第977章 中介是反商业的
在广告中介行业，通常就是20%的佣金，从广告方手中获得。 不过，平台太多了。 很多网站拉不来广告，或者广告位铺不满，怎么办？就只能去讨好中介方，希望中介方能够给点面子，把更多的广告拉到自家的网站上。 在这个过程中，就有返利。 大概也是20%。 比如，谷歌刚刚进入国内时，没资源没人脉，还备受国内互联网同行的对抗，怎么拉广告？当时，谷歌就找了三家有国资背景的广告中介方。 中介方除了会在广告方那头抽水20%以外，谷歌收到了广告费后，也会拿出20%的提成，返回给中介方。 以此来加强合作，希望中介方能够把更多的广告带到自家平台上。通过这种方式，跟百度、雅虎、微软来竞争。 在这个产业链中，中介方占据绝对的强势地位。 他们手握最多的信息，掌握着最多的资源，可以左右通吃，赚得盆满钵满。 不过，时代在进步。 互联网的属性就是点对点的，“中介”是一种反商业的产业。在互联网的发展中，中介的价值会越来越低，直到消失不见。 现在是08年的4月份，广告中介的地位已经没有那么强势了。 真正的大广告主，都是直接去平台上投放广告。 比如百度、阿里、奔驰、上汽、王老吉、亚马逊等企业来紫微星上打广告，根本不需要通过广告中介，直接跟紫微星沟通。 双方会谈，线下签订合同，这事就定下来了。 这种大企业，都有自己的市场部，都可以自己设计广告的营销方案，不需要由中介提供服务。 恰恰这种大企业的广告，都是大订单。 国内的网络广告产业，超过80%的市场份额都是由大企业完成的。只有那些中小企业，以及一些对互联网行业一窍不通的传统企业，才会选择跟广告中介合作。 也就是说，随着时代的发展，“广告-中介-平台”这个产业链中，中介的话语权越来越低，广告方和平台方话语权越来越重。 尤其是平台方！ 比如紫微星。 这是国内最大的互联网广告集中地，广告位很有限！广告商们要赶紧下单，赶紧抢资源！ 特别是眼下全球经济急转直下。 生意不好做了，企业要怎么办？ 第一步，就是削减开支。 首先削减的，就是广告开支。 手里所剩不多的那点广告费，就不能随便乱投了，必须要注重转化效果，浪费不得。紫微星旗下的个性化推荐算法，能够完成广告的精准推荐，这是广告商们最喜欢的。 因为这样的优势，让周不器在面对姜南春的时候，能够拥有足够多的话语权。 产业乱象该怎么整治？ 对不起，你这个国内最大的网络广告中介商说的不算，要按照紫微星这个最大的平台商的规矩办。 酒桌上，姜南春还在争取。 周不器不为所动。 加上阿里也是广告平台，马老板和周不器是一伙的，二打一，也就没什么悬念了。 最后一件事，姜南春想推进好耶跟紫微星的合作。 双方共享优先权。 即好耶接到广告后，要优先投放在紫微星的平台上；紫微星在拿到广告后，可以插队，要优先投放。 周不器对合作很感兴趣。 广告嘛，当然是越多越好！ 大客户需要，小客户也需要。 虽然紫微星的广告位稀缺，但朋友网、今日头条两大广告平台的转化率都非常高。 比如某一家企业有100元的广告预算，每个点击以1元钱计算。放在一般的平台上，转化率很低，可能要投放满7天，才能凑够100个点击，来完成这笔订单。在朋友网上就不一样了，高流量和精准营销之下，广告转化率极高，可能7个小时之内就完成了100个点击，这笔订单就结束了。 这也是紫微星在短短几年之内，就迅速崛起成为国内第一大互联网广告投放平台的原因。 智能的推荐算法得到了最大化地应用。 在这种形势下，紫微星需要超级大量的订单才行，快进快出，迅速地完成一笔一笔的广告订单。 分众旗下的好耶网络是国内最大的互联网广告代理商，手中的广告资源不少，如果愿意合作，对紫微星会形成帮助。 不过，周不器又提出了两个要求。 “页面广告、视窗广告、浮层广告、贴片广告这类的传统广告，并不是紫微星的主打方向。” “我知道，你们首创了信息流广告，是互联网广告的3.0。” 周不器笑着点头，“对，信息流广告。这种广告都是精准营销，转化率极高，我们采取的是有保底的竞价模式。