第900章 免费+流量
进入了12月。 周不器又包机出差，去日本。 随行的有贺阳、程秉皓、俞永覆、石婧琳、王海洋、聂才俊、王星、宁雅娴、贺小鹏等十三个人。 不过，在离开之前，他收到了一份财报，比较惊喜。 梁儒波挤走了唐斌辰，成为了社交事业群的常务副总裁。成了话事人之后，他推动朋友网改版，打造了三个圈子，“朋友圈”、“兴趣圈”和“秘密圈”。 过去这个月，经过了市场检验。 虽然这只是一份粗略财报，更多细节需要慢慢来整理，可大体数据已经有了——营收4.3亿元！ 其中，广告费就达到了3.4亿元。 要知道，在唐斌辰当值的最后一个月，朋友网的月收入还不到2亿，广告收入1.5亿。 由此可见，梁儒波很争气。 新官上任第一个完整月份，就拿出了一份足以惊艳集团的财报表单。就算背后有“百亿补贴”计划的强力推动，让朋友网在过去这个月里活跃用户暴增2500万，可客观原因不重要、过程也不重要，决策委员会只看结果。 结果优秀，就足以说明由梁儒波接替唐斌辰这个决策是正确的。 飞机上，大家都围绕着手机浏览器展开讨论。 俞永覆就做出解释，“手机浏览器的品牌有很多，知名的大概也就是微软的ie，火狐和opera了。在国内市场，都不是uc的对手。” “国外呢？” “国外应该也不难。ie和火狐浏览器，主要是做pc业务，对手机业务并不怎么热衷。有，但是投入很小。比如ie，只能使用在微软的系统上，塞班系统和别的什么嵌入式系统就不可能出现ie浏览器。” “火狐呢？” “火狐也差不多。”俞永覆见在场有很多非技术人员，有不少对手机浏览器都不太懂，就比较耐心的说明，“pc端的操作系统是比较统一，不管是戴尔、惠普，还是联想、三星，都使用的是windows系统，所以只针对windows开发浏览器就好了。手机则不同，在国内，每一个款的uc，都要开发出8个版本，对应8个平台的手机操作系统。” 王海洋吃惊道：“那工程量可大了！” 俞永覆道：“是啊，不仅如此呢，不同的手机品牌、手机型号，屏幕大小和屏幕比例也不一样。电脑屏幕非常大，软件界面有一些拉伸和变形影响不大。手机就不行了，那么小的屏幕，一旦拉伸、收缩不到位，就会界面异形。所以还要对不同的手机进行相应地优化。” uc的另一个高管贺小鹏说：“所以微软和火狐对手机浏览器都不怎么上心，因为这活有点吃力不讨好。opera也做了很多版本，但opera是收费软件。用户要付费购买才能使用。通过这种方式，opera手机浏览器才能有利可图。” 王海洋道：“所以说……uc现在还没有盈利？” 俞永覆点了点头，“的确在连续地亏损之中。不过，uc浏览器可以成为一个入口，一个流量源。目前，uc主要有三个盈利板块，一个是增值服务，一个是广告收入，一个是授权费。嗯，就是uc浏览器的默认搜索引擎是微点，每个月会有200万的收入。” 周不器一挥手，高屋建瓴地说：“流量才是最重要的！想一想前几年国内的杀毒软件市场！” 王星笑着说：“杀毒软件也是个吃力不讨好的产业，以前只能靠着卖软件赚钱。紫微星改变了这种模式，变成了流量生意。有了流量，还愁没钱可赚？” 贺阳道：“不仅是赚钱，流量有着重要的战略地位。别说微点安全卫士和微点杀毒现在还能赚钱，就算连年亏损，但其战略意义就足以抹平那点开销。不说别的，这次helo和qq的竞争，微点杀毒就是中流砥柱，是幕后功臣。” 微点杀毒的成功，是紫微星独有的先进经验，领先全世界。 大体模式就是—— 在付费软件市场，寻找一款刚需级的产品，然后研发生产出来，性能要好、体验要好。然后……直接免费！ 想打破旧格局，就得掀桌子。 让所有付费软件统统去死！ 互联网的精神就是免费。 免费推广之后，就可以在短时间内迅速地做大做强，形成品牌口碑，拥有巨大的流量。有了流量，就等于有了一切。 付费软件是靠着卖产品赚钱，免费软件是靠着吸引流量，然后通过流量运作来赚钱。 微点杀毒就是一个刚需市场。 可是没法在日本搞。 