第95章 高校是金矿
取消收益对半分的约定，损失最大的当属甄妤。 餐桌广告项目所带来的收益是不可想象的。 甄妤带队，总共跑进了全首都72所高校，132家食堂，总餐桌数量……超过10万！ 根据不同的学校状况、不同的食堂条件，每张餐桌的租借费也略有不同，在2-5元之间。 转卖给广告商，却高的出奇。 在15-25元之间！ 从目前的统计来看，只要商家不拖欠广告费，餐桌广告项目每月可以带来200万收入！ 饶是周不器两世为人，是这个项目的发起者，听到这样的收益预估后，也不禁惊吸了一口凉气。 太可怕了！ 只要找准了一块市场，哪怕是高校食堂这种不起眼的地方，也能有不菲的收益。 这就是垄断的力量。 200万平均到72所学校，每所学校还不到3万块，不算起眼，不比其他的一些大学创业项目收入高。 可一旦前期完成布局，慢慢酝酿，一朝出手即完成整个首都的市场垄断，这赚钱能力就体现出来了。 单独一所学校跟商家谈判，也肯定不如72家高校联合谈判所拿到的价格好。 甄妤大概也是吓怕了。 月入百万？ 这钱太烫手。 创业联盟内，只有周不器能收这么一大笔数目的钱。 她要是收了，那就没法跟大家相处了。 见利忘义不是她的性格。 “大家聚在一起，固然有利益的因素，但也只是想赚一些上学用的学费和生活费。更多的还是一种热血，一种理想吧。” 甄妤的声音春风化雨，特别温柔，特别动听。 周不器就笑道：“我女朋友叫伍雨，你叫甄妤。一个无语，一个真语，还挺巧。” “行啊，有机会认识一下。” 甄妤“噗嗤”一笑，眉宇间已经没有了过去一两个月间的黯然和惆怅。 看来，她真有女强人属性。 事业的成功，让她的精神世界也丰满起来。 周不器为难道：“就怕别人有想法。” 甄妤笑道：“肯定不会啦，现在赚到钱的项目，也就是孟厚坤的宿舍小卖部。我跟他沟通过了，他完全认可我的提议。” “他同意了？” “嗯，上个月他赚了5万6。他说可以上交5万，留下6千打点一下供货商和那些小卖部。圣诞节快到了嘛，他要买些小礼物。” “还不赖。” “他现在可牛气了，说他女朋友都放弃那个什么打折卡项目了，在跟着他干。” 周不器发笑道：“这小子，也就这点出息了。” 说是这么说，心中却是一万个满意。 看来，这个团队的向心力很强大啊！ 呃，刘文博是例外。 徐百卉撇撇嘴，哼道：“得了便宜还卖乖。” 周不器很无奈，“我没得罪你吧？你最近有点针对我啊？” “你跟伍雨分手，我就不针对你了。”徐百卉来了个大变脸，笑嘻嘻的说。 周不器摇头道：“那不行，我这人最有责任心。她把一切都给了我，我肯定要负责一辈子的。” 徐百卉一看就不是大姑娘了，用这种话点点她。 果然，她情绪就有点消沉，低头不语。 甄妤叹了口气，不知该说些什么。 …… 晚上，周不器把孟厚坤叫出来，一起吃饭。 正如甄妤所言，孟厚坤意气风发，精气神都透露着得意，“周老大，你不知道，我把上个月的收入报表拿个我老爸看，差点没把他吓死！” 周不器哭笑不得，“有这么说自己老子的吗？” 孟厚坤无所谓的道：“没事，他命硬。” 周不器抽了抽嘴角。 二人吃的是韩式烤肉，孟厚坤很兴奋，抬头要了几瓶啤酒，振奋的道：“说真的，我从来没想到开小卖部这么赚钱！周老大，要不咱们开超市吧，零售行业很有赚头啊！” “哦？有启发了？” “是啊！” 孟厚坤泪眼汪汪的感慨连连，“以前都不知道，这次深入行业里了，才知道这里面的差价有多大。在首都，有三级批发商，学校对接的是三级批发商。就说可口可乐吧，塑料装的2块8一瓶，三级批发商的供货价是2块3，零售点有5毛钱的利润。” 周不器点点头，“嗯，20%的毛利率，差不多。” 孟厚坤“切”了一声，道：“你说的那是大宗产品，这种零食类的小货利润是真的高。零售点卖2块8，三级批发价2块3，二级批发价1块9，一级批发价才1块6。” 周不器笑笑，“水饮行业都差不多，对了，你给小卖部的供货价多少啊？” “可乐吗？