第345章 大大的广告单
跟薇蜜网业务合作相比，校内网的广告业务合作，反而是小生意了。 一年也就是1个亿的样子。 在阿里的决策人眼中，钱不是问题，战略才是最重要的。 上午，先是谈淘宝和校内网的主页广告合同。 具体的业务谈判，马老板肯定不会参加，周不器也只是压场，很少说话。主要是石婧琳和婕妤传媒的副总裴瑶在谈。 包括各种各样的业务细节，以及法务条文等等。 校内网这边因为要缩小广告面积，所以合同价格肯定不如上一期合同那么好了。 开始，淘宝的报价是10元/1000PV，校内网的报价是15元/1000PV。 后来经过几轮磋商，周不器拍板，孙同宇点头，主协议的最终定价锁定在了10元/1000PV。 除此之外，还有补充协议，即用户在校内网平台上，通过点击该广告而进入淘宝页面，则可以拿到点击付费，每个点击是0.3元。 因为校内网面向的是全国大学生，所以用户基数有限，现在注册用户1300万左右，再增长也长不到哪去了。 所以主协议条款的收益，基本上能确定下来，一年应该在5000万-7000万元之间。 不过，补充协议就充满了不确定性。 大学生们是否会频繁点击淘宝链接，谁都说不准。 按照正常的广告投放数据比例来看，是0.5%。也就是说，一般200PV会产生1个点击，以校内网每天2000万左右的PV量计算，每天可以产生10万次点击，单日广告费3万元，一年下来也就是1000万左右的广告费。 相当于淘宝赚了。 因为每年只需要支付七八千万的广告费，比预期的1亿广告费要低。 所以石婧琳、裴瑶等人对这样的广告方案都不太满意，在全力争取15元/1000PV的广告方案，这是稳稳的每年1亿左右的广告费收入。 易趣网开出的就是这样的合同。 淘宝总不能比易趣的开价还低吧？那就太没有合作诚意了。 周不器却有自己的小算计。 首先，校内网现在的注册用户是1300万左右，日活独立IP是10%左右，产生了大约2000万次的PV量。 10%的日活度，在现在的互联网环境中，算是比较高的。 但这根本满足不了周不器的胃口。 MSN的日活度就没低于过20%，常年在30%左右徘徊。白领和大学生这个群体，就是互联网的主力啊，他们几乎每天都要上网。 像后世微信、抖音这种国民产品，日活度都能维持在80%左右。 校内网的用户基数是有限的，在用户数量几乎饱和，每年只能招揽新生的情况下，提升日活率，就是赚取更多广告费的法门。 提升日活率，就要增加用户粘性。 即将上线的福利板块，就会是一大重要杀器。 利诱大学生们每天都要登陆签到，都要来领福利。 光登陆签到还不够，要想产生更多的PV，就得让用户停留更多的时间、浏览更多的网页，要提供更多有趣有料的内容。 团购、论坛、校花校草评选活动、应届生求职网等板块就会发挥作用。 这还不是周不器的信心最主要来源。 朋友网和校内网是一体的，尤其是校内网用户，都是通过校内网主页的个人信息互动，来加载朋友网页面。 社交页游的发展势头非常良好。如果这块业务做起来了，就可以把用户牢牢的锁定！ 如果日活度达到20%，那么校内网就完全可以在“10元/1000PV”的广告协议中，每年从淘宝身上赚1个亿。 就比如开心网刚火的时候，签了一些广告单。结果后来大爆发，日PV量过亿，月广告费超过3000万，直接扭亏为盈。 孙同宇等人不知道这些内情，合同签的毫无压力。 至于0.3元每个点击的补充条款……周不器同样信心十足。 2005年的淘宝，超越易趣易贝，成为了国内市场份额最高的C2C网站。但是，仍旧有很大一部分用户的选择是易趣。 淘宝还不算太知名。 可在2006年，易趣就完蛋了，美国的电商巨头ebay放弃中国市场，股价腰斩。淘宝再无外患，成了独孤求败的存在。 2007年，阿里巴巴的B2B业务上市（不包括淘宝、支付宝等业务），这只是阿里业务的一部分，在港上市达到了250亿美元的规模，在全球互联网公司中排名第五。 声势空前！ 马老板当即放出豪言，说阿里如果所有业务都上市，就能位居世界前三，当时牛的不得了。 这些未来将会发生的事，对这份补充协议都有着重大影响。 淘宝的名气越大，PV和点击的转化率就会越高。 