风险太大了。 在日本，互联网产业发展不如国内，但是软件行业比国内强很多。其实就是市场经济形势下的市场导向。 在日本，没有盗版软件，开发软件卖钱，是最简单最便利的盈利模式。互联网都是免费的，只能靠吸引流量卖广告赚钱……那真是太复杂了，创业失败率太高了。 还是开发软件更稳妥、更靠谱。 国内不一样，盗版软件横行，开发软件卖钱就是一条不归路，国内几乎所有的通用软件都是免费的。 付费了，要么没人用，要么用盗版。 就导致国内的软件行业发展缓慢，精英的it人才都跑去做互联网了。做互联网虽然很困难，模式复杂多变，风险极高，但也比做软件靠谱。 哪有钱赚，人才就会在哪扎堆。 不同的国情环境和市场形势，导致了中日it圈不同的格局。 日本的it精英都在软件行业。 杀毒软件当然就是至关重要的一环！ 杀毒软件是刚需！ 据唐斌辰所说，日本的杀毒软件公司，有120多家。一套杀毒软件每年的费用，大约会在300-1000华夏币之间。 金山毒霸卖的很便宜，还不到200华夏币，所以在日本销量很不错。可这样的价格，已经是国内的两三倍了。 由此可见，在日本it市场里，软件行业蕴含着巨大的利益空间。 紫微星刚刚进场去日本发展，要是一出现就把杀毒软件这个大市场给掀桌子了，推出了免费版的微点杀毒…… 得罪了这么多同行，那就麻烦了，说不定很快就要被人赶走。 微点杀毒没法在日本免费化运作，这就让紫微星的“免费 流量”模式有力使不出，只能苦哈哈的找软银帮忙，牵线搭桥跟雅虎日本合作。 借助雅虎日本的流量来发展自身业务。 可眼下不同了。 uc来了！ 手机浏览器，也是一款刚需产品！在移动互联网还没发展起来的早期，手机端的上网行为，几乎都要通过浏览器来完成，是必备品。 ie和火狐适用范围太小，opera是付费版！ 国内现在还没有3g信号，可日本在很多年前就推广了，是全世界3g普及度最好的国家之一，手机网民数量比电脑网民数量还多。 免费的uc浏览器就可以撬开这个市场。 然后，通过uc手机助手，打通手机和电脑的关系……流量就形成了传导，就可以进一步的为互联网业务提供支持了。 …… helo和qq的竞争还很激烈，可火药味已经不那么浓了。 紫微星乐见其成。 能打赢最好，打不赢也没关系，成为了即时通讯领域的市场第二，跟qq分庭抗礼了，就已经是巨大的成功。 可是企鹅不同意。 垄断才能赚大钱。 还是应该想办法打败helo！ 可现在恶性竞争这条路有点走不动了，金山退出了。没有了金山毒霸的帮忙，qq电脑管家毫无意义。 一旦竞争过火，激怒了紫微星，对方使出杀招，使用“微点安全卫士 微点杀毒”来恶性竞争，那可真叫搬起石头砸自己的脚。 总办里，主战派的声音已经减弱了。 这就跟核威慑一样。 你有我也有，大家才公平，才有资格叫板。你有我没有，说话都不硬气。 不过，就这样放弃也不行。 “金币钱包系统，技术难度真那么高？咱们做不出来？” 小马哥脸色严肃，盯着cto张总。 张总是创始人，企鹅的二号人物，qq就是他当年带队研发出来的，可是过了这么多年……技术早就跟不上了。 小马哥早就想把跟着他一起创业的元老都清除掉了。 “这个……的确很难，涉及到方方面面，很困难。”张总顿了一下，做了一个类比，“嗯，比做搜索还要困难几倍。” 这话一出，大家就明白了。 企鹅的搜索业务叫搜搜，做的就一塌糊涂，技术层面根本搞不定，使用的还是微点的技术支持呢。这个金币钱包系统技术难度比搜索还高，那就更没戏了。 “搜索……”小马哥就很生气，一拍桌子，“马上跟微点取消合作！搜搜宁可不做了，也不用他们的技术支持！” 会议室里就很安静。 气氛有些凝固。 小马哥沉声道：“qq和helo的竞争绝不能放松！除了钱包系统外，helo的另一大特色就是短信业务。helo可以对陌生人发短信，qq为什么只能给好友发短信？一丹，这件事你去办，让移动给通融！qq每年给他们赚10个亿，我就不信他们这点忙都不帮！”