第236章 最具魄力的决策
熊猫现在库存里有53万部手机，其中还有今年新款、当下市场上最顶级配置的熊猫T160。 这款手机单是成本价就得1400多元了，熊猫生产了20万部，在市场上销售了7万部，滞压了13万部。 单是这批货的制造成本，就有1.8亿！ 剩下的40万部手机，平均每部的制造成本也有七八百元了，总共3个亿！ 也就是说，熊猫手里的这批库存机，光是制造成本就将近5个亿了。 结果步步高这边只愿付8000万元。 哪有这样宰人的？ 这不就是看熊猫落难了，想痛打落水猫嘛。 商场无情。 大家追求的无非都是利润，当然是能赚一笔是一笔。 从这个角度来说，步步高做的没错。 但是熊猫方面难以忍受。 “我不同意！” 唐鹏牙齿咬得咯咯作响，已是怒极。 鲁总深深的看他一眼，“唐总，现在不是意气用事的时候。熊猫手机的情况，我或多或少也了解一些。那批货压在手里根本发挥不出作用，只有换成现金流，才能帮助熊猫起死回生。” 另一位步步高的副总也劝说道：“是啊唐总，做大事者当有大魄力，现在是熊猫生死存亡的关键时期，就靠着您这样手段强势又有魄力的领导才能拍板做决定了。” 唐鹏深吸了一口气，压住了心头的火气，咬牙使出最后气力：“我说了，我不卖！今天的谈判到此为止，送客！” 鲁总勃然大怒，拍案而起，“唐鹏，你什么意思？” 唐鹏眼神冰冷，讥讽而嘲弄，“我倒是要问问你的意思了，鲁勇，你还想强买强卖不成？” 鲁总生生的咽下怒意，强做平静的说：“唐总，我不是那个意思。我就是想提醒你一句，手机产品更新换代的很快，价格降的也快。过了今天……下次谈判可能就不是这个价了。这个话我以前跟你说过，算是提示；今天再次说起，算是通牒。今天的谈判失败，下次谈判步步高只会出7500万；下次谈判还不成，下下次就只能是7000万……” “来人！送客！” 唐鹏懒得再听下去了，索性直接起身，甩袖而去。 步步高和熊猫的第四次谈判，再度失败。 回到了办公室的唐鹏，依旧怒不可遏，狠狠的砸碎了办公桌上他最喜欢的那只由润黄的和田玉雕刻出的古兽饕餮。 然后，又狠狠的一脚揣在了办公桌上。 漂亮的女秘书走到门口，吓的花容失色，就想赶紧退出去。 “回来！”唐鹏回头怒瞪了一眼，“什么事？” “老……老板，是……是苗总监找你。” “让他过来！” 唐鹏是熊猫电子集团的副总裁，分管手机事业部，苗总监则是手机事业部的主管。 苗总监悻悻的来到办公室，腰都直不起来了，苦着脸哀愁道：“唐……唐总，这样下去不行啊，新款手机代工合同的期限还有半个月就到了。不及时履约打款，咱们前期交付的5000万一期款就打水漂了。咱们现在账面上只有7000万，距1.5亿的二期款还差8000万呢！” 唐鹏生生气笑了，“咱们差8000万，步步高就报了8000万。苗来春，你给我解释解释，这到底是为什么？” “这个……” 苗总监有点傻眼。 为什么？ 这还用问吗？ 大家都在国企工作，单单靠着那点死工资和奖金，哪能称得起企业高管的派头？要不是因为有外捞，谁愿意在薪水低的可怜的国企工作啊？ 现在手机部面临裁撤，工作都不稳定了，手机事业部上上下下，谁没有点小心思？ “我问你话呢！” 唐鹏重重的一拍桌子，眼珠子瞪得溜圆。 苗总监瞥他一眼，有恃无恐的道：“应该是巧合吧，毕竟现在手机行业不景气，步步高的现金流也未必多。” 他才不怕呢。 因为他知道唐鹏的屁股也不干净。 整个熊猫电子，从上到下，谁没占过公司便宜？要真都是人民公仆、大公无私，国企早就在各行各业把民企打趴下了，国家也不会由计划经济转型到市场经济。 唐鹏翻了他一眼，淡淡的道：“苗来春，你被解职了，去企划部当个调研员吧。” “唐总，你？” 苗总监大惊失色，难以置信。 唐鹏一挥手，似乎不愿再跟他多谈，对着电话机传声女秘书：“把市场部的张建木叫来。” 苗总监还留在原地，迟迟未走，很不甘心的说：“为什么？唐总，为什么要这样？公司现在只需要8000万就够正常运作了，这样还不行吗？兄弟们拼死拼活干了这么多年，眼看着公司不行了，临穷末晚了赚点外捞，不行吗？” “临穷末晚？”