第894章 威胁啊
在此之前，雷俊就透露过，企鹅找过金山，希望能达成战略合作。既然要做安全产品，单有一个qq电脑管家还不够，还要有杀毒软件。 企鹅没法在这方面亲力亲为，就想跟金山毒霸合作。 金山毒霸免费了，很可能就意味着金山和企鹅已经达成了比较深度的战略合作，双方联手在安全市场发力。 针对的当然就是“微点安全卫士 微点杀毒”在安全市场近乎垄断的局面。 这就有点威胁了。 金山毒霸以前是付费的，改成免费版了，就会给人一种占便宜的心里。以前，别人都是花钱才能用，现在免费就能用了，就想去尝试一番。 很多事情，就怕尝试。 尤其是杀毒软件。 从技术的角度来说，杀毒软件不能共存，使用了金山毒霸，就要卸载微点杀毒。一旦金山毒霸的使用效果不差，再加上用户懒得反复操作，就会保留金山毒霸，换不回去了。 一旦“qq电脑管家 金山毒霸”的合作达成，微点的安全产品制霸国内90%以上市场的时代，就一去不复返了。 接下来的连锁反应，就是金山毒霸免费了，会有更多的杀毒软件开始免费运营。 时代的车轮滚滚向前，安全产品不可能存在垄断市场，挡是挡不住的。 对紫微星来说，这一天来的越晚越好。 尤其是现在helo正和qq正面竞争，正处于白热化的胶着阶段，一旦对方的安全产品策略顺利地达成了，就会鼓舞他们的士气。 现在的聊天软件格局，qq依旧是霸主，体量大概是helo的两倍。 可是，helo气势如虹在主攻，qq焦头烂额在防守。 一旦让qq在安全产品上扳回一城，士气又凝聚起来了，对helo的推广也很不利。 “难怪这次南下和谈季子安吃了一个闭门羹，对方这是早有准备啊！” 周不器不太高兴。 觉得金山这是胳膊肘往外拐！ 金山和紫微星，都是京圈里的it企业，过去也多有业务上的合作往来，怎么能帮助外人对抗老乡？ 周不器思索了一会儿，就给金山的掌门人求波君打了电话，很客气的说：“求总？我是紫微星的小周，周不器。” “周总？” 求波君明显感到些惊讶。 如今的周不器，可不是他一个做软件公司的老板可以高攀的了。 想当初，周不器刚开始做校内网的时候，亲自上门找金山谈合作，当时求波君连见都不见，以至于二人从来就没有过什么交情。 短短几年，后浪就把前浪拍在了沙滩上。 周不器笑着说：“求总，最近我们推出了一款聊天软件叫helo，正在跟qq竞争，你听说了吧？” 求波君道：“嗯，知道，百亿补贴嘛，轰轰烈烈。果然是年轻人，有魄力、有想法，比我们这些老家伙强多了。” 周不器继续跟他客套，“求总，您是前辈，您可千万别这么说。不过……有这么件事，qq为了跟helo竞争，把qq医生升级为qq电脑管家了，还利用捆绑安装、诱导卸载等手段，做一些不太友好的商业竞争，对我们的安全软件带来了不小的威胁。” 求波君脸一黑，明白了对方的意思，又不好明言，故作正义的说：“是吗？那可不行，商业竞争嘛，还是要在合理的范畴之内。” 周不器道：“是啊，不过这都是小伎俩，我不担心。区区一个电脑管家，成不了气候。只要没有杀毒软件相配合，电脑管家根本做不起来。” 求波君心中一跳，火苗一下就升起来了。 含沙射影啊！ 这小子，肯定是听说了什么，在这威胁呢！ 周不器淡淡地道：“求总，过去几年，金山和紫微星一直都有着不错的合作。微点安全卫士的软件库里，金山系的软件下载总量已经超过2个亿了！” 求波君道：“没有那么多，只有5500万。” 周不器心中暗骂。 这种数据张口就来，可见这个老家伙早就调查过、权衡过了，认为企鹅可以比紫微星带来更多的流量，所以才投靠了企鹅阵营。 毕竟，微点杀毒和金山毒霸是同类型的产品，是竞争对手。微点的软件库不可能全心全意地帮忙推广。企鹅没有杀毒软件，要完全倚仗金山的力量才行。 周不器信口雌黄的没忽悠住，也是脸不红心不跳，半开玩笑的说：“四舍五入都差不多，我就是这么个意思，紫微星和金山的业务合作，还是能够让双方都满意的。” “是啊。” 求波君打了个哈哈，不为所动。 周不器见他连连避让的打太极，也就不客气了，露出锋芒，平淡的说：“求总，百度正在做日本市场，你知道吧？” “嗯。” “紫微星也在做。” “呵呵，听说了。” 