第308章 我要当接盘侠
奇虎360的发展过程极其坎坷。 周红衣早年创业，做的是杀毒软件，结果被杀软同行们翻手为云的碾压了，差点还蹲了大牢。 他在安全领域的创业，是惨痛的回忆。 相比之下，他对搜索行业信心十足。 从3721到雅虎中国，他都取得了巨大的成功。 所以，这次离开雅虎创业，周红衣心中是有规划的，仍旧是以搜索为核心，重起炉灶。等搜索做起来了，不妨再入局杀软市场。 创业早期，就是以web2.0理念出发，用UGC中甄别出用户更喜欢的内容，做聚合搜索、做社区搜索，却没能掀起浪花。 以至于周红衣心灰意冷，加入了IDG，全心全意做起了投资。 创业团队自然不甘心，经过市场调查，发现他们推出的搜索插件，之所以很难获得市场，是因为用户们的浏览器中，已经被各种各样的流氓插件给占据了。 导致他们的产品没有了立足之地。 想要把产品做起来，首先要帮用户把那些没用的流氓插件清除！ 然后，360安全卫士就出现了。 竟出人意料的引爆了市场。 奇虎360名声大噪。 简直就是“山重水疑无路，柳暗花明又一村”的典范。 做搜索，打不开市场。配套推出的安全产品，却点燃了市场。 创业，果然离不开运气光环。 奇虎360立刻改变战略方向，从搜索转向了安全。 周红衣的竞业协议到期，他也果断的从IDG离职，回归团队，同舟共济。 因为早年间就有跟杀软同行们很不愉快的经历，几次交涉又先后失败，周红衣大怒，破罐子破摔，咬牙推出了免费的360杀毒…… 现在的互联网局势发生了极大的变化。 微点安全卫士已经有了。 把浏览器塞满的流氓插件，都会被逐步干掉。 聚合搜索和社区搜索再做不起来……那就真的是做不起来了，想玩点配套设施辅助都不可能了。 围绕着奇虎360这个初创公司，周不器和周红衣展开了详细的会谈。 周红衣对搜索业务依旧充满着无限的前景。 周不器答应，会予以配合。 微点安全卫士，会帮助用户们删除那些用不着的浏览器插件，腾出空间。朋友网也会开端口，帮助社区搜索的精度更高。 不过，校内网强推是不可能的。 周不器要对全国的大学生负责。 他不会为了利益，给用户们推送连自己都不喜欢的产品。 与此同时，为了合作进一步的展开，周不器希望能够入股奇虎360公司。 周红衣对此持保守态度。 奇虎360现在的控制人是他的得力助手、好兄弟齐项东，两人都是亿万富翁，根本不缺钱。 越早融资，利益越受损。 “老周，我还是那句话，你们找的这两个方向，聚合搜索和社区搜索，在我看来都没什么实际价值，很难成功。” 周不器又玩起了话术，对他进行打压。 打压是个极高端的心理手段。 过了不行，轻了也没效果。 不论是商场谈判，还是男女关系，适当的打压对方，都可以让自己在这段关系中占据主动。 周红衣是只老狐狸，哂然一笑，“这就不需要你来操心了。” 周不器摇头道：“我只是不希望那么优秀的技术团队，被你带偏了，散伙了。” 周红衣很大气的说：“这你大可放心，如果创业真的失败……我自然要给兄弟们找一个好的去路。” “讲信用？” “我不是老马，我说过的话，一定算数。” “我要25%的股份。” “太多了！” “这才好让双方更好的开展战略合作。只有紫微星对奇虎360有足够的影响力了，将来才能稳妥的接盘。” 周不器心中已经盘算好了。 他要当接盘侠！ 奇虎360做搜索，一定会失败，这两个方向从开始就是错的。等接盘之后，有了一个成熟的技术团队，紫微星就可以做自己的搜索引擎了。 周红衣失笑道：“小周，你这是吃定我了啊！” 周不器也发笑，“这就看你对奇虎的信心了。你要是坚定的认为聚合搜索和社区搜索有市场、有前景，紫微星就可以帮你第一时间抢占滩头阵地，成果国内这片领域的领军者。” “25%太多了。”周红衣摇了摇头，似笑非笑的看他，“你不要把奇虎360当成一家普通的创业公司来看，我们的核心骨干，都是从3721那边过来的，这是一批国内搜索领域的顶尖人才，一个成熟团队。” “我知道。” “哦？