第326章 浅草才能没马蹄
借着查杀木马的功能,微点安全卫士很是收割了一波市场。 同行们跟风也快,半个月后,金山安全卫士、江民安全卫士、QQ医生等产品就纷纷升级,推了查杀木马功能。 除此之外,还有更多的同类型产品进入市场。 都加了查杀木马的功能。 网络安全的市场,算是打开了一道口子。 也在广大用户心中培植了一个念头——原来,查杀木马也是可以免费的。 接下来,就是真正的免费杀毒了! 周不器专门去了一趟东方微点,参与了微点杀毒最终版本的测试,并提出了一些个人的小见解。 12月1日,全球首款免费杀毒软件——微点杀毒,将会正式上线! 整个团队都斗志昂扬。 微点安全卫士的备受好评,让员工们都充满了干劲,也渐渐的明白做网络安全,是一件利国利民、极其有意义的好事。 只有刘宇,忧心忡忡。 在周不器去王浩阳办公室里喝茶谈财务管理时,刘宇就敲门进去了。 “老刘,有事?” “周总……” “别!叫我周不器,不是都发文件了吗?公司内部,不管是谁,直接叫名字。” “周……周不器啊,咱们的杀毒软件,真的要免费上线吗?”刘宇一脸忧愁,坐在沙发上也忐忑不已。 王浩阳都听不下去了,眼睛睁圆,“老刘,都这时候了,你说这个还有意义吗?免费版本都终测了,上线日期都定了!” 刘宇长叹一声,“我不甘心啊。” “这怎么说起?”王浩阳皱起眉头。 刘宇感慨着说:“微点杀毒的技术水平,绝对是世界级的,我有这个自信。国内的瑞星、江民,包括金山毒霸,都是上一代的产品了,跟微点杀毒没法比。如果咱们的产品拿到市场上销售,又有微点安全卫士打出的名气,估计用不了半年,就能抢占一半的市场份额。” 是啊,微点的品牌已经做起来了。 装机量3000万! 只要在微点安全卫士的客户端弹窗,告诉用户们,如果微点安全卫士和微点杀毒搭配使用,安全性会更好,可以对电脑形成全方位的多层保护。 那么用户们在购买杀毒软件的时候,很大可能就会选择微点杀毒。 王浩阳脸色一沉,非常不喜。 感觉这个刘宇有点磨磨唧唧。 这是企业决策! 甚至都超出东方微点这个层面了,是整个紫微星的战略规划。 而且,这项目已经做成,免费版马上就上线了,你还说这些有什么意义? 动摇军心吗? 要是放在战场上,大军马上交战的时候有人说此战不妥,那就是妥妥的杀头之罪。 有问题,就早说! 有疑义,就在战略决策作出之前提出。 只要决策做出来了,不管任何人,都不能再有任何的质疑,都要不顾一切的执行下去。这叫统一思想,这叫执行力! 这个老刘,一点都没有副总的思想觉悟! 周不器不动声色,笑着问:“老刘,按照你的说法,微点杀毒能抢占一半的市场份额,那是多少装机量啊?” “国内的正版杀毒软件的用户,大约是800万左右,今年说不定能达到1000万。微点杀毒如果能在元旦、春节来一波促销,达到500万的装机量应该没问题。” “500万?” 周不器摇头失笑,嘴角流露出了一抹嘲弄。 刘宇正色道:“周总……嗯,周不器,你不要小看这500万套杀毒软件。现在市面上普遍的杀软供货价是20元-30元左右。即便我们只以20元出货,500万套那也是1个亿的收入!如果用户直接下载使用,不经过经销商渠道,收入说不定能翻倍!” 王浩阳眉头跳了一下。 是啊,这么大一笔利润,任何人看了都会眼红吧? 谁会和钱过不去啊? 不过他也知道,这位周老板,是个有大魄力的狠人。 刘宇接着说:“是,我承认,几个月前,我接受了免费杀毒这个说法。那是因为当初东方微点的境地真的太差了,免费就免费吧,产品能面世就好。却没想到,微点安全卫士这款产品会如此的深入人心,受到市场好评。这就是机会啊!周总,现在公司的形势已经变了,一切都蒸蒸向上!瑞星又遭受了处罚,天时地利与人和,我们完全可以用常规手段进入杀软市场,不用再采取免费手段了。” 周不器吟了一句诗:“乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄。” 王浩阳差点没笑出来。 