谁开的广告单价高，就会优先投放。好耶想要优先投放权，想插队，这没问题。可一定是同等价格下的优先权。” 姜南春表示理解，“这是自然。” 周不器又问：“对了，好耶的广告代理，佣金是多少？” 姜南春道：“行业规矩，20%。” 周不器摇了摇头，“不行。” 姜南春就有些不太高兴，“周总，你这什么意思？” 周不器淡淡地道：“在紫微星投放的广告佣金，必须比别的平台佣金少10个百分点。别的平台是20%的佣金，紫微星最多是10%。” 如果好耶在紫微星上投放广告的佣金比例更低，就可以吸引那些中小企业更多地来紫微星上投放广告了。 可这对好耶太不公平。 姜南春沉声道：“周总，没这样做生意的吧？” 周不器皮笑容不笑地说：“姜总，明人不说暗话。咱们两家的合作，到底谁更占便宜？如果是半年前你来找我合作，佣金比例可以一致。可现在是什么形势？分众的都被央视点名了，都被3·15晚会给曝光了，名声都臭了。这时候，谁愿意往分众身边凑？” 姜南春张了张嘴，变成了苦瓜脸。 同桌的老马，差点笑了出来。赶紧找个理由，说是上厕所了，捧腹大笑。 老姜啊老姜，来之前我说什么来着？ 想在那小子身上占便宜？ 你想多了！ 你去这个圈里问问，多少同行因为对这张年轻的脸产生过轻视，然后被这小子给涮了？这小子猴精着呢。 周不器没理会老马，平静地说：“姜总，这个时候你想让好耶跟紫微星合作，无非是看上了紫微星的正面形象和颇佳的社会名声。想凭借紫微星的独家资源，让好耶能够一方面维系好老客户，一方面招揽到更多的新客户。” 姜南春笑容有些僵硬，“什么都瞒不过你。” 周不器道：“紫微星这个时候上，是压上了自己的声誉和口碑。区区一个优先投放权，价码太低。” 姜南春点点头，叹了口气，“让利10个点，这太多了。5个点吧，15%的佣金。” “不够。” “那就12%，不能再降了。” 周不器举杯，笑道：“合作愉快！” 姜南春苦涩一笑，跟他碰杯。 这次合作，在业务层面来看，好耶可亏大了。 跟一般的小网站合作，除了20%的佣金外，网站方还会给10%-20%的广告提成。去紫微星投放广告，给提成是不可能的，连广告方的佣金都降低到12%了。 这个小周总，可真是够强势啊，真有气势。 好在姜南春也不是一般人，他能够深切地明白和紫微星合作后，对好耶会有怎样的战略价值。 紫微星要整治行业乱象。 要求中介方必须提供足够充分的广告方的详情，以便紫微星能够随时跟广告方联系，把广告数据反馈给他们，进行核实。 这是破坏行规的事。 相当于二手房买卖，卖家向中介索要买家的手机号码，想直接沟通。 这怎么可能？ 这么搞了，行业中的那些广告代理商，必然会集体造反，手下的广告资源就不来紫微星上投放了。 可紫微星又是最大的广告平台，广告方都愿意去紫微星上打广告。 怎么办？ 找好耶！ 最终的结果，很可能就是好耶在一定程度上成了中小企业想去紫微星上投放广告的“指定”代理商。 这是战略意义。 所以，好耶网络不仅要和紫微星合作，接受对方的苛刻条件，还应该进一步地建立合作关系才行。 姜南春笑着说：“好耶和紫微星有着天然的盟友关系，周总有没有兴趣入股好耶？双方达成战略合作。我愿意以去年收购的价格，转让20%的股份给你，25%也行。” 周不器摇摇头，“不必了。” 姜南春道：“我们正在筹备好耶的ipo，预期两年内就会上市。” “上市？”周不器笑着摇摇头，“现在这经济形势，我劝你还是不用想了。” 没法上市是一方面。 关键好耶的业务跟互联网的基因是不相符的。 互联网是点对点，天然反中介。 广告中介这个行业，随着时代的发展，会一步步地退出历史舞台。 这个时候去入股好耶，纯属亏本生意。 事实上还真是如此。 前世，姜南春对好耶网络给予厚望，可在金融危机的冲击下，上市计划泡汤。后来移动互联网来了，姜总敏锐地嗅到了什么，赶紧甩卖！ 吐血大降价，把好耶给卖掉了。 相比当初买入时的价格，堪称腰斩。 幸好跑得快。 没过几年，在互联网广告业界素有“黄埔军校”美称的好耶网络，就停工停产，活不下去了。