第1172章 内行欺负外行
周不器已经看出端倪了。 这个任运峰是草根出身啊，没什么抢眼的家庭背景，完全是靠着自身的能力和才华走到今天。跟石家相比，他就是个凤凰男。 二姐显然很喜欢他。 嗯，今年三十出头，长得高大英俊、沉稳帅气，的确有眼缘。 既然都求到头上了，周不器也不能袖手旁观。 “什么时候竞标？” “下个月初。” “几家公司参与？” “六七家吧。” “这么多？”周不器有些惊讶，“跑一单亏一单，还要参与？” 任运峰撇撇嘴，“有关系的呗，要么能搞到免费的油，要么有办法走绿通免过路费，要么就是通过别的什么渠道抵扣。说不定有的人已经疏通好了新领导的关系，有办法通过其他方式拿到补贴呢。” 一朝天子一朝臣，这就是国企和民企的区别了。民企里，肯定是以企业的利益为先，挑选那些性价比最好的合作伙伴。花自己的钱为自己办事，必然是价廉又高效。花别人的钱为别人办事，最重要的是确保自身利益。 周不器不由得好笑，“跟国企打交道，说难也难，说简单也简单。眼下经济危机，不管怎么样，物流公司先活下去再说。” “对。” 任运峰一副虚心请教的模样。 对方是周不器啊，大名鼎鼎！很多商业杂志上都做评估了，论身价财富，这小子很可能是国内的首富！ 周不器道：“这样，我给你出一招。不就是削减30%嘛，简单！从首都到魔都，单趟收费1万8，少赚一些。至少公司不能死，货车司机不能失业，贷款利息也要还上。” “这可不够30%……” “别急啊，没说完呢。物流不都是双向的吗？” “对，首都到魔都，魔都到首都，两条线都有。” “首都到魔都，收费1万8。魔都到首都，收费2000元。正常情况下，来回的收费是4万元，你的标书是2万元！降低50%！” “你是说……” 任运峰是内行，一听这里的古怪报价，就能品味出其中的深意了。 心头暗暗震惊。 靠！ 果然人家能当首富啊！ 玩得可真溜啊！ 石婧美和石婧琳姐妹俩就不知情了，很奇怪地问：“这么低的报价，要怎么运作？” 周不器笑而不语。 任运峰深吸了口气，“嗯，这个思路可以，只跑单趟。” “只跑单趟？”石婧琳眨眨眼，“只跑首都到魔都的线，魔都到首都的线不跑？” 任运峰道：“这么低的报价，没法跑。竞标的合同又没有强制性，是双方各取所需的优先权。” 周不器笑道：“魔都那边要出车，就说没车。今天没车后天没车，大后天也没车，就是一直没车。不跑，就不会亏。” 石婧琳微微皱眉，“那也不行啊，也不能只跑从首都到魔都的线吧？回来怎么办？空车跑那不是更浪费？” “这就是关键点了。” 任运峰愈发觉得周总的这个计策太巧妙了，能把外行欺负死。 外行领导内行？ 这种安排是真的容易出事，内行可以很轻易地就把外行给忽悠住。 任运峰解释道：“正因为跑物流要算双线的来回成本，这个方案才能真正的施行开。陆运一般都是加急发货。如果魔都这边我们不出车，他们却很着急要向首都发货，怎么办？找别的物流公司？这种临时找的合作商，因为要计算来回双线，出车一趟的成本就要3万块。” 石婧琳美眸一亮，恍然大悟，“这么高的物流价格肯定不行，他们没办法，还是得在你身上想办法。” 任运峰道：“对，这时候再谈，就可以跳出合同了，属于临时性的派遣，可以临时谈价了。我手里有首都到魔都的合同订单，可以只算单程成本，开价2万8，就可以把所有同行都打败。” 石婧琳呆了呆，“一番操作下来，比以前的合同还赚了？这能行吗？” 周不器哼道：“一个巴掌拍不响，谁也别怪谁！这只是临时性计划，应对的是短期内立功心切的外行领导。要不是他一上台就想着削减30%的物流成本，把物流公司都往死路上逼，还至于这样吗？” 任运峰很高兴，他才不在乎什么短期长期，忽然觉得还是外行领导好。可以随便地忽悠，随意地给对方设陷阱，自己赚大钱。 至于有没有内行人能看出合同中的问题去提醒…… 他就是从国企中出来的，这一点大可不必担心。 在体制里工作，都是多一事不如少一事，多做多错的心思。而且，他一个因为奶粉事件受到处分的外行跑来企业里当大领导，上上下下谁能服气？ 都想着他能吃瘪，赶紧滚蛋呢！ 