第766章 百亿补贴
周老板和马老板认识时间不短了，彼此之间可以说是心照不宣。 都是大忽悠！ 对方说的话，谁信谁是傻子。 水分太大！ 还补贴30亿做社交软件，这种空响炮真是听起来就让人崩溃。 然后，马老板就暗暗感慨。 靠！ 长江后浪推前浪啊！ 在忽悠界，算是遇见对手了。 周不器知道马老板知道自己在忽悠他，不过并不介意，聪明人之间的谈话，不需要说的太透，面不改色的道：“老马，这三个项目，未来一个月内，我们会分批次的通报给投资人。说不定会引起一些争议，我需要你的支持。” 马老板冷笑了两声，“争议？我看得有人造反！你这是不怕投资人的钱当钱啊！” “造反？造谁的反？” “嗯……” “软银那边，你帮我通个气？” “你这动作太大了。” 马老板叹了口气，心中古怪，已经嗅到了几分阴谋的味道。 事出其反，必有其妖啊！ 周不器淡淡地道：“这是战略，是对紫微星，对投资人最好的方案。老马，你掌控阿里的董事会，不容易吧？软银好说，孙正义根本不在乎公司的运营方略。可是雅虎那边不好办吧？我听说你们当初签的融资协议，有雅虎控股阿里的附加条款？” 马老板哼了一声，不以为意的道：“那是无效条款，永远不可能发生。不仅不会发生，我还会找机会回购一部分雅虎手里的股份。” 周不器点点头，“嗯，需要帮忙就张口。” 马老板被他逗笑了。 明目张胆的利益交换啊。 也行！ 大家都是开公司的，都能感受到处理投资人关系的复杂性。 很明显，周不器这是在给投资人设局。 就算没有利益交换，马老板也肯定会同意。紫微星的资本关系稳定了，才能全心全意的做好业务发展。有一个唧唧歪歪的投资人，那对创业者来说真是倒了八辈子血霉。 马老板一挥手，“行了，这事你自己看着办吧。我有个事想问问你的意思。” “啥事？” “百度要做电商，消息已经确定了，从我那挖了不少人。” “嗯，也去我那挖了，校内团购副总监都给挖走了。” “阿里不能落后。” 周不器眉梢一挑，“什么意思？反挖？” 马老板哼了一声，“百度要做的是c2c，就是现在淘宝的模式。拍拍和百度，都是在跟风淘宝。既然喜欢跟，那就让他们跟不上！” 周不器听明白了，“你要有大动作？” 马老板虚心求教，“你觉得b2c这个方向怎么样？” 周不器深深看他一眼，“不好说。” 马老板皱皱眉，“这就没意思了啊，校内团购我都关注好几年了，就是介于b2c和b2b之间。你还投资了京东，你不懂b2c？” 周不器气道：“你知道我投资了京东，还跟我问b2c模式？” 马老板很惊讶，一脸莫名其妙的样子，“京东和淘宝……不矛盾吧？淘宝做b2c，是想进一步的领先国内的电商市场，让百度和企鹅在后面追赶。淘宝商城的竞争对手是亚马逊，京东算什么？” 周不器深吸了口气。 果然是淘宝商城！ 后来改名，变成了天猫。 不过…… 这里面有机会啊！ 淘宝商城起初做的很不好，几个月就倒闭了。后来是逍遥子接管了这个业务，重新组建起团队。 为了挽救淘宝商城，尤其是第四季度的惨淡业绩。 第四季度，前有国庆节，后有圣诞、感恩、元旦和春节，各种节日很多，实体商场们都在促销搞活动。 这就导致用户们这个阶段都去大商场里买东西，网购的份额大幅度减少。 怎么办？ 逍遥子脑洞大开，模仿美国的购物节，创造出了“双十一购物节”。 靠着这个网络购物节，拯救了第四季度，也彻底盘活了淘宝商城。 这是行业大势，也是阿里内在的运营逻辑。 周不器敏锐的意识到了什么。 这种大势，他无力更改，最好的办法当然是最大化的利用，来借势满足自身利益！ 双十一购物节，就意味着在短时间内，会有无数的网民用户在淘宝下单购物……对阿里的服务器造成巨大的运营压力。 这时候，云计算的威力就该体现出来了。 周不器早先为了挖王建，跟他吹牛说自己已经搞定了阿里，阿里会成为紫微云的重要客户。这是忽悠之词。 可只要阿里开展了淘宝商城战略，吹过的牛就有了实现的机会。 