第103章 平安果营销方案
校内网现在有三个研发组。 北科本部的研发组，负责校内网的整体框架以及社交板块，是核心团队。 北理的研发组，正在推出订餐系统。 另外，人大也成立了一个新的研发组，由季子安带领，负责团购相关的页面开发，因为没有线上支付服务，所以任务比较简单，只需要放上实物照片，然后线上下单，提交个人信息就行。 现在，校内网的用户数已经超过了4万人，日活用户接近5000人。相比于开始阶段的火爆增速，近期用户量的增速有所放缓。 有必要推出一些刺激市场的策略。 平安果就是一个不错的选择。 下午，周不器就召集了季子安、甄妤、徐百卉、郭鹏飞和孟厚坤，阐述自己的《校内网推广的平安果营销方案》。 校内网上会增设一个“圣诞平安果”二级页面。 同学们可以在网上订购平安果。 当然，这种方式还不足以引来市场的狂欢。 周不器推出了两种策略：第一，创意；第二，免费。 圣诞节的时候，各大高校学生会几乎都会有人组织销售平安果，运作简单，利润不菲。 一个盒子装一个果，价格3元；一张包装纸包一个果，价格5元；一个木盒子装两个果，价格10元…… 甚至有的直接卖裸果，估计是直男卖给直男。 “这种普通的平安果，不仅单位产品的毛利润低，还会被学校其他势力强大的平安果挤占市场份额，况且以学校的人口基数远远做不到薄利多销的地步。所以，要转换思路，推出高级定制的平安果！” “高级定制？” 女生果然对这个词比较敏感，甄妤和徐百卉异口同声，眼眸发光。 周不器道：“这个灵感来自于女明星穿的高定礼服，为什么几十万上百万的礼服还是能够吸引无数明星购买？我们可以把这个问题的答案应用到平安果上。平安果市场杂而乱，我们要打造自己的平安果品牌，不妨就叫缘味平安果好了。” 徐百卉立刻举手道：“我是设计专业的，我来设计！” “你？你那是舞蹈设计！”周不器撇嘴。 徐百卉不服气道：“都是创意设计好不好？周老大，你到底懂不懂啊？” 周不器平静的道：“我还是先定个调子吧，免得你异想天开。咱们的定制平安果，要把鲜花和苹果结合起来。情侣款，就用包装纸、苹果，再加上四五朵玫瑰花的点缀。闺蜜版，可以用百合花点缀；同学版，可以用郁金香和康乃馨。就是这个基本思路，要把平安果搭载上花的寓意。” 办公室内，大家坐在沙发上，感觉能听到彼此的呼吸。 这个周老大，也太厉害了吧？ 好像就没有他不懂的！ 插花版平安果，尤其是玫瑰花的情侣版平安果，诱惑力不要太大！ 这款平安果一推出，平安夜就等同于情人节了，得多浪漫，多温馨？ 孟厚坤深吸了口气，大声道：“苹果可以用奶茶店的渠道进货，鲜花渠道我再去找。另外，可以制作一些定制平安果的精美海报，贴在各大高校的宿舍小卖部里，吸引关注。” 周不器笑道：“这个思路就对了，海报上要打上校内网的标志。既然是定制，就要提前联络，校内网是唯一的定制渠道。” 郭鹏飞挥了挥拳头，“奶茶店也要贴上海报，这是校内网推广的最大广告啊！” “这只是开始。”周不器摇了摇头，“除了高级定制之外，我们也不能忽略低端平安果的市场。大学生的消费能力不高，即便我们的产品再好，也抵不过价格的优势。可以想象，市场的主流依旧是低端平安果。” “所以说，咱们要高端市场和低端市场两把抓，让学生会无路可走？”郭鹏飞哈哈笑了两声，觉得周不器果然歹毒，口口声声说不在乎吕华之流，实际上怎样？还不是出招了？ 周不器瞪他一眼，淡淡道：“平安果的市场一共就那么大，这些都是推广校内网的空间。如果让别人分润走了，就等于抢走了校内网的引流资源！” “免费什么意思？”季子安声音温润，睁大眼睛，“难道是通过免费赠果的方式抢占低端市场？” “没错！”周不器回答的斩钉截铁，“只有免费，才能从各大高校学生会手中抢夺市场。” “嘶！” 会议室内的几人就都面面相觑，不说话了。 这个周老大，玩的可真够大啊！ 免费赠送？ 还真是互联网思维啊。 “高端定制的平安果，价格可以高一些，如果花束很多，尤其是一大束玫瑰花那种，一两百块也可以。至于低端果，一律免费！” “肯定要有限制吧？” “可以用校内网搞一个赠送平安果图标的活动，一方赠送，一方接受，算是一次赠予活动。只要任何一个用户向他的高中同学出三个平安果图标，对方完成接受，就可以免费领取一个实实在在的平安果了，我们送货上门。另，只限于首都地区可领取，每个同学只能接受一次平安果图标。” 这番话一出，众人再次惊为天人。 现在的校内网，主要是在大学同学之间推广，这就有了极强的地域限制，99%的用户都是首都的大学生。 如果能在高中同学间推广开，那就可以遍布全国各地了。 一方赠出，一方接受，才算完成一次赠予活动，也就是说，他的高中同学必须要完成校内网的注册，才能点击接受按钮。 一个大学生，可以推广到三个高中同学。 同时，每个用户只能接受一次平安果图标，避免了重复。 这简直就是病毒式推广啊！ 嗯，传销也是这个模式。 周不器看着他们目瞪口呆的样子，心中不免得意，这就是社交电商啊，是拼多多迅速火爆起来的营销方式。 甄妤心悦诚服的道：“周老大，我太佩服你了。我有一个点子，可不可以这样，一个用户如果推广了三个新用户，可以领取一个价值5元的平安果。如果推广了十个新用户，就可以领取价值30元的高级定制平安果，怎么样？” 周不器笑笑，“可以！” 徐百卉也不甘示弱，建议道：“可以增加转赠功能。因为我们只能给首都地区的大学生提供上门送货服务，外地的大学生想推广，却拿不到好处。可以把他们的推广功劳，转增给首都的同学，让首都的同学帮忙领取免费礼品。” 周不器竖起一根大拇指，“好主意！” 郭鹏飞皱眉道：“就是技术方面不太容易。” 周不器气道：“那就赶紧去弄！立刻！马上！” …… 北师大的奶茶店出事了。 刘文博带人去查账，发现这家刚刚开业一个月的奶茶店，杯子折损率高达10.5%！总共卖出4300多倍奶茶，杯子消耗却达到了4800只。 正常的折损率，只在1%的左右。 也就是说，过去一个月，北师的奶茶店涉嫌贪墨了2000块钱。 刘文博当即发怒，要报警。 被全职店长和兼职的学生副店长一把鼻涕一把泪的拦住了。 尤其那个学生，是个女生，几乎都要下跪了。 2000块钱就够立案了。 一旦立案，她的结果注定就只有一个——开除！ 刘文博怒气未平，把薛宝珊叫了过去。她是管人事的，现在她挑的人出了问题，她这个分管副总也要承担责任。 薛宝珊到了之后，刘文博又是劈头盖脸一顿臭骂，丝毫没有怜香惜玉之心。 薛宝珊红着眼睛，忍着眼泪，虚心接受，低头认错。 周不器听说之后，也第一时间赶过去。 很快就对当前的形势有了一个基本判断。 刘文博在借题发挥。 他名义上是奶茶连锁店的执行副总，在周不器放权的情况下，他就是奶茶店的一把手。可是，没有人事大权，让他的权力受到极大的掣肘。 尤其是每次新店开业，他辛辛苦苦的忙前忙后，到头来都是薛宝珊派人接管，有点帮别人打工的感觉。 “你要是管不好，就让我来管！” 刘文博怒气哼哼的，说出了自己的野心。 周不器自然不会让他得逞，也批评了薛宝珊，还说要罚她一个月的工资，权力却没有收回。 北师的奶茶店，店长、副店长、四个兼职大学生，全部开除，要求他们退回贪墨的2000元钱，工资不予结算。 不同意，就报警！ 等到晚上九点多钟，一场小危机才终于平息。 周不器不能立刻离开，送薛宝珊回学校，跟她在咖啡厅里坐了半个小时，安抚她的情绪，轻声道：“宝妹妹，刘文博是在故意打压你，我希望你能抗住这份压力。” 薛宝珊紧紧的抿着嘴唇，“周同学，你不用担心我，我没那么脆弱。” “回去以后，不许偷偷哭，知道吗？” “嗯，我不哭。” “哎，创业哪有一帆风顺的？宝妹妹，这次的事，希望你能引以为戒。” “我知道了。” “可以让季子安多帮帮你，他是可靠的。” “好。”