天盖地，大学生的思维也更有创新性。 现在是2004年，大学生的普遍思维还比较保守。 没办法，周不器只能自问自答。 “假如缘味奶茶出现了竞争对手，咱们就可以从引流源头下手。源头在哪？当然就是宿舍楼，而宿舍小卖部就能发挥最大的作用。” “举个例子吧，作为小卖部的供货商，咱们要求垄断小卖部的广告，这不过分吧？就可以挂起缘味奶茶的牌子。比如，奶茶店可以发代金券，怎么发呢？可以跟小卖部那里合作。在小卖部一次性消费满20元，奖励一张奶茶店2元钱的代金券。既增加了小卖部的销量，提升了供货量，同时也为奶茶店拉动客流，打击了竞争对手。” “借用这个思路，小卖部的引流效应，就不止是奶茶店了，咱们以后主推其他产业，也都可以用小卖部来引流。大学里，宿舍楼才是流量的源头，把握好了这一点，就可以立于不败之地。” 孟厚坤和郭鹏飞二人对视了一眼，全部惊呆。 我勒个去！ 商业还可以这么玩？ 涨见识了！ 老大果然是老大，商业思维很敏锐啊，落子布局很深远啊。 孟厚坤受此激发，拓展思维，摸着下巴缓缓的说：“这么说来，小卖部的作用就太大了，其他六个副业项目，都离不开学生群体，都可以用小卖部来引流啊。” 周不器笑着看他，“终于反应过来了？” 孟厚坤深吸了一口气，觉得斗志很旺盛。 的确，跟他的小卖部项目相比，他女朋友的那个打折卡项目就太不值一提了。 …… “哎，我可真佩服你。” 看着孟厚坤离开的背影，郭鹏飞发自肺腑的感慨了一声。 周不器很是好笑，“又怎么了？” 郭鹏飞很认真的说：“说实话，当初组建十校创业联盟的时候，我心里挺顾虑的。那时的班底，大都是季子安找来的，而季子安又是刘文博找来的。结果这才一个多月，你就一个个收心，快成铁板一块了。” 周不器神色平静，淡淡的道：“如果连这点都做不到，我何至于费心费力招揽一群大学生？现在的缓步发展，归根结底是为了一个强大的核心团队。” “嗯，我知道。”郭鹏飞重重的点头，“我觉得你做到了。” 周不器笑笑，“还没有呢，那三个女生的心事，我还什么都不知道呢。” “你当我傻？” 郭鹏飞翻了个白眼，连连撇嘴，“徐百卉一副倒贴的样，你以为我看不出来？薛宝珊恬静平和的样子，肯定也对你大有好感。甄妤师姐就更不用说了，别告诉我刚才你没看出来。” “看出来什么？” “她是装的！” “哦？”周不器似笑非笑的看他。 郭鹏飞冷哼道：“餐桌广告这么简单的项目，我不信甄妤师姐她做不到。依我看，她是在寻找话题接近你呢，还故意柔柔弱弱的样子，勾起你的同情心。” 周不器有些得意，哈哈大笑道：“别你乱说，人家甄妤师姐一看就是情感泥潭中没走出来。” “告别一段情感的最好方式，就是开启另一段新的情感。”郭鹏飞没谈过恋爱，却说的头头是道，理论功底很强。 周不器伸了个懒腰，“哎！没办法，个人魅力太大。不过她不适合我，她太……怎么说呢，她个性挺强，肯定没法接受我有其他女朋友，趁早离远点，免得互相伤害。” “卧槽！你个人渣！” 郭鹏飞差点气吐血，破口大骂。 他这边连个女朋友都找不到，一天天苦逼的要命。周不器倒好，已经幻想着左拥右抱了，绝对的渣男！ 太渣了！ “谢谢夸奖。”周不器不以为意的撇撇嘴，“行了，找个地方，我跟你说点正事。嗯，绝对的大事。” “那去食堂吧。” 去食堂的路上，周不器给伍雨打了电话：“喂？在哪呢？” “跟室友在外面逛街呢。”伍雨的声音里洋溢着欢快，旁边还有阵阵嘻嘻哈哈的女生笑声。 “嗯。”周不器语气轻松，“晚上去哪？” “随……随便啊。”伍雨压低了声音，尽显羞涩。 “继续开房不？” “都行。” “你说呢？” “我听你的。” “你就不能有点主见？笨死得了！”周不器又没好气的骂了几句，“行了，一会儿回来你在校外直接开个房吧，不去汉庭了，床太难受，去个好点的酒店。” 挂断了电话，郭鹏飞就一脸幽怨的看他。 “干啥？”周不器很奇怪。 “你怎么能这么说话？”郭鹏飞很不满。 周不器气笑道：“我怎么说话了？跟你有关系？” 郭鹏飞一脸正气道：“人家女孩子都把自己交给你了，你得好好对人家，关心她、疼爱她，你怎么有事没事就骂一顿？” “骂她？我都没揍她呢！不打不骂，怎么管教？”周不器振振有词的说。 郭鹏飞真是气吐血，伸手指着他，“你你你……周不器，我真是从来都没见过你这么渣的人，太渣了！太可恶了！” “你懂个屁，舔狗一个，注孤生。”周不器翻了个白眼，很没好气。 “注什么？” 郭鹏飞没听懂。 周不器一挥手，“行了，少说废话，我的事不用你管。有本事把生意做好了，有钱了，就有无数女人倒贴你，你现在羡慕嫉妒恨也没用。” 来到了食堂，买了两瓶可乐，二人找个角落坐下，开始盘道。 周不器讲，郭鹏飞听。 这一次，周不器开诚布公，把他暑假时候规划的商业思路说了一遍。 互联网是大势。 他要开办一家巨擘似的网络科技公司。 哪个方向呢？ 现在是2004年，bat已经起航，开始瓜分国内的互联网市场，三分天下。 周不器想要在互联网领域成为举足轻重的大佬，一定要抢占这三家的地盘。然而，bat三家都有极其强大的护城河。 三家之中，百度的护城河最结实，谁碰谁死。阿里同样壁垒坚硬，国外的电商巨头斥资无数也要甘拜下风。 相比较之下，还是企鹅较弱一点。 qq的风评很差，行业精英们都首推使用msn，各大公司更是禁用qq，只能用msn办公。高端市场进不去，qq只能在低端市场吸引用户。 说到这一点，郭鹏飞深有体会：“的确，相比于msn，qq不像是个聊天工具，更像是个游戏工具，娱乐属性太强了。” 周不器瞥他一眼，“那你觉得，msn和qq，谁会笑到最后？” “啊？”郭鹏飞愣了一下，觉得这个问题很可笑，“肯定是msn啊，这是微软的产品，别说你不知道。” 周不器就翻了一个白眼，“用户，用户才是王道！谁的用户多，谁就强，懂吗？不是精英用户多，生存空间就越大。国内的互联网市场推崇免费服务，你觉得msn能活几年？” 郭鹏飞觉得有必要争论一番，不以为然的道：“是，你说的意思我懂，qq更有趣，更吸引人，用户数量更庞大。那又怎样呢？别忘了，msn是微软的产品，只要微软狠下心，让windows系统跟qq不兼容，你觉得企鹅还能活吗？” 周不器抽了抽嘴角，“放心吧，这种恶性竞争的行为，老美那边不让搞。当年微软这样封杀过网景浏览器，结果被告赔了一大笔钱。这种方法要是行，微软早就把金山wps给搞死了。” “呃……这样啊。” 郭鹏飞挠了挠头。 其实比尔·盖茨还真动过这样的念头，用windows系统封杀qq，反正国内缺乏反垄断机制，后来被微软亚太区的唐总裁给拒绝了。 周不器摆摆手，低声道：“你只需要知道，msn不是qq的对手就行了。至于为什么，就是qq更低俗。” “哦，你说这个干什么？” “别急，你慢慢听。” 周不器顿了一下，继续道：“我之前说了，商业运营的第一要务，就是引流。也就是说，别看现在企鹅很卑微很弱小，只要qq如期发展成了第一大网络引流工具，那企鹅就会如日中天。所以，我规划的网络第一站，就是网络社交。有了社交平台的引流，就有了挖掘更大的互联网市场的基础保证。qq不是走低俗路线嘛，基本就是以异性聊天为主。我就想搞一个更贴近异性交友本质的平台和聊天工具，主打男女配对，抢夺社交市场。” “哦。”郭鹏飞似懂非懂。 “可是，咱没经验啊，这种婚恋性质的交友平台到底要怎么搞？怎么个尺度都不好把握，所以我就想先开一家婚恋相亲公司，总结经验，并且完成线下到线上的引流。” “原来你要搭建相亲平台，是这个目的！” “对。” 周不器点点头，“为了给相亲公司引流，我才筹备搞了连锁奶茶店。这就是整件事的前因后果，本质逻辑就是引流。” 郭鹏飞激动的搓了搓手，“这思路挺好啊。” “不过，现在不行了。” 周不器叹了口气，摇了摇头。