周不器道：“最近，我在总结紫微星的成功模式。紫微星这几年之所以能走得这么顺、发展得这么快，很重要的一个原因，就是在安全软件产业有了一个精准定调，推行免费杀毒软件，让微点杀毒火遍全国。再通过安全软件的信誉度获取流量，推广其他业务。” 求波君笑着说：“也不尽然。” 周不器道：“大方向总归是没错的，杀毒软件是刚需。这次出征日本市场，我一直在想，到底要通过什么样的方式，才能快速地打开市场呢？这可不容易啊。思来想去，还是要借鉴国内模式，汲取国内的发展经验才行。” 求波君一下就慌神了，声调变高，“国内模式？周总，你这话什么意思？” 周不器道：“微点杀毒在国内推行免费政策，给紫微星的产品战略提供了基础设施级的保障啊。这套模式，纵观全世界，紫微星是独一号。” 求波君倒吸了一口凉气，当即呆住。 威胁！ 明目张胆的威胁啊！ 他听出来了！ 金山是上市公司，对利润的追求就特别高。 金山毒霸的确要和企鹅合作，实行免费策略。因为在国内市场，已经是微点杀毒的天下了。付费的杀毒软件，不管是金山还是瑞星、江民、卡巴斯基，都活不下去。 微点杀毒就像是一颗炸弹，把国内的杀毒软件市场给彻底地摧毁了！老老实实卖软件赚钱的悠闲日子，一去不回了。 庆幸的是，日本市场很完整。 金山毒霸在国内销量差，可是在日本市场做的不错。再加上在日本的售价比较高，通过外海业务回血，金山毒霸的业绩也还不错。 这次金山做业务调整，调整的只是国内市场。金山毒霸在国内免费，在国外依旧是付费版。这么一来，也可以让用户们对金山赞誉有加。对外国人收费，对国人免费，这本就是再好不过的营销噱头。 没想到，周不器这小子想来一波釜底抽薪！ 他想把免费模式带到日本市场！ 这是要彻底断了金山毒霸的收入来源啊！ 虽然周不器跟笑面虎似的，这一番话说的很和善，时刻保持着一个晚辈对前辈的尊敬。可言谈之中蕴含的威胁之意，怎么都遮掩不住。 求波君深吸了一口气，笑着说：“国情不一样，国内的这套模式，未必就适合日本市场。” “是吗？” 周不器笑呵呵。 市场经济之下，还有免费玩不转的国家？日本人总不能那么贱，宁可花钱使用，也不免费使用吧？ 求波君深感无力，在后浪面前有点呼吸困难，正色道：“小周啊，日本是世界上正版软件使用率最高的国家，几乎100%。他们有消费能力，做免费软件太可惜了，也不值得。” “对啊，好像真是这么回事，日本人的钱不赚白不赚。”周不器恍然大悟一般，然后叹了口气，“也是最近国内的事闹的，我这脑子都跟浆糊似的，qq电脑管家都成我的心病了。” 求波君知道他意有所指，说道：“我知道，金山一直推崇公平公正、合法合规的市场竞争，在这方面，我是支持紫微星的。” 周不器拿到了满意的回答，笑着说：“黑暗终归褪去，黎明正在到来。求总，咱们一起努力，为国内it产业的健康发展携手奋斗。” 求波君气的咬牙切齿，却只能好言应对，“对！应该的！” 挂断了电话，周不器喊道：“雅娴，你过来一下！” “怎么了？” “我刚刚有一个思路，在日本推广免费的杀毒软件，你觉得怎么样？” 宁雅娴白他一眼，“这种问题，你问我？我就是一个小秘书。” 周不器哼道：“你少幽怨，好好回答，抽空了去给你打针、喂你吃药，奖励你！” 宁雅娴美眸嗔了他一眼，略作思忖，缓缓地说：“以我的个人理解，最好不要。杀毒软件在日本是一个比较大的市场，咱们刚过去，最好还是能跟本土势力多团结，强龙不压地头蛇。要是一出现就玩免费，把别人都清场，太得罪人了。不说别的，你想跟雅虎日本合作就不太可能。” “嗯，是这样的，我也觉得不太好。”周不器点了点头，然后就一挥手，“行了，你去吧，把uc的材料给我准备一份。” 宁雅娴咬咬嘴唇，眉目含情，“你说的奖励呢？” “嗯？”周不器就很无奈，“你怎么这么馋？最近这么忙，哪有空去给你治病？把文件拿过来，自己钻桌子底下吧。” 宁雅娴抿嘴一笑，凑过去，在他耳边悄悄的说：“钻就钻，我还没钻过呢，试试。” “馋猫！”