2块5。” “你可真够黑的。” “这还黑？” 孟厚坤很不服气，“在此之前，有的宿舍里也都有小卖部，他们得隔三差五的去附近的批发市场进货，费时费力，还得运输，拿货价格还未必比我给的低。” 周不器点点头。 这倒是真的。 这种连锁的宿舍小卖部，最大的优势就是送货上门，给大学生们解决了最大的货源麻烦。 不过，黑也是真的。 一瓶可乐售价2块8，小卖部赚3毛，孟厚坤赚9毛…… 难怪他上个月就能赚到5万多。 “有两件事，我要跟你说下。” “嗯。” “我本以为小卖部能开遍全首都呢，至少也像餐桌广告似的。实际上，推进难度不小。” “来自校方？” 孟厚坤点头道：“嗯，学生们当然是大力支持的，任何一栋宿舍，我只要往那一站，至少有十几个寝室要上赶着跟我合作。关键是有些学校不允许这么做，重点大学还好，限制很小。可那些普通院校就很严格了。” 周不器淡淡的道：“这不奇怪，宿舍小卖部本质上是跟校园内的超市争利。越是差一些的院校，内部利益牵扯就越大，校内超市都是校领导家亲戚开的，肯定要限制。” “不过，50所高校是有保障的，至少可以开200家小卖部。平均每个小卖部每月赚1000块钱，200家也有20万收入。” “200家小卖部……”周不器皱皱眉，“送货也是个巨大的任务量。” 孟厚坤道：“这就是我要跟你说的第二件事了，我们需要专职的送货人员。” “可以。” “还有车。” “啊？” 周不器看他一眼，“你要买车？” “是送货车。”孟厚坤有些心虚，轻咳了一声，“我跟供货商咨询过了，那种比较靠谱的箱式小货车，用不了多少钱，5万块钱就差不多了。” “你丫在这等着我呢！”周不器顿时气笑了，“刚从你那抠出来5万块钱，这就想着收回去了？” 孟厚坤讪讪的道：“也是为了促进发展嘛。” 周不器稍作沉吟，平静的道：“回头以奶茶店的名义买一辆吧，早上还可以给奶茶店运送水果。” 奶茶店是公司化的正规经营。 用公司的名义买车，车是可以算作公司资产的，每年折旧25%，进入抵税算式。 也就是说，四年下来，这辆车就算是不花钱白得的了。 某富二代开公司，最爱买豪车，几十上百辆的买，也不怎么开。四五年之后，就开始卖二手车了，靠着自身名气，车价还降不了太多。做生意赔了几十亿，豪车这一块却赚大发了，占尽了国家便宜。 孟厚坤很欣喜，很有大干一场的斗志。 周不器正色道：“宿舍小卖部是刚需，只要运作合理，有很大的市场空间。全国大学将近3000所，就算连锁开进1500家大学，至少也能开4000家小卖部。短期来看，互联网生意无利可图，零售业却是现金牛。” “开遍全国？”孟厚坤睁大眼睛，难以置信。 周不器瞥他一眼，笑道：“没信心了？放心吧，基础已经打好了，只要产业整合优秀，三年之内就可以做到这一点。” “产业整合？” “由校内网牵头，线上线下整合零售、送餐和奶茶……这么说吧，零售可以和奶茶店整合，送水果也不耽误送零食。避开饭点，送餐员就可以帮忙在学校里向各个宿舍楼搬运食品。” 孟厚坤明白了，惊艳道：“所以说校内网上不仅会有订餐系统，还会有宿舍小卖部的下订单系统？” 周不器平静的道：“还要有金融系统！生意做大了，现金交易的意外太多，线上付款是大势所趋。” “校内网……”孟厚坤喃喃失声，“我终于明白你对校内网的野心了，你这是要一统全国高校啊。” 周不器眯眯眼睛，淡淡的道：“至少未来七八年内，大学生以及大学毕业生都会是互联网产品的主要受众群。掌握了这个群体，就等于抢占了互联网的下一个时代。习惯，是可以培养的。” 孟厚坤补充了一句：“还有人才！我敢说，校内网要是真的做成了，全国的高校人才都要蜂拥而来。” 这时，周不器的手机响了，是伍雨打来的，她去给同寝室友过生日去了。 “吃蛋糕了吗？” “老公！你快来！李弘瑞那个混蛋在骚扰我们！” “你在哪？” “就西门那边的钱柜ktv。”