那你说说，现在比一家空壳子好不了多少的奇虎360，市场估值该有多少？” 周不器才不上当呢，笑呵呵的看他，“我不知道，你说呢？” 周红衣哼了一声，“我问你呢！” “老周，就直接开门见山吧，你要多少钱？”周不器单刀直入，干脆利落的发问。 周红衣眼睛眯成一条缝，定睛看了他一会儿，沉声道：“这个团队的价值，至少1个亿！怎么样，你现在还想一口气吃下25%的股份吗？” “为什么不呢？” 周不器语气轻松。 心中却冷笑。 2500万吃掉一家初创公司25%的股份？真当我年轻不谙世事？ “嗯？”周红衣愣了一下，上下打量他，难以置信，“微点安全卫士是肯定无法盈利的，朋友网也没有广告……是靠校内网？那个网站这么赚钱？” 周不器笑道：“老周，你也别诓我，团队的价值体现在产品上。要不就对赌好了，价格就按你说的，1亿估值，期限一年。一年之后，项目做成了，你好我好大家好。没做成，我要控股权。” 周红衣才不是人为刀俎、我为鱼肉的初创者呢，他是履历光鲜的业内大佬，被生生气笑。 一个大二学生，敢这样嚣张的跟自己谈对赌协议？ 差点一耳刮子扇过去！ “诶诶诶，开个玩笑，别生气。”周不器当然知道，现在的自己还没资格跟这种人物玩对赌，就算是玩，也只能是被动的一方。 周红衣脸色有些难看，忍了忍怒意，咬牙道：“公司的事，我还得回去跟项东商量，再联系吧！” 起身走了。 周不器看着他的背影，嘴角微微一翘。 哼哼，现在是你求我，不是我求你！ 去年的事，我可以不在乎。 可总归要收点利息吧？ …… 和校内网合作的几次团购，让京东的业绩实在太漂亮了。 堪称亮瞎眼！ 这自然引来了资本市场的高度亲睐。 随着京东放出要开展B轮融资的消息，资本市场风起云涌，前后十几家投资机构都纷纷找上门。 这个国庆节，刘强栋终于把各方资本给搞定了。 京东将以3.5亿美元的市场估值，释放出20%的股份，融资规模高达7000万美元。 纵然没法跟阿里那种巨无霸相比，但在国内的互联网市场，这样的融资规模，也足以让每一个业内人士为之高呼。 京东一家每天只出800单的电商平台，都能估值3.5亿美元了？ 还有没有天理了？ 互联网泡沫又来了！ 周不器也参与了这次B轮融资。 紫微星出资1750万美元，认购5%的份额。 其余15%的份额，被高盛、今日资本和红杉中国瓜分了。 这还不算完。 这次融资不涉及个人套现。 也就是说，融资的7000万美元，将会全部给到京东，用作企业发展。刘强栋个人依旧是个吊丝，没什么余财。 他总要有一些个人财产，帮助家人改善生活吧？ 所以，刘强栋就找到了周不器。 表示他个人愿意转让3个点的股份，改善个人生活。 以B轮3.5亿美元的估值，3个点的股份价值1050万美元。 周不器一口答应下来。 至此，一系列极复杂的交易运作下来，紫微星科技总共出资2800万美元，约合华夏币2.3亿，购得了京东8%的股份。 此前，北极星创投占股25%，B轮稀释后，变成了20%。 北极星和紫微星合计，总共持有京东28%的股份。 算是进一步巩固了双方的合作关系。 “他们说了吗？资金什么时候到账？” 晚上喝完酒，已经是凌晨了，周不器和刘强栋坐在车上抽烟。 刘强栋道：“首期3000万美元，这个月末就能到账。下期4000万美元，得到明年吧。你那边没事吧？资金链要是紧张，晚一点也没关系。” 周不器笑道：“我紧张什么？我赚了多少钱，你不知道？你跟财务那边沟通好，回头我就把钱给打过去。” “嗯，谢谢。” 刘强栋语气很真诚，扭头看着窗外仍旧是霓虹漫天的景色，不知想到了什么，轻轻叹了口气。 周不器笑笑，“有压力？” 刘强栋轻轻摇头，没有多说什么。 周不器道：“不就是又让出了3个董事的名额吗？你的团队有4个董事，我这边也肯定会支持你，还担心什么？放心吧，按照你的思路来，想怎么办就怎么办！哪怕有一天你把京东搞垮了，我也支持你！相比于京东这家公司，我投资的是你这个人！” 人的相处，总归是要将心比心。