第929章 奇腔怪调
同学会一共有三十多人，当年的同学，一多半都来了。 宴会厅里，一共摆了两桌。 班长、魏泽彬和三个老师都在主桌，周不器、苏志、孙莞然在副桌。苏志是学委，周不器是富二代，身份都比较特殊，都被邀请去主桌。 周不器很不高兴。 感觉魏泽彬出现后，这同学会也不纯粹了。两张桌子，同学们随便坐就好了，还得分个阶级、分个主次？ 尤其魏泽彬邀请的时候，还笑呵呵的往孙莞然身边凑，那眼神那笑容……让人来气。 周不器就坚定的留在副桌上了。 “你生气了？” 孙莞然的眼眸好像会说话，似笑非笑的样子。 周不器皱皱眉，“我生气什么？” 孙莞然抿嘴道：“你就是生气了，刚才魏泽彬色眯眯地看着我，你脸色就变了。” 周不器颇感惊讶，“不至于吧？这么明显？” 孙莞然“噗嗤”一笑，花枝招展，“你看，露馅了吧！” “到底能不能看出来？” 周不器很关心这个，他这种身份，在这种小事面前都做不到不动如山，那水平就太低了，必须要自我反省。 孙莞然轻声道：“哪能看出来呀，你城府那么深。” 周不器笑了笑，心情愉悦起来，“你还挺聪明的。” 孙莞然气结，白他一眼，略带幽怨的说：你从来就没关注过我！ 其实读初中的时候，孙莞然就是美人坯子，算是班里最漂亮的女孩儿，就是长得太小了，又瘦又矮又没发育，就一豆芽菜。 当时，她经常会找周不器问物理题，他也能耐心解答，却从没拿正眼看过她，注意力都在身材饱满有致的女老师身上。 以至于同学们都认为孙莞然暗恋周不器，可这小子是愣头青，不懂美人恩。 周不器见她略微噘嘴，心中微动，低声道：“孙莞然，你不会真暗恋我吧？” “呸，谁暗恋你了？” 孙莞然抿嘴一乐，眼眸嗔他一眼，跟放电似的。 周不器撇嘴，“口是心非，你肯定暗恋我。” 孙莞然雪白的脸颊略微浮现了一抹红晕，“我才没有呢，你都有女朋友了。” “嗯？”周不器眉梢一挑，“你怎么知道我有女朋友？” 孙莞然道：“你是富二代啊，条件这么好，长的……也过得去，能没女朋友吗？说不定还好几个呢。说不定背着女朋友，你在外面还有……” “打住打住！”周不器一脸正色，“孙莞然，你可别污人清白。是，我承认你说的这种现象在社会里普遍存在，富二代都这么玩。但我不一样，我……我是个老实人。” 孙莞然强忍着笑，“是吗？” 周不器正气凛然，“当然！我跟他们不一样！你别把我当富二代看！” “那你有女朋友吗？” “我单身！” “咳咳……” 孙莞然好像一口气没上来，连咳了几声，眼泪都憋出来了，然后就趴在饭桌上，哈哈大笑起来。 其他同学们看不惯，就有点吃味。 “周不器，你说什么笑话呢？大点声，让大家都听听呗？” “就是，你别只顾着哄班花，让大家也乐乐呗。” “周不器，你和班花啥关系啊？” “老情人了吧！” “哈哈！” 副桌这边的气氛一下就活跃起来，虽跟主桌那边的觥筹交错没法比，热度也算上来了。 周不器一点不虚，他都练出来了，张口就来了一个笑话：“人的一生中至少要有两次冲动，一次为奋不顾身的爱情，一次为说走就走的旅行。人的一生中也至少要有两次后悔，一次为奋不顾身的爱情而导致怀孕，一次为说走就走的旅行而赶上春运。” 笑话比较一般。 主要是有女同学在，很多更劲爆更有趣的笑话他都不好意思讲。 好在气氛好。 男同学们都很给面子，都没心没肺地笑着。倒是有几个女同学神色微僵，有一种尴尬地冷场的感觉。 周不器倒吸一口凉气！ 我靠！ 原来男同学都是傻小子，女同学才是身经百战啊！直中命门啊！ 再看旁边的孙莞然，她笑意盈盈，很开心的样子。 周不器就松了口气。 