0.5%的转化率只是大众广告，等淘宝越来越强大，点击量就会越来越高。魔兽世界的广告在校内网的分页面上，点击率都有1%左右呢。 周不器的保守估计，淘宝在校内网的点击转化率，不会低于1.5%！ 这笔生意，周不器亲自出马，肯定要最大限度的利用先知先觉的优势，狠狠的赚上一笔！ 合同年限是“2 1”模式。 即签约2年，2年后如果淘宝还需要合作，就有1年的续签权。如果那时候阿里妈妈已经发展起来了，就可以中止合作，或者改变合作条款再续约。 合作达成，淘宝团队都面露喜色，感觉占了大便宜。 校内网这边，所有人都面露狐疑，非常困惑。尤其是石婧琳，眼神不善，时不时的瞪周不器几眼，眸子里都快冒火了。 感觉这个大老板谈判水平太差了！ 具体的签约日期放在了后天，合同还有很多细节需要推敲和法务的完善。 大框架已经定下来了。 孙同宇掩饰不住喜悦的跟周不器握手，笑着说：“小周，我跟你保证，跟淘宝合作，你不会吃亏。” 周不器苦涩的叹气，“你没看她们的眼神吗？恨不得把我杀了。” 孙同宇差点笑喷，强忍着道：“做大生意嘛，就是需要你这样的大格局、大视野。风清扬没来，你的谈判风格……跟他挺像的。” 周不器愣了一下，“你这是夸我还是骂我？老马谈判水平要是高，这种会议他能不参加？” “不一样，他是在天上飘着的。还是那句话，做大生意，就要有大格局。” “哎，财神，其实我心里都明白，这笔合同一签，校内网每年的广告费至少要损失两三千万。不过你说对了，做大生意，就要有大格局，几千万的广告费，我还真不看在眼里。我看重的是薇蜜网跟淘宝的合作，这是使命，是战略。” “哦？” 孙同宇有些动容。 他开始还以为这小子是不懂，又或者是面子拉不下来，所以才在刚刚的谈判中“吃亏”了呢。没想到，他和风清扬一样，也是业务服从战略，不把钱当钱。 周不器一脸正色的道：“几千年来，我国的女性地位都太差了，哪怕到了现在，性别歧视依旧严重。别的领域我管不到，但是在大学校园，我希望为女大学生们提供最贴心的服务保障，薇蜜网就是实现这一愿景的平台。对于薇蜜和淘宝的合作，我充满了期待。” 孙同宇深深的看他一眼，“你放心，风清扬都亲自出面了，而且这次的谈判……我们也看到了校内网的诚意。阿里一定会投桃报李，这点你完全不用担心。” 周不器笑道：“其实也是互惠互利。你们推出的佣金制广告联盟，属于新东西，创新是有风险的。能不能成，还得靠市场的检验。从这个角度来说，薇蜜网就是第一个吃螃蟹的人，算是你们的小白鼠了。” 孙同宇哈哈一笑，大方的承认了，“所以，阿里一定会拿出让你们满意的合作方案！对于这一点，我坚信不疑！” 作为一起创业、一起打拼多年的伙伴，他太了解马老板了。 既然阿里妈妈的战略规划已经定下，老马一定会不遗余力的支持下去。就比如做支付宝，为了能做成，老马甚至专门派出技术团队去了网银集团，帮他们改善支付系统，结果被国企的管理机制给秒杀了。 …… 薇蜜网的业务谈判，放在了明天。 下午，裴瑶会带着法务团队，就合同的细节进行修缮、推敲。 离开创业大厦后，石婧琳还有些愤愤不平，恼火道：“周不器，你怎么能这样独断专行？你懂谈判吗？人家裴瑶以前在华润万家当过华北地区的采购部经理，是真正的谈判专家，你怎么……” “我的确不擅长谈判。”周不器肯定了她的说法，笑了笑。 “你还笑？我都快被你气死了！”石婧琳越说越生气，脸都涨红了，冷意又嘲讽的说：“就你这样还想让我侍寝？你这种蠢蛋，根本不配！” “你小点声，不怕人听见？” “我……” 石婧琳心虚的四下望了望，然后狠狠的白他一眼。 周不器压低声音，笑着说：“我不擅长谈判，但我擅长战略设计。嗯……比阿里的马老板还擅长。在我看来，咱们的这单合同，明年的广告费收益保底1.5亿，到了后年……一定能突破2亿。” “啊？真的？” “网购越来越盛行，淘宝就是佼佼者。到时候，说不定全国的大学生都要通过点击校内网的淘宝广告，来进入淘宝主页呢。你说，这是多少广告费？” “这……” 石婧琳美眸一下就闪亮起来，如果真能这样，那可就赚翻了。 周不器嘿嘿一笑，凑过去，在她耳边轻声道：“我喜欢你生气的样子，今晚就侍寝吧。我决定了，收你做我的女人。我是认真的。” 石婧琳咬咬嘴唇，瞟他一眼。 没有说话。