唐鹏猛地回头，冷冷的盯着他，“苗来春，我告诉你，你放弃了，不代表我唐鹏也放弃了！熊猫手机还没有死！步步高的人说的对，越是到了危在旦夕的时候，越是需要有人站出来扛起重任，拍板做出最具魄力的决策！” 顿了一下，他叹了一声，面对这个多年来忠心耿耿的下属，多少也有些愧疚，说道：“你先去企划部呆一段时间吧。等我这边的事情处理完了，说不定还要把你调回来。” “唐总……”苗总监还想坚持。 “够了！出去！” 唐鹏的火爆脾气又上来了，怒吼了一声。 苗总监不甘不平不忿不愿，又无可奈何，闷着头离开了。 这时候，他心里更多的是冷笑。 他才不信唐鹏有什么扭转乾坤的妙手，国产手机厂商这边，只有波导和步步高有实力吃下这批货。 而他和步步高、波导的人早就私下里沟通过了。 报价8000万元，卡的死死的。 事成之后，他至少有8位数的外捞。 至于国外厂商就更不大可能了，国外品牌的手机质量更好，配件淘汰率更高，对旧货的压榨价格会更低。 “用不了两天，你还得叫我回来！” 苗总监心里泛起了一抹阴阴的冷笑。 此时，市场部负责人张建木已经去了唐鹏的办公室。 唐鹏也不含糊，言简意赅，“校内网在团购手机，你知道吗？” 张建木点头，“嗯，知道，这种促销模式新颖别致，又是线上渠道……说实话，到现在我都不相信，几个大学生能做出这么大的事来。” “你觉得那个平台怎么样？” “嗯？” 张建木眉梢一挑，有些拿捏不准领导的心思。 唐鹏淡淡的道：“我问过了，科健的那批货足足有75万件。你觉得靠着校内网那个团购平台，能完成这个销售额度吗？” “成功率至少九成！”张建木当机立断，给出了自己的见解。 “哦？” 唐鹏眼睛眯成了一条缝。 张建木道：“实不相瞒，市场部近期正在着力研究校内网的团购模式，对那边的情况比较了解。这次团购活动限期10天，今天是第五天了。按照平台方给出的销量数据，目前应该已经售出接近50万部了……” 唐鹏大惊，不可思议的问：“5天卖出了50万部手机？” 就算是熊猫抢得央视标王的巅峰时期，也未曾有过这样的辉煌啊。 平均每天10万部？ 这是什么神仙模式啊！ 张建木郑重其事的道：“唐总，这个数据十有八九就是真的。他们这次团购手机，营销花样繁多，又是校花评选，又是论坛造势，今天还在宣传什么父亲节……” “这么说来，你觉得校内网行？” “我觉得行！” 张建木深吸了一口气，已经基本确定大老板的意思了，坚定的说出了自己的意思。 唐鹏咬牙道：“如果让你去联系校内网，你能办到吗？” 张建木犹豫了一下，还是小心规劝了一句：“唐总，校内网已经被行业协会封杀了，连波导都赔偿了50万的违约金。” 唐鹏嘴角一勾，冷冷的一笑：“怎么，你觉得行业协会敢连带着把熊猫也封杀了？不准熊猫手机在世面上流通？这个狗屁协会，能压住波导，能压住熊猫吗？” 然后，就一拍桌子，大声道：“张建木，这件事你就放心大胆的放手去办！出了一切问题，我来承担！这批库存机，让步步高滚蛋！咱们去找校内网合作！” …… 进入到团购的第六天，已经有5款型号的手机全部卖光，只剩下了999元的科健K718、989元的科健K18和979元的科健K28三款机型还有余量。 总共还剩余21万部左右。 由此可见，当代的大学生们还比较朴素，又或者说是比较穷，更亲睐于低价手机。 不过，这并不意味着高价机就没有市场。 父亲节快到了。 送给父亲的礼物，总要贵重一点吧？ 团购进行到这个阶段，已经不是成不成功的问题了。 而是为期10天的手机团购活动，货量够不够的纠结。 周不器的注意力已经从团购中跳出来，关注到了朋友网。 筹备多时的MSN中文网，终于上线了。 这一次，MSN模仿起了QQ，这个网站不止是门户网，还会在用户登录MSN通讯软件时，自动在客户端弹出迷你版。 周不器登录了MSN账号。 迷你版网页如期跳了出来。 网页最左端有一个占地四分之一大小的推广图，上面有一行字：“交朋友、找朋友，请上朋友网。” 点击图片，就顺利的跳转到了朋友网页面。 嗯，效果不错。