第906章 优惠条款
雅虎日本的总裁桥本先生，全程负责接待周不器一行人。崩溃的是，这个戴着眼镜的老桥本，一句英文都不会。 安排了一个女翻译，说话也很别扭。 索性就宁雅娴出面了。 一亮相，就是一口地道的东京腔，着实把雅虎的人给惊艳了一把。 说到雅虎日本的薪资结构时，桥本先生给出了一番自己独到的见解。 日本弹丸小国，人口却有1.2亿，人口密度世界第一。尤其是东京，这些年来人口越来越多，是典型的车多、人多、企业不够，竞争压力超级大。 内卷化非常严重。 供小于求，所以在择业时，企业方更有话语权，有资格以比较低的薪水签下更多的年轻人。 压榨年轻人，供养老年人，在每一个国家都心照不宣。 相比之下，日本已经步入了老年化社会，这种体系之下，压榨得就更严重了，对年轻女孩子是青春消费，对职场年轻人一样很苛刻。 拿着最低的工资，做着最辛苦的活。把钱都发给老年人了。 尤其是大公司。 大公司，就意味着生命力更强，尤其是索尼、松下、雅虎日本这种级别的巨头，几乎是大而不倒。 也就意味着，在大公司工作，是可以真正的拿到终身雇佣的机会。 如果是去了中小企业，虽然也是终身雇佣……可一旦企业破产，工作就被动地失去了，大家还要辛辛苦苦的再去找工作。 这太麻烦了，工作风险大。 还是大公司好。 工作稳定。 日本社会里的流动性极差，比如备受推崇的匠人精神，这固然是好事。可这背后意味着从祖辈、父辈、儿辈、孙子辈几代人都在从事一种工作，都在做一件事，完全没有阶层变化。 阶层不变，就意味着社会稳定、秩序井然。 从某种意义上来说，这是一种比较残酷的社会氛围，压抑沉闷，自杀率世界第一也就不奇怪了。 年轻人们都喜欢去大公司工作，大公司的选择权大增，就可以用比较低的薪酬招聘到一些优秀人才了。 桥本先生道：“这是我们的优势，我去过华夏，去阿里巴巴考察过。你们那边的企业文化，是用高薪来吸引优秀的年轻人，这会极大的增加企业开销。我们这种薪酬制度的设计，可以有效地削减支出。” 周不器：“呵呵。” 贺阳：“呵呵。” 俞永覆：“呵呵。” 桥本先生接着说，“刚毕业的大学生，拿到的薪资都差不多，这本就是一种社会平等。要是年轻人们刚刚大学毕业，有的人拿到了50万日元的工资，有的人只能拿到10万日元，贫富差距不一下就拉开了吗？” 年纪轻轻，贫富差距就这么大，年纪大了之后，差距不是越来越大？到时候，矛盾积攒的越来越多，迟早会爆发。 而现在这套模式中，是年长的人有钱，年轻的人没钱，这是符合纲常秩序的。年长的人因为有钱，也能更加的激发年轻人的尊敬，社会风气也会变好。 这么一说，倒的确有几分道理！ 就像北欧的一些极发达国家，对努力奋进、工作能力强的人苛以重税，对懒散懈怠、工作能力弱的人进行福利补贴……最后每个月到手的钱，大家都差不多，均贫富了，就形成了一种社会平等。 周不器又问了跳槽率的事。 桥本先生就解释，说是这些年社会风气有些变化，尤其是it行业，跳槽率远比传统行业高。很多小公司为了跟大公司抢人才，只能去高薪去挖优秀的年轻人。也的确有不少年轻人不想慢慢的熬资历，冒着风险去跳槽寻找赚大钱的机会了。 接下来，就是初步地谈合作了。 比如把yikyak接入雅虎日本，桥本先生开出了一个令人惊愕的报价，每个月1000万美元！ 一年下来，就是1.2亿美元！ 靠！ 这渠道商可真特么黑啊！ 赚钱比躺赚还容易。 然后，桥本先生就说，他们是日本最大的网站，每一个网民都离不开，拥有巨大的流量。因为软银的关系，他们已经是降低了报价。此前，博客类网站美国的myspace跟雅虎日本合作，每个月要交1200万美元的平台费。 他还说，这里是日本，是高消费的国家，不要把华夏的标准放在这里。每个月1000万美元根本不算什么，雅虎日本有5000万用户，相当于每个用户才0.2美元，已经很低了。 还说，如果要合作，就要尽快签合同。 一旦雅虎日本的用户再增加，收费也要相应增加上去，越早签合同越有利。