第596章 新的商业模式
随着YouTube的天价并购案，国内的网络视频领域也火爆起来。 优酷发来了最新消息。 B轮融资，他们已经搞定了，公司整体估值为6000万美元，稀释20%的股份，预计筹资1200万美元。 看样子是在美国佬那边受打击了。 一开始的消息，古永强是想估值1.2-1.5亿美元，融资3000万美元呢。 周不器依旧不跟进，表示紫微星不会跟投。 优酷的报表他看了，很寒酸。 与此同时，紫微星也收到了不少视频公司的投资邀请，整整30多家。其中比较知名的有PPTV、暴风影音、土豆和酷六网。 做的最好的当属土豆网。 不过投资不起。 而且，周不器也不想在这个时间段在外面乱撒钱，给紫微星紧张的财政雪上加霜。可是酷六网递交上来的报告，却引起了他的注意。 酷六网的创始人是李善有，离职前曾是搜狐的高级副总裁。 也算是有些渊源。 更重要的是，酷六网提供的计划书很有吸引力，他们提出了一个全新的商业模式，按照他们的说法，是打造视频领域的UGC，就是“有钱一起赚，创意大家做”。 也就是说，酷六网为了鼓励创作者们发布更多的原创内容，愿意拿出一部分的广告分成，让给创作者们。 这模式在未来不算新颖，在当下却是开先河。这年头，没有任何一家网站愿意把广告费拿出来分享。 在周不器的推动下，糗百要走这种模式，可做的不太顺，整个商业模式还没有理不清楚。所以眼下糗百已经吸引了大学生们的兴趣，每天流量超过100万，可依旧是免费发布、免费阅读的模式。 投资酷六网，就可以让郭鹏飞或者王剑进入酷六网的董事会，拿到他们第一手的数据，掌握其商业模式，从而完善自身的商业模式。 糗百只是个实验品。 成败都没关系。 可接下来的今日头条，会是紫微星的重磅产品。所走的商业模式，也是跟创作者做广告分成。所以一定要打前站。 入局酷六网，就是积累经验。 涉及到战略，就不是财务紧张的理由可以搪塞了。 周不器叫来王浩阳，让他去见李善有，详细的说一说融资的事。 “这不太好吧？” 王浩阳皱皱眉头，感觉这波操作不太符合行业规矩。 按理说，优酷和酷六属于竞争对手。 而紫微星已经投资优酷了。 这时候再去投资酷六，这让优酷的管理团队怎么想？ 周不器道：“没事，你去做吧。先谈好跟酷六融资的事，最好年底就把这案子拿下，股份少点也没关系，别花太多钱。” “优酷那边呢？” “回头我组个局，把古永强、李善有都叫上，实在不行，把老张也叫上。他俩都是从搜狐出去创业的，对老张有尊重。我说和一下，没问题。” 王浩阳松了口气，笑着说：“你要是亲自下场，那肯定没问题了。” “对了，聂才俊怎么样？” “挺好。” “哦？” 周不器假装不知。 王浩阳笑着说：“董子丹……就是我以前招的财务经理，她个性挺强的，工作态度也好，认真负责，还吃苦耐劳。缺点就是格局小了点，心胸不够。聂才俊入职后，在处处针对他。” “现在怎么样了？” “她请了一周的假。” “啥？” “聂才俊弄出了一个成本会计的岗位，然后要求审核财务部的所有报表。就这相当于监督权，给所有员工都上了紧箍咒，都不得不小心应对，以免出错了被罚。董子丹那边就有点失势，心里不平衡，请假了。” 周不器皱皱眉，“你批准了？” 王浩阳道：“她的报告打给了聂才俊。他批准了，然后才交给我，我也不好反对。他入职时间还短，先看看成色。” 周不器点了点头，“董子丹这招玩得是釜底抽薪啊，她这个老人请假了，是觉得聂才俊这个新人管不好财务部。到时候只能放低姿态把她请回来。” 王浩阳笑了笑，“差不多吧，女人嘛，眼界是低了点。其实她工作能力挺不错，要是心胸能广阔些，提她当财务总监都不为过。” “就看看聂才俊能不能撑起这摊子了。” “你小瞧他了。” “哦？” “财务部给你的管理建议报告，你们看吗？” “看个屁！” 周不器美好气的骂了个脏话。 财务总监的管理建议报告，就是从财务的角度，对企业的管理做出的一些提高收入、降低支出、提高效率、减少冗余作为的种种建议。 是一个很专业的环节。 曾经有一段时间，周不器对这类报告也认认真真地重视过，意图从管理的角度把公司做得更好更强大。 