这个大老板,还真能摆谱! “浅草才能没了马蹄,才能为奔跑提供摩擦力。老刘啊,金钱虽然,但我们要透过表象看本质。” “开公司,不就是为了赚钱吗?” “当然。”周不器点了点头,认可了这个说法,“但是,眼前的乱花只会迷失自我,只有骑上快马,利用浅草,去往更远的地方,才能寻找更美更壮阔的花海。东方微点的目标是花海,而不是零星的几朵乱花。” 刘宇表情古怪的说:“一两个亿的利润,只是乱花?” 周不器傲气十足笑了笑,慢悠悠的说:“在我眼里,一两个亿根本不叫利润。” 刘宇差点没噎死。 王浩阳赶紧低头喝茶,算是勉强掩饰住了。他这才发现,这个周大老板,真是装了一手好逼! 周不器淡淡的道:“老刘,你说的对,咱们现在做付费杀毒,应该可以很轻松的抢占瑞星的市场。甚至我觉得你说的50%的市场份额都少了,在我看来,至少是75%的份额,至少能卖出750万套!可是,那又怎样呢?” 王浩阳放下茶杯,正色道:“是啊,全国网民超过1亿,电脑数量接近5000万台。付费杀软的用户有1000万,那剩下4000万台电脑呢?用盗版杀软吗?还是裸跑?老刘,咱们开公司做生意,赚钱固然重要,更重要的是要做一个伟大的事业。” 刘宇一脑门黑线。 自从周不器入主东方微点以后,他听的最多的就是这种上纲上线的论调,什么家国情怀,什么为国为民,什么普惠众生,什么改变世界…… 简直就跟洗脑一样。 结果,还真有一群小年轻们被这股价值观给影响了,好像真的能凭一己之力改变世界似的。实际一点不好吗?真金白银不香吗? 周不器也看出来了,想改变刘宇的观念几乎不可能。 他们是两个时代的人。 就好像后世,在瑞星、金山、百度、可牛、360等杀毒软件都纷纷免费时,刘宇带着微点杀毒,依旧在做付费业务。 下场可想而知,那个曾经拥有着国内最顶尖技术的杀毒软件,彻底沦为了边缘,在市场中消失。甚至很多年轻人,根本就没听说过微点杀毒这款产品。 “就这样吧,这是战略,是最高层决策,免费路线不可动摇。老刘,你去工作吧。” 周不器神色淡然,摆了摆手,已经不想再跟他说下去了。连石婧琳那个大四女生,短短几个月的学习实践后,都明白了“免费的才是最贵的”这个道理,他作为东方微点的副总,竟然还沉寂在过去的付费荣光里,简直无可救药。 刘宇脸色涨红,咬了咬嘴唇,愣是半句硬话都没说出来,憋出了一句:“好的,我明白了。” 然后就灰溜溜的离开了。 等他离开后,王浩阳就叹了口气,“老刘还是年纪太大了,还是传统思维,对互联网这一套东西不习惯。” 周不器默默喝了半分钟茶,语气轻松,却坚定非常的说:“这半个月的首要工作,就是为微点杀毒的上线保驾护航。等过了这一阵,东方微点这边就做管理层调整。” “啊?” 王浩阳微微一愣。 周不器道:“刘宇不适合进东方微点的决策层了,他的思维跟不上,参与了也只是添乱。让吴寒清当技术副总,进入决策层。给刘宇一个首席技术官,负责技术支持就好了。季子安说你们看好了一个项目经理,是谁?” “哦,叫盛康。” “水平怎么样?” “他是老员工了,算是刘宇的徒弟。不过对咱们的价值观很认同,近期也一直在积极配合我们的工作。微点杀毒的改版,就是他全权负责的,为此还被刘宇骂了好几次。” “那就提拔吧,让他主管微点杀毒业务,直接对吴寒清和季子安汇报。” 这算是把刘宇彻底架空了。 王浩阳对这种卸磨杀驴的行为有些不忍,“这样他会不会辞职啊?” “辞职?”周不器撇撇嘴,有些好笑的抬头,“王浩阳,你看看刚才他的状态,他还有辞职再创业的信念吗?这大半年来东方微点发生的种种事,已经把他的精气神耗光了。” 王浩阳深吸了一口气,“行,回头我就跟子安沟通这件事。” 周不器眼睛眯成了一条线,目光凛冽,“记住,没开除过人的高管,不算是合格的高管。做企业就像上战场,作为指挥官,不仅要杀敌,自己人该枪毙也得枪毙。战场上,这叫军心。企业里,这就是价值观。” 王浩阳打了一个寒颤,嘴唇都哆嗦了几下。 他听懂了。 周大老板对刘宇很不满意,架空了还不满足,还想痛下杀手呢! 而枪毙的工作,就交给了自己。