自己在物流合同上设一个陷进，不仅让对方削减30%物流成本的计划泡汤，还要让对方再增长30%的物流支出。 估计用不了半年，也就该下台走人了。 企业里的头头脑脑们不仅不会生气，反而会很高兴，会很感谢自己。 哎呀！ 这个思路可以有！ 这个周总，年纪轻轻，商业手法可真野啊，一点都不像是做科技企业的，这套路跟那些做实业的土老板有得一比了。 石婧美也有些心颤，凑到妹妹旁边，在她耳边小声道：“你老公也太阴了，跟他在一起，你不害怕吗？” 石婧琳是个奇葩，她认为姐姐这话是在夸自己，脸蛋晕红，“我才不怕他呢，他对我挺好的。” 石婧美摇摇头，“要是我，我可能早早地就溜了，这样的男人太危险了。” 石婧琳抿嘴道：“没那么严重，你跟他接触多了就知道了，他挺温柔的，也会体贴人。不管是对我还是对生意上的朋友，都挺好的。估计他最近也是火大，被外行领导气坏了。” “怎么呢？” “有一伙人要做国产办公软件，然后碾压微软的office，从此办公软件国产化。” “这事不好管吧？” 石婧美马上也意识到了什么，伸出一根白嫩的手指，往上方指了指。 石婧琳叹了口气，轻轻颔首，“对，很复杂，他给大领导写信了，好像都没什么效果。”然后就有点生气，恼火道：“我都说他好几次了，少多管闲事。国内同行那么多，谁说什么了？不都在保持沉默么，连金山的wps订单被他们强制性的派发式的抢走了一部分，都什么也不说呢。眼看他起高楼，眼看他楼塌了，看热闹就行了，非要触霉头。” 石婧美轻声道：“你老公是好人。” 石婧琳展颜一笑，很高兴，“嗯，他心肠挺好的。就是有时候稀奇古怪得让人理解不了。” 不能理解的，还有任运峰。 他这物流行业的人都想不出这种釜底抽薪式的计策，这个年轻的周总是怎么想到的？就凭自己这三言两语，都不做市场调查，就能给出这样的竞标方案？ 这也太厉害吧？ 难怪人家能成为一等一的大富豪！ …… 吃过晚饭，周不器牵着石婧琳的手，轧马路。 一个保镖开着车尾随着，一个保镖在不远处跟着。 “现在的水果不好卖，很多都要烂掉了。” “出口减少。” “嗯。”石婧琳轻轻一叹，很惋惜的样子，“经济危机来了，受影响最大的还是最底层的老百姓。” 周不器问道：“你不是要做果汁饮料吗？怎么样了？” 石婧琳神色一僵，“看情况吧，有点复杂。先把矿泉水做好。” 周不器哈哈大笑。 石婧琳白他一眼，“果汁不好做，汇源果汁都出事了！” 汇源果汁要卖给可口可乐，已经都谈成了。对方的出价很有诚意，溢价2倍，以179亿港币的价格完成并购。 在经济危机之下，从任何一个角度来看，这都是一笔非常划算的买卖。 按理说这种商业性的消息从来不是网络上的重点话题，结果不知道了，这件事一下就爆发了，闹得全网都是。 网上骂声一片，说把汇源这种民族品牌卖给老外，是卖国行为。不用想，这背后肯定有人在操纵舆论，利用底层网友的民愤来阻止这场并购交易。 “同行干的？” “可能是，可口可乐已经是行业第一了，高高在上。要是让他们把汇源也收购了，那不是会进一步地巩固自身地位？” 石婧琳很高兴，似乎很乐意看到汇源受挫。 都是做饮料的。 不买汇源了，买缘味的可能就会提高。 周不器猜测道：“是不是加多宝啊？要不是康师傅？统一？内地的这些做饮料的同行，都是些土包子，他们未必能玩出这么狠的手段。” 石婧琳道：“不知道，反正要么是外敌入侵，要么是自己人内讧。这次危机之后，不管收购成不成功，汇源的品牌算是完了，以后的市场份额必然大跌。那些供货的果农才是最惨的。” 周不器点点头，“是啊，哪怕是种水果，也是马太效应，强者愈强。” “什么意思？” “褚橙你知道不？” 石婧琳轻声道：“嗯，褚老先生种的橙子，是高端水果，价格很高呢。” 周不器道：“对，今年这行情，褚橙可能也要面临滞销。柳老总给我打了电话，说是大家分一分，把褚老先生的橙子给包圆了，就当发给员工的福利了。” 人和人是不平等的，就跟投资一样。 有点残酷。 救了一百个普通的果农，救了也就救了，不会有任何附加价值；同样的钱，如果救了一个企业家，那么他就有能力把这个水果产业做起来，提供几千个就业，创造出更多的生产价值，联动着上下游各种渠道，可以供养几万个家庭。