要不是看在软银的面子上，根本拿不到这样的优惠价。 至于把雅虎定为uc浏览器默认搜索引擎的事，桥本先生很高兴，大为欢迎。 也是以用户定价。 每个用户每月10日元，相当于0.1美元。 这个报价，让所有人都眼前一亮。 有钱！ 这是有钱啊！ uc浏览器如果能够有1000万的用户，那每个月不就有100万美元的服务费了？这基本上就能维持uc日本会社的收支平衡了。 要是2000万、3000万、4000万用户……我去！这赚钱跟抢钱似的！ 只要把产品做好，打通渠道关系，在日本市场里赚钱，真是比国内容易多了。日本社会里不仅是老百姓傻白甜，企业也有点傻白甜。 在这一点上，周不器很有经验。 以前他们周家在东北做山货生意，最大的客户就是日韩的企业，家里的2亿资产，就是从他们身上赚回来了。 很好骗！ 随便找点借口，说是今年收成不好，山货稀缺，然后就提价了。人家也不去调查，傻乎乎地就信了。 跟老外做生意，比在国内做生意容易多了。 在雅虎日本考察了3个小时，合作的基本框架就达成了。 没有签合同。 紫微星的网站yikyak还没有推出呢，uc的日本业务更是没筹建呢，不能急。可桥本先生却很急，说是希望尽早签约，先把yikyak跟雅虎日本的合作合同签下来。 到了明年，一定会涨价！ 从雅虎日本离开后，贺阳就很有经验的说：“答应他，尽快签约，让雅虎日本给yikyak开一个专有频道。” 唐斌辰有点为难，有点生气，“在日本做互联网，跟国内真是不一样，那些技术员一点都不上进。就这个破网站，在国内做半个月，妥妥地就完事了。日本这些工程师效率太低。” 贺阳一挥手，“这个咱们回头再说，我先说一下我的判断。桥本应该是给我们开了绿灯，机会难得，到了明年，咱们的待遇说不定就跟myspace一样了，每个月就1200万美元了。” 唐斌辰到底是年轻，有些不解，“不能吧？不是说看在软银的面子上……” 贺阳摇头道：“什么软银的面子，都是说辞罢了。现在是12月份了，是2007年的最后一个月，这是发年终奖的关键时期！我猜得不错的话，桥本应该是业绩没达标，或者说是差一个订单达到一个更高的kpi指标，拿到更多的年终奖。” 这么一说，大家就都有点恍然。 很有可能啊！ 桥本先生是雅虎日本的总裁啊，是二把手呢。这次大家一起去雅虎日本，明显就是考察的目的，他却很热情的主动站出来了。 结交的意思很明显。 尤其是在推销合作订单的时候，他非常地激动，非常的急迫。临走了，他还在苦口婆心地劝说，想让他们早点签约。 按理说，今年签、明年签，对公司来说不都一样吗？桥本先生这样的态度，很有可能是跟他自身的利益有关。 贺阳道：“uc浏览器的订单，每个用户每月10日元……这个价码也不算低了。这事要马上展开调查，问问日本市场里的通行惯例是多少。我估计，这个订单也是他谈判的筹码，希望我们能尽早签约。” 唐斌辰深吸了口气，“是了，现在想来，可能还真是这样。” 周不器道：“马上调查，很重要。要是真能够拿到雅虎日本的订单，uc浏览器……哼哼，这免费模式算是跑起来了！” 俞永覆也如释重负，很高兴的说：“我听说日本互联网都不玩烧钱经营，雅虎日本都连续营利十几年了，泡沫危机时候也一样赚钱。所有现存的业务，都意味着是能够赚钱的业务。日本本土的手机浏览器，好像也有两三家呢，他们肯定能够赚钱。他们靠什么赚钱？无非就是靠着运营商的采购，以及搜索引擎提供的平台费。” 两块收入，一个是采购费，一个是平台费。对本土的手机浏览器来说，当然是两手都要抓、两手都要硬。 这思路太死板了。 uc浏览器要走免费模式，即放弃采购费。以走量为主，只要能把uc浏览器大范围的普及到日本的手机中……到时候，平台费就是一笔巨额收入，根本不需要什么采购费了。 钱还是次要的。 重要的是走量之后，uc所带来的品牌效应和流量作用。 等uc做起来了，就没必要死守雅虎这个搜索引擎了。甚至狮子大开口涨价，雅虎日本也要认。到时候，主次关系就有可能颠倒。