结果没多长时间，他就坚持不下去了。 根本看不懂！ 其中有很复杂的财务公式，各种财会模型的图表分析，还有存货周转率、应收账款周转率等等专业概念。 别说周不器一个外行，就算是一般的财务人员，也看不懂这么专业的财务报告。 只能把报告交给贺阳，让他去看了。 回馈的结果是董子丹财务能力很强，可是情商差了点。 王浩阳笑道：“那报告我看了，跟董子丹做的不一样，否则我也不能转你这儿来。” 周不器不信，摇头道：“他入职才七八天，办公室业务都没理清楚呢，能做出什么报告来？别不是学术上的夸夸其谈。” “真的，抽时间看看，挺好的。” 王浩阳又建议了一遍。 周不器也没固执，等他离开后，就叫宁雅娴把管理报告拿了过来，然后就很惊讶，才三页纸，“这么点？” 宁雅娴回秘书室又复查了一遍，确认了结果，“的确是一篇非常简短的报告。” 周不器细看。 嗯！ 果然不一样了！ 没有各种五颜六色的表格了，没有图形说明了，也没有商业模型展示了。更没有公式等复杂的专业术语了，基本都是大白话。 看起来一点都不像专业人士做的，恰恰因为这点，让周不器眼前一亮。 感觉这个聂才俊很会做人，知道当老板的难处。 老板也是人啊！ 不可能什么都懂！ 你报告写得那么专业，做的再精美再正规，看不懂有什么用？还是这种大白话，最浅白的道理养眼舒服。 再看内容…… 嗯！ 还可以！ 这份报告里，聂才俊列出了10款滞压的存货，都是校内网团购没销售完，压在仓库里的货。石婧琳对此并未太过重视，因为在她看来，滞压只是暂时的，这次没卖完，下次肯定就卖光了。 这个报告里却提出了一些尖锐的看法。 像电子产品、化妆品这类的商品，往往是越囤积价值越低。 而事实上，校内网还要为这些囤积的货交纳仓库费和保管费，就会造成一定的浪费，提高管理成本。 与此同时，有一些在团购中销售火爆的商品，进货量却少了。导致供不应求，很短的时间就卖光了，导致很多大学生想买都买不到。 一部分是没卖光滞销，一部分是热销不够卖。 这里面就有一定的管理缺陷。 改进的建议是促进校内网团购业务采购部门和销售部门的沟通，开会对接，把订单捋清楚。别前面滞销了，后面还在加紧进货。前面畅销呢，后面却中止了进货关系。 这让周不器很尴尬。 难怪聂才俊入职这么几天，就敢这么大胆的写管理建议报告了，原来是这么低端的管理疏忽。石婧琳……她很有冲劲，一味的在开疆拓土，却忽略了对后方的治理。 这也不奇怪。 她很年轻，经验不足，是靠着奇思妙想和大胆勇猛的作风步步高升的，其实没什么管理手段。 报告的最后一页，聂才俊又试探性的提了一个小建议，文字很谦虚，表示自己没经验，提出来一个构思让领导参考。 说是最近国内有个新兴网站叫爱代购，商业模式很新颖，是B4C。 B2C是BtoC，B4C是BforC。 前者的商业模式，就会经常性的遇到库存问题，就像校内网团购这样。后者则是加以改进，采用的是“以销定采”的模式。 即用户在网上预订，然后网站根据拿到的预订单量，再跟厂家对接拿货。 从而完美的避开库存。 大大的降低管理成本，节约效率，规避资金流压力，同时打通B2C、B2B、C2C之间的界限。 这类的商业模式，往往经常运用在旅游业中，各大旅行社是先报旅游团，然后再跟景区对接。又或者是传统的IT巨头采购模式，比如阿里要从联想采购1万台电脑，要先下订单。然后联想这边拿到订单后，会专门按照阿里的硬件需求，为其量身打造所需要的电脑设备。 校内网此前销售定制版MP3和定制版手机，都取得了巨大的成功。 说不定就可以把这个模式做大，专门为大学生定制商品。外界买不到，只有校内网能买到。反正校内网的订单量已经足够大了，动辄几十万。 比如卖大宝SOD蜜，就可以跟厂家合作，改一批包装，标注上“校内网特供大学生”的字样，就可以超然的树立起校内网的业内地位和傲视群雄的品牌。 这个想法，周不器跟石婧琳也提起过。 不过没像聂才俊这样连理论都搞出来了，还B4C，挺有意思的。 “雅娴！” “来了。” 周不器道：“把这报告复印几份，转给贺阳、石婧琳、郭鹏飞和陈东，让他们给出反馈。”