马老板见周不器两眼冒光，忍不住打了个激灵，“你又在打什么鬼主意？我可告诉你，阿里每年在紫微星身上投入的广告费，已经够多了！从明年开始，阿里会正式放弃和百度合作，屏蔽百度的爬虫，指定跟微点合作。你还想要多少钱？” 周不器忍俊不禁，“老马，你这么大的老板，还差这点小钱了？” 马老板不为所动。 周不器叹了口气，“算了，现有的合作模式就挺好了。嗯……b2c啊，我觉得可以搞一搞。阿里是国内电商行业的领头羊，自然要引领这个时代。做b2c挺好的。” “真的？” 马老板眼睛一亮。 周不器笑笑，“嗯，做吧，我支持你。” “可具体应该怎么做？” “这个嘛……” “最近有过讨论，董事局对b2c的战略定位和运营模式有分歧，搞不清楚应该怎么做。” “你们都不清楚，那我就更不清楚了。” 周不器连连摇头，一副装傻模样。 他当然知道淘宝商城的正确模式，其实就是把万达商场搬到互联网上，通过收租收广告费旱涝保收。 这是轻资产模式。 相比之下，亚马逊、京东的b2c玩的是重资产模式，是从大公司进货自营，加价卖给消费者。 前者赚的是广告费和租金，后者赚的是商品差价。 就模式的先进性来看，当然是淘宝商城更好。 轻资产的运营风险更小，团队更小，效率更高，执行力更强。赚的不是商品差价，就没有增值税和消费税，把这两个税种都转嫁到商铺头上了。至于商铺交不交，跟淘宝商城无关。企业税率就比京东低。 缺点是假货不可控。 这么重要的信息，周不器自然不能轻易交代出去。 等到关键时刻，再指点老马一下，说不定又能从阿里捞一笔大钱。 …… 第二天，周不器回京。 不过，上飞机时，不是秘书挽着老板，而是老板搀着秘书，骆芊丽受伤了，罪魁祸首是周不器。 昨晚要玩点高难度，结果冲击力太大，就把腰给扭伤了。 今早还好了点。 昨晚一动都不敢动。 这一路上，周不器没少埋怨。 他的理念就是追求高精尖技术。 结果，骆芊丽竟然承受不住。 周不器就很严肃地告诫她，高端技术是紫微星的宗旨，作为老板的秘书，这点基础技术都不会，这怎么行？ 看看人家软妹子王瑶瑾，那多好？一字马都很容易，站在地板上，轻而易举地就能把脚尖举过头顶。 这才叫技术！ 这一路上，周不器和王瑶瑾没少给她洗脑，告诉她平时要多运动、多做瑜伽多拉筋。 回京后，首先关注社交软件的事。 许亮杰来汇报，说是拿到了uc优视的报表，uc浏览器的安装量1800万，覆盖率高达95%。 也就是说，全国能够使用java程序的手机，大概有2000万部。 而全国的手机用户，是4.7亿！ 也就是说，有超过4.5亿用户，如果想用手机回复helo的信息，不能免费的使用java程序，只能是开通移动梦网，通过短信的形式回复。 紫微星就可以获得短信分成。 相当于通过这部分的收入，弥补了免费发短信的开销。 进一步的论证了这套模式的可行性。 许亮杰笑着说：“uc浏览器可以帮我们在手机端进行一定程度的推广。” 周不器点点头，眯起眼睛道：“这次去杭城，我跟马老板说了，对helo这款产品，我们要为用户每年补贴30亿！” “多少？” 许亮杰惊了个呆。 周不器一脸淡然的模样，“怎么，你也认为我这是假话？” 许亮杰生生咽了口唾沫。 周不器道：“helo有金币钱包系统啊，就算只有1亿用户，平均每位用户每年赚到30块钱，这很多吗？” “金币钱包系统……” 许亮杰眨眨眼，立时明白了周大老板的意思。 这是产品营销啊！ 这是补贴，也不是补贴。用户从金币钱包系统里获得的金币，都是用户自身创造的价值，比如浏览广告，比如玩指定游戏，比如下载相应的软件。 紫微星赚大头，拿出小头来回馈用户。 周不器慢慢思忖着说：“咱们这套免费发短信的模式，我估计……也就能存在三年。三年之后，不管helo成功还是失败，模式都必须改。” 许亮杰眯眯眼睛，“如果这样的话，我们可以提一个引爆市场的口号。” “哦？” “每年30亿，3年不就是90亿了？凑个整，宣扬出去，就是紫微星的百亿补贴！”