还好，班花同学没被戳中敏感点。 这边又要起哄让周不器讲段子，主桌那边，班主任却发话了，“你们那边先停一下，听魏泽彬讲讲社会上生存的法则。你们今年也该毕业、该找工作了。社会跟学校的鸿沟很大，大家都听听魏泽彬的故事，吸取一下经验。” 宴会厅里，很快就安静下来。 每个人都很好奇。 这个初中同学的履历，也算是不凡了。上学的时候，仗着家里有点势力，一点不学习，总跟社会里的一些人瞎混，十二三岁就开始搞对象。很多男同学的启蒙，都是他传授的，原来男女之间，是这个样子的。 因为有背景，也顺利地读了重点高中。可是高二那年，他爸就出事了，就被抓起来了。他妈就离婚，带着他跑路去南方了。 没想到，这么多年之后，他竟然变成了成功人士！ 看看这打扮吧，别的同学穿的一般都是美邦、以纯这种品牌，好一点的也就是耐克、七匹狼、杰克琼斯。 人家魏泽彬穿的是休闲西装，白衬衫，要多威风有多威风。 有羡慕，有嫉妒。 但虚心学习还是很有必要的。 魏泽彬也不含糊，这种“万人推崇”的场面，是上学时候没体会过的，就开始传授着他的商业之道：“其实很简单，欺负老好人，压榨老实人。” 众人都有点懵。 小学同学、初中同学的感情是真挚的，那时候大家都小，关系都很纯粹。魏泽彬也很在乎这些即将大学毕业的初中同学，就没什么保留。 他是做二手车生意的。 无非就是收车，修理、翻新，出售。 赚取差价。 在这个过程中，如果总结为两点，是低价收车、高价卖车。如果总结为一点，那就是高价卖车。 怎么把二手车卖出更高的价格，这里面就充满了学问。 魏泽彬侃侃而谈，他说在卖车的时候，不要急着销售，要先和客户沟通，打好关系，谈天谈地谈背景，谈文化谈经历谈工作。 有同学捧哏道：“对，我去年就兼职当过销售，不能急着卖东西，要跟客户打好关系。关系好了，卖东西就容易了。” 魏泽彬笑呵呵，不以为然，“那就错了，跟客户沟通，搞好关系只是表象，真正是为了摸底！看看他这个人到底对二手车市场了不了解！” “呃……” 众人恍然。 这个逻辑很简单。 如果客户不了解，就可以适当的开高价了。如果客户足够的了解，就很难卖出高价。 魏泽彬的逻辑却不一样，“这只是一方面，更重要的一点，是搞清楚这个人的人品和个人修养。如果这个人的人品很好，很有礼貌，很有教养，那就好办了。这一类的人，往往都是老实人，不愿意出洋相闹事。他们不闹事，这就好办了。” 然后，他又简单地说了这里面的过程。 其实就是欺骗客户。 虚报配置、虚报车况，甚至擅自更换车牌，反正很多国产车的造型设计都是模仿国外名车，长得都差不多。对于不懂车的人来说，很容易忽悠。 有时候甚至谈妥了，合同签订了。提车的时候，就调包了，把一辆没那么好的车卖给客户。 因为这些人很有素质，就会认为是自己不懂行情，自己判断失误，过错都自己承担了。这些人很老实，明知道吃亏上当了，也不敢上门惹事。 就算上门惹事了，也很容易摆平，很难争取到赔偿。 如果真的发现事态闹大了，不好收拾了，就赶紧一百八十度转变态度，赔礼道歉，甚至下跪都行，陪尽笑脸。 这些好人都心软，基本上只要下跪了，再大的事都能搞定，推车退款。 魏泽彬笑嘿嘿，“有些人说，国内市场竞争太激烈，生意不好做，那是瞎扯犊子。我告诉你们，在国内做生意最简单了。我们的教育体系培养了那么多老实巴交的良民，在良民身上赚钱，是最容易的。所以啊，等你们进社会了，千万别傻乎乎的当良民。良民都是韭菜，要做锋利的镰刀。” “嘶！” 同学们都倒抽凉气。 对于这些还没怎么走出校园的大学生来说，这番论调着实让人大跌眼镜。做好人，当良民，这还错了？ 别说同学们了，连三个受邀参加的老师，也都暗暗咋舌。 感觉这小子太野了，说的都是什么啊？ 可是听起来，好像还很有道理的样子。 魏泽彬接着说：“如果在客户沟通的过程中，发现这个人是个混蛋，骂骂咧咧，素质极差，一看就是地痞小混混，那就给他们以最好的服务态度，别在交易过程中耍猫腻。宁可少赚点，也赶紧把这些人都打发了。一旦闹起来，这样的人是最不容易收拾的。最开始我没经验，碰见了一个硬茬，把我员工的腿都打折了，后来我赔了80万，才摆平的。” 好吧，这一番论调，算是让人大开眼界了。 当好人被欺负，当坏人反而有好处，哪有这样的？这也太荒诞，太无耻，太混蛋了！ 魏泽彬其实也是好意，想帮帮这些初中同学，免得他们毕业后进入社会了受骗上当，让他们对现实生活有更准确的认知。 他还想说：坏男人的女人一茬又一茬，玩了一批再换一批。那些被坏男人玩过的丢弃的女人，最后都要去找好男人接盘。 可这番话不太和适宜，参加同学会的女同学比男同学多。 听说聚会是魏泽彬掏腰包请客，很多男同学就不好意思，就不来了。女同学则没有这些避讳，反而觉得自己不出钱很高兴，会高高兴兴的来。 班长有点听不下去了，皱眉道：“魏泽彬，你这三观不正啊，这样不好。” 魏泽彬很生气，他好心好意的传授经验，竟然被嘲讽了，冷笑道：“三观？三观有个屁用，你以为你的三观是你自己构建的吗？我见客户的时候，也要告诉他们要诚信、善良，要温良恭俭让呢。他们三观正了，我才能更好赚钱，明白了吗？我们这种人是定规矩的，给你们灌输正确三观，是为了给你们定规矩，用道德把你们绑起来，方便收割。英雄不问私德，杀人放火才能万户侯，你懂吗你？你三观正，你很自豪？任人宰割，你很骄傲？你就是个可怜人。要是我的客户都像你三观这么正，我早赚几千万了。” 班长被他讥讽的面红耳赤。 班主任很是感慨，轻叹道：“还是有些道理的，你看到的世界，就是你自己的价值观。老鼠拿了人的劳动果实填饱肚子叫坏，人拿了蜜蜂的劳动果实，叫蜜蜂真勤劳。这是立场问题。” 魏泽彬很高兴，笑道：“对对，就是这样。想在这个社会里混的好，就得从个人立场中跳出来，用上帝视角看这个社会结构。有一句话怎么说来着，天地不仁，以万物为走狗。” “以万物为刍狗。” “对，就这意思。想做人上人，想要别人当狗自己当天，就要不仁，把天地万物都为己用。你仁了你装好人，别人当天，你当狗。” 魏泽彬胡诌乱解释了一番，觉得自己发挥的很好，颇有一种凌驾万人之上的感觉，很自豪。 同学们在沉默。 三个老师也有点接不上话，这番话实在有点与主流不相符，可是回味一下，在生活的点点滴滴里还真是常见，理赔个保险真是难上加难。 然而，有一个人听不下去了。 觉得这家伙完全就是危言耸听，在胡说八道！ “魏泽彬，你说得不对！” 声音很悦耳，也很尖锐。 众人扭头看去，竟然是班里的小花孙莞然。 魏泽彬不以为然，摇了摇头，“班花，你还没毕业吧？等你进了社会，你就知道我说的对了。” 孙莞然涨红脸，“谁说我没进社会？我现在已经去公司里实习了，都工作三个月了。这次是专门请假过来参加同学会的。” 魏泽彬有些惊奇，“是吗？那你说，我哪说得不对？” “我……我……” 孙莞然支支吾吾地有点说不出来。 魏泽彬笑了笑，“去年那个扶老人案子，你没听说？班花，好人不是这么当的。” 孙莞然不服气，又不知道该如何解释，说道：“周不器，你来说，你觉得他的论调对吗？” “啊？” 周不器正在吃东西呢，没想到一下被点名了。 这叫啥事？ 咱可不想出风头啊。