第347章 负负得正
周不器跟石婧琳的关系突飞猛进，可距离侍寝似乎还有很长一段距离。 对接吻也很抵触。 她愿意尝试，可是心理关很难过去。 第二天早上，周不器又去她房间，她已经洗漱完毕了，正穿着睡裙，坐在沙发上化妆。 “昨晚休息的怎么样？” “还好。” “我不好。” “嗯？”石婧琳讶异的瞥他一眼，“签个大合同，激动的睡不着觉了？” 周不器叹道：“没有美人侍寝，寂寞难耐啊。” “恶心！” 石婧琳脸一阴，冷冷的讽刺了一声。 周不器笑笑，“今天谈判有信心不？” 石婧琳正在上脸霜，随口道：“差不多吧，昨晚我跟阿里的一个副总聊了挺久，基本方向定下来了。” “哦？怎么样？” “只在女装领域，佣金应该在20%-30%之间。” 周不器皱皱眉，“怎么计算？” 石婧琳摇头道：“这毕竟是新的尝试，都要摸索着做。有些店铺的佣金可能低于20%，有些可能会高于30%。具体情况，淘宝会和店铺慢慢谈，吸引他们加盟。前期的话，咱们直接跟淘宝对接，由淘宝给出一个粗略的佣金估算。” “如果平均能达到30%的佣金……嗬！薇蜜网前途远大啊！” “是啊，淘宝那边的预测，说是明年销售额能超过200亿，女装至少80亿，大学校园应该在15亿-20亿的销售额之间。” “咳咳！” 周不器吓了一跳，很是夸张。 20亿的销售额，30%的佣金返点，那就是6亿元！ 开什么玩笑？ 石婧琳翻了一个大白眼，没好气的道：“你是不是精虫上脑，智商欠费了？薇蜜网能吃下淘宝在校园市场的所有份额吗？能吃下10%就谢天谢地了，再算上退货退款，三五千万的佣金也就差不多了。” “那也不少了！” 周不器吸了一口气，深深感受到了做淘宝客的巨大潜力。 难怪前世出现了成百上千家做淘宝客的网站，像美丽说、蘑菇街等做的好的，赴美上市之后，市值都有几十亿美元。 这真是一座金矿啊！ 当然，这更加说明了阿里巴巴实力的雄厚。那些附着在自己身上吸血的淘宝客，都能赚得盆满钵满，可见阿里的赚钱属性有多强大。 石婧琳感叹道：“可惜啊，咱们的团购不适合卖女装，否则咱们只要能截留淘宝大学生女装市场10%的份额，每年净赚三四个亿都不难。” “做淘宝中介也行了，运营轻松。可以把化妆品市场这一块抓起来，衣服这种东西，假货就假货了，问题不算大。可是化妆品一定要卖正品，要保护好全国女大学生的皮肤。” “对，其实化妆品更暴利！” “哦？” “赵盈正在粤东省那边做市场调研呢，我看报告了，挺吓人的。一只市场售价69元的面霜，批发价也就是10块钱左右。” “就像你说的，给老人卖健康，给女人卖漂亮。几百块钱的保健品，可能成本价才几块钱，脑白金不就是吗？” “脑白金？”石婧琳笑笑，“人家花销也大啊，养着十几万人的销售团队，公司是集团军化管理，每年还有几个亿的广告投放，要不是暴利，早完蛋了。” 周不器道：“化妆品有货源吗？别跟手机似的，来个行业协会，不允许降价幅度过高。” 石婧琳不以为然道：“手机行业才几家厂商啊，竞争力怎么跟化妆品市场比？你知道为什么一盒10块钱的面霜，售价能几十上百块钱吗？就是化妆品厂家在打价格战，把最大的利润留给渠道商了，来鼓励经销商能力推自己的产品。只要能卖出去，谁在乎价高价低啊？能活下去就不错了。如果是一些国际大牌，就另当别论了。” 这时，她的淡妆化好了，就起身回房换衣服。 周不器起身，跟她一起。 “你跟着我干什么？我要换衣服了。” “我看看。” “你看什么？” 石婧琳脸蛋有些发红，眼神嗔恼。 周不器一本正经的道：“去商品买东西，还得先验货呢。我得看看你身子漂不漂亮，万一脸蛋姣好，身材走形，我不是吃了大亏？” “你去死吧！” “哈哈，开个玩笑。” “不许进！” 石婧琳想把卧室门推上，拦他在外面。 周不器倚在门口，笑而不语的看着她。 “你走开。” “让我欣赏下。” 石婧琳咬咬牙，骂了一声：“渣男！” 然后，就冷冷的一甩手，不理他了，径直走到床边，大大方方的脱掉了睡裙，不避讳门口的目光，很自信的自我展现。又从床上捡起了文胸、衬衣、保暖皮裤穿上，最后是那件挂在柜子里的黑色风衣。 “这回什么都给你看了，满意了？” 石婧琳走到门口，很鄙视的站在周不器面前。 “太美了。” “是你吃亏了，还是我吃亏了？” 周不器笑道：“没什么吃亏不吃亏的，来，我抱抱你。” “别闹。” “抱一下，试试。” 石婧琳凌厉的眼神剜了他一眼，然后闭上眼睛，好似认命一般。 周不器张开双臂，把她抱进怀里。她身子轻轻一颤，身量和伍雨很像，都是高挑婀娜，削瘦柔软，身材有料。 轻轻拥抱了半分钟，周不器就放开了她，一起出了客房，笑着问：“拥抱的感觉怎么样？” 石婧琳脸蛋晕红，“还好。” “不恶心了？” “心里面还是有点抵触，但……挺温暖的。” “那就是有进步，咱俩一起努力。” “嗯。” 石婧琳抿了抿嘴唇，心头没由得一阵慌张，感觉自己的情绪、意志被俘化了，连对他的态度也渐渐变了。 以前，觉得他是个渣男，十恶不赦。 现在，觉得他虽然渣了一点，但其他都挺好的，几乎能满足她方方面面的需求，事业、亲情、友情、爱情、取向、理想、家庭背景、社会现实、人生价值等等。 一路无话，去了餐厅。 她就忍不住轻叹一声，对他细声说：“如果你没有别的女朋友，我的取向也很正常，我觉得咱俩挺般配的。” 周不器笑道：“负负得正啊，前面的两个先决条件可以忽略了。” 石婧琳莞尔一笑。 …… 对于薇蜜网的业务合作，阿里方面高度重视。 只可惜，薇蜜还做没做出来，处于PPT阶段；阿里妈妈同样没做出来，也处于PPT阶段。 业务汇报的时候就很搞笑，两边都在上演PPT忽悠神功，此起彼伏，都在吹嘘自己的产品多么多么好，多么多么有未来。 都是抬高自己，压低对手，以此来达到谈判的优势地位。 几经磋商，价格没谈拢。 主要原因，就是双方都还是空中楼阁，连产品模样都没看见呢，很难产生彼此的信心。 孙同宇就建议道：“阿里妈妈的预期上线时间是明年的4月份或者5月份，薇蜜网可以在3月份上线。不如我们等3月份再重启谈判吧。” 石婧琳当然不答应，“3月份重启谈判？那时候，薇蜜网已经上线了，有足够的参考价值了。你们的广告联盟还处于PPT阶段，那时候谈判，当然是对你们有利。” 孙同宇微微一笑，说道：“薇蜜网是个网站，相对简单，可你们既然要做一个全方位的针对女大学生的应用平台，需要更强大的网站架构设计。如果你们需要的话，我们可以派出一个技术团队过去帮忙，并由我们的COO亲自顾问。” “嘶！” 石婧琳倒吸了一口凉气。 很是震惊。 还有这种操作的？帮别人做网站？这算是为了完成使命，出人出钱又出技术，先把合作伙伴的平台做起来，然后再跟自身对接…… 真够厉害的！ 信念感真是强！ 难怪阿里巴巴这么强大，连国际巨头易贝都能打败，这伙人都是疯子啊。 周不器并没觉得意外，马老板带出的人，都有一股价值信仰，开玩笑道：“帮我们设计网站，不会是故意留出代码漏洞，到时候你们可以偷窥我们的网站数据吧？” 孙同宇一脑门黑线，“不需要就算了。” “要！要啊！实不相瞒，我们的技术团队，一半都是在校大学生兼职呢。如果有你们提供技术支持，当然是梦寐以求。” “那就这么定了！” “不过……”周不器顿了一下，一脸为难，“我们的账面资金有限啊。” 孙同宇黑着脸道：“工资我们发，奖金你们看着给。” 周不器笑道：“行，那就这么办！” 孙同宇松了口气，看了石婧琳一眼，试探着说：“石小姐，那咱们的谈判就暂且搁置，等明年3月份再重启？” 石婧琳有些不甘。 不过有免费劳力帮自己干活，也算是占了大便宜。淘宝可是一个非常复杂、功能繁冗的大型网站，他们提供的技术团队，在网站架构领域有着丰富的经验。 “那就这样吧。” 她叹了口气，不太高兴，这次的谈判远远没达到预期。除了拉来了一个技术团队，一分钱都没见到。 在桌子底下，她偷偷的发了一条短信：“本来今晚我都打算给你侍寝了，可你谈